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第147章 一碗牛肉面（第2页）

“女士们，先生们。在我开始介绍这家即将估值百亿美金的公司之前，我想先给你们介绍一下我的父亲，以及他身后的这头猪。”

罗熙缘的声音通过麦克风，清晰地传到会议桌四周。

“五年前，我们家全部的资产，就是这间猪圈，和我爸身后那三头母猪。我们很穷，穷到过年买不起三百块钱的年货。”

“今天，我们站在这里，准备登陆纳斯达克。我们是怎么做到的？”

“答案很简单。我们比任何人都懂猪，也比任何人都懂养猪的人，也就是我们的用户。”

接下来的四十分钟，罗熙缘丢开讲稿。

她避开了念数据和讲模型。

她讲起自己在雪灾里靠卖蜡烛赚到第一笔启动资金的经过。

接着提到父亲当年抵押全部家当去养猪的决定。

还有那头免费赠送的猪，成了敲开五星级酒店大门的敲门砖。

之后分享了屠夫成长为席分割师的过程。

最后说明了猪粪变成有机肥、卖给蔬菜基地所形成的生态循环。

这些事，分别对应着罗氏集团的不同业务板块和展逻辑。

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她把商业运转的细枝末节，落实到了具体的村民生活和日常买卖里。

讲到开心农场和竹语时，她抛出了新的论点。

“你们以为开心农场是一款游戏吗？不，它是我用来观察四亿用户行为的实验室。我通过‘偷菜’，知道了谁和谁是朋友。我通过‘买卖’，知道了谁是意见领袖。”

“你们以为竹语是一款聊天软件吗？不，它是我连接这四亿用户，并最终将他们引向我们线下实体店的收割机。”

“我们从线上获取用户数据，指导线下产品生产和销售。线下实体店的利润，再反哺线上产品的研和推广。这是一个完美的商业闭环。从猪圈到纳斯达克，我们只用了五年。”

“这个闭环的核心是什么？不是技术，不是模式，而是我们对中国最广大的普通消费者的深刻理解。我们知道他们想要什么，害怕什么，为什么而快乐，为什么而焦虑。”

“所以，你们投资罗氏科技，不是在投资一家公司，而是在投资一个最懂十四亿中国人的团队，以及他们背后那个潜力无限的消费市场。”

演讲结束。

全场寂静了三秒。

然后，会议室里响起了连续的掌声。

坐在第一排的一位满头白的基金经理站起身。这位老人叫爱德华·琼斯，在富达资历极深。

“罗小姐，我投资了四十年，听过上千场路演。你是唯一一个让我热血沸腾的。我只有一个问题。”

“您请讲。”

“你刚才说的都很好。但我如何确定，这一切不是昙花一现？你如何保证，罗氏科技在未来十年，依然能保持如此高的增长？”

会议室里的人纷纷挺直背脊，看向前排。

这是路演里极难应付的一道坎。

罗熙缘看着对方，嘴角扬了起来。

“琼斯先生，我无法保证。商业世界里，唯一不变的就是变化。但我可以跟您，跟在座的各位，签一份对赌协议。”

“对赌？”

“是的。”罗熙缘加重了咬字，“如果罗氏科技上市后三年内，市值不能翻倍，达到两百亿美金。我个人，将无偿转让百分之五的股权给所有参与本轮ipo的投资者。”

会议桌旁响起一阵交头接耳的议论声。

用个人股权对赌公司未来的市值。

大卫·陈在台下，手心已经全是汗。

这个对赌，罗熙缘事先根本没有跟他商量过。

爱德华·琼斯盯着罗熙缘，视线没从她身上移开过。

“罗小姐，你知道你在说什么吗？百分之五的股权，按两百亿市值计算，就是十亿美金。”

“我知道。”罗熙缘看着他，“但我更知道，三年后，罗氏的市值，将远远不止两百亿。”

“因为，我们才刚刚开始。”

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