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第154章 马老师的危机感（第1页）

张勇在屏幕那头，听到罗熙缘“全都要”的回答，先是愣了一下，随即笑了。

“罗总，你的胃口，比我想象中还大。”

“没办法，我们是养猪的，饭量大，吃得多。”罗熙缘的回答滴水不漏。

“好。”张勇收起笑容，身体微微前倾，“那我们谈谈，怎么个‘全都要’法。”

“很简单。”罗熙缘调出早已准备好的一页ppt，共享到屏幕上，“阿里想要什么？想要一个能切入腾讯社交腹地的入口，想要一个能抗衡微信红包的场景，对吗？”

张勇点了下头，没有否认。

“而我们，想要什么？”罗熙缘继续说道，“我们想要阿里强大的电商生态和线下支付网络。”

“所以，我的方案是……”

她翻到下一页ppt，上面只有一张清晰的合作架构图。

“第一，竹语的‘随手付’，全面接入支付宝。用户在竹语里收到的所有红包，都可以一键提现到支付宝余额，或者直接在淘宝、天猫上消费。”

“第二，罗氏集团旗下的‘罗氏放心肉’、‘孙师傅厨房’等所有实体品牌，集体入驻天猫，并与菜鸟物流合作，打造生鲜冷链配送体系。我们要让全国的用户，都能在小时内，吃到我们罗家村的猪肉。”

“第三，也是最重要的一点。”罗熙缘的目光变得锐利起来，“支付宝要向竹语，开放底层的数据接口。”

“什么？”张勇的眉头皱了起来，“罗总，你这个要求太过分了。数据是阿里的命根子。”

“我不要你们的用户隐私数据。”罗熙缘解释道，“我要的，是经过脱敏处理的消费行为数据。比如，哪个地区的用户最喜欢在网上买进口牛排，哪个年龄段的用户是生鲜电商的核心消费群体。我们需要这些数据，来指导我们未来的产品研和市场扩张。”

“这实际上是一个数据交换。”罗熙缘总结道，“你们用消费数据，换我们的社交数据。我们一起，把蛋糕做大。”

张勇沉默了。

他快地在脑子里盘算着这笔交易的得失。

罗熙缘的提议，极具诱惑力。

接入竹语，意味着支付宝终于有了一个可以跟微信在社交场景里正面抗衡的武器。

而罗氏的实体生鲜供应链，更是阿里一直想补齐的一块短板。

但代价也同样巨大。

开放数据接口，等于把自己的半条命，交到了对方手里。

“罗总，我需要时间考虑。”

“当然。”罗熙缘关了共享屏幕，“不过张总，我得提醒您。昨天，小米的雷总，已经跟我通过电话了。他很有诚意。”

她没有提腾讯，因为她知道，提腾讯只会让阿里更加警惕。

但提小米，却恰到好处。

小米和阿里，在很多业务上，既是合作关系，也是竞争关系。

雷军的入局，必然会让张勇感到压力。

“我明白。”张勇点了点头，“三天之内，我给你答复。”

视频会议结束。

罗熙缘靠在椅子上，长长地吐了一口气。

同时跟at两家巨头周旋，还要应付一个精明的雷军，这种压力，比在纳斯达克路演还要大。

“姐，你刚才那招，叫‘驱虎吞狼’？”罗汶的声音从电脑里传来。

“不。”罗熙缘摇了摇头，“我这不是驱虎吞狼。我是想把这两头老虎，一头狼，都变成给我拉车的马。”

就在这时，大卫·陈敲门进来，脸色有些凝重。

“出事了。”

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