8品小说

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第354节（第1页）

他能想到的“大米+耳机”的合作模式，凭什么华威、ov那些人精就想不到？

向阳牌大米的品牌价值，大家都有目共睹。

一旦让竞争对手抢了先，把这款爆品纳入了他们的生态体系，那对于小咪来说，将是战略级的损失！

不行！不能再等了！

“马上！帮我联系向阳科技蒋伟！”汪波当机立断，对着助理吼道，“约他明天上午，来我办公室面谈！”

……

接到电话的时候，蒋伟和李洪涛正在酒店房间里吃着泡面。

“喂，汪总您好……好的，好的，明天上午十点是吗？没问题，我们一定准时到。”

挂断电话，蒋伟脸上波澜不惊，只是默默地把最后一口泡面汤喝完。

一旁的李洪涛却激动地差点把泡面碗打翻。

“小伟！成了？他们终于联系我们了?”

“淡定点，涛哥。”蒋伟擦了擦嘴，语气平静，“生意没签到合同上之前，一切都是未知数。别高兴得太早。”

话虽如此，但是蒋伟还是有些兴奋。

周总的计策，果然奏效了！

第二天上午，两人再次来到了那座熟悉的玻璃幕墙大楼。

这一次，待遇天差地别。

前台小姐姐一看到他们，立刻露出了热情洋溢的笑容，亲自将他们引向了高管专用电梯。

在顶楼的会议室里，他们见到了汪波。

与上次在车里的匆忙不同，这次的会面，阵仗极大。

除了汪波本人，小咪深市总部这边，负责生态链发展部、采购部、产品部的几位核心负责人都悉数到场，满满当当地坐了一排。

双方落座，一番简单的寒暄和介绍之后，谈判正式开始。

汪波率先开口，姿态放得很高，一上来就是一通商业互吹。

“蒋总，久仰大名啊！你们向阳科技，真是了不起！一款大米，引领了整个健康生活的潮流，我们都非常佩服！”

他故作苦恼地说道：“不瞒你说，现在深市这边的企业家圈子里，谁要是没吃过你们的向阳牌大米，都不好意思跟人打招呼。”

“我听说很多人托了好多关系，都买不到啊！”

“你们新一季的米已经上市了，不知道什么时候，能让我们深市的消费者，也一饱口福啊？”

蒋伟和李洪涛对视一眼，心中了然。

蒋伟微笑着回应：“汪总过奖了。我们的大米目前产能还比较有限，主要是在江州本地的线下实体店进行销售。”

“深市这边，我们暂时还没有上架的计划，不过未来肯定会考虑的。”

他滴水不漏地把话题挡了回去。

眼看寒暄差不多了，汪波清了清嗓子，终于切入了正题。

“蒋总，关于你们提出的，承接我们活塞耳机生产订单的事情，我们内部经过了非常认真的讨论。”

他顿了顿，看着蒋伟和李洪涛眼中期待的神色，缓缓说道：“我们对向阳科技强大的成本控制能力，非常感兴趣，也很有诚意和你们进行合作。”

听到这里，蒋伟和李洪涛的心，都提了起来。

成了？！

然而，汪波话锋一转，露出了谈判高手的本色。

“但是……”

这个“但是”一出，气氛瞬间就变了。

因为在但是之前，一切都是废话。

“……向阳科技毕竟没有生产耳机的相关经验。出于对我们小咪品牌和消费者负责的态度，我们不可能一下子把全部订单都交给你们。”

他抛出了早已准备好的方案：“所以，我们商量的结果是，可以先期将一个价值一千万的订单，交给你们来试试水。”

如果这批产品，你们能够保质保量地按时完成，并且市场反响良好，那么后续更大规模的合作，就没有任何问题了。”

一千万！

虽然比预想的要少，但这已经是一个巨大的突破口！

蒋伟心中大喜，脸上却不动声色，只是礼貌性地向汪波表示了感谢。

就在他以为谈判即将达成时，汪波又一次话锋一转。

“当然，为了表示我们双方合作的诚意，我们小咪这边，也希望向阳科技能帮我们一个小忙。”

他脸上的笑容变得更加和煦，语气也像是在和老朋友商量一件小事。

“我们非常看好你们的向阳牌大米。这种追求极致健康的生活理念，和我们小咪的公司理念，可以说是高度契合。所以，我们希望，能够和向阳科技进行更深层次的合作。”

“我们希望，向阳科技能将大米的销售，也放到我们小咪的渠道上来。包括我们线上的小咪商城，和遍布全国的线下小咪之家，进行同步销售。”

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