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第117章 周志强的一百三十七方案（第2页）

“所以你们在方案里提出，在清河县建一个中转冷库？“

“对，这是我们的核心建议。在县城建一个两百平方的冷库，作为中转站。省城货到中转冷库，再从冷库二次配送到各村镇专卖店和集市摊位。“

“两百平方的冷库，你们报价多少？“

周志强翻了翻文件：“一百八十万，含设备、安装和第一年的维保。“

罗汶在角落里飞快地翻了一下笔记本，低声说了一句：“咱们现在的月物流支出是四万三，年化是五十一万六。加上损耗成本，大概七十万出头。“

周志强转过头，这才注意到角落里坐着一个小男孩。

“这位是……“

“我弟弟，我们的财务主管。“罗熙缘端起茶杯喝了一口。

周志强的嘴张了张，没说出话来。

“一百八十万的冷库，加上每年的运维费用，摊下来第一年的成本起码二百五十万。“罗汶继续算。“按咱们现在的业务量，回本周期大概三年半。“

“但如果省城的店开起来，配送范围扩大，业务量翻倍的话，回本周期能缩短到两年。“

周志强觉得自己在做梦。一个看起来十岁出头的小孩，对着他一百三十七页的方案，张口就能给出回本周期的估算。

“周总，方案我留下来看。“罗熙缘合上文件。“但我现在有几个顾虑。“

“第一，一百八十万对我们来说不是小数目，我需要论证这笔投入是否值得。“

“第二，你们的冷藏车队虽然设备不错，但我更关心的是司机的素质和管理。设备再好，拉开门一分钟少冷气，温度就废了。“

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“第三，你们之前有没有做过生鲜猪肉的冷链配送？我看你们的客户名单里，大部分是冻食品和乳制品。猪肉和冻食品不一样，猪肉对温度的敏感度更高。“

周志强擦了擦额头的汗，认真地回答。

“罗总说得对，我们在生鲜猪肉这一块确实经验少一些。但正因如此，我们非常重视这次合作。“

“我可以承诺，配送猪肉的车辆，全部由我们最有经验的老司机驾驶。每次开门装卸的时间，控制在四十五秒以内。“

“另外，我们愿意提供一个月的试运营期，期间不收配送费，只收成本价。如果达不到你们的温控标准，无条件终止合作。“

罗熙缘看了大卫·陈一眼。

大卫·陈微微点了下头。

“周总，试运营的提议不错。“罗熙缘站起来。“但一百八十万的冷库投资，我暂时不做决定。“

“我们先从配送合作开始。你们先帮我们跑三个月的省城到县城干线配送，我们看看实际表现。“

“如果三个月内，损耗率能从现在的百分之三点二降到百分之一点五以下，冷库的事，我们再谈。“

周志强用力点头：“完全没问题！“

送走周志强后，罗汶关上院门，回到客厅。

“姐，这个人靠谱吗？“

“方案写得够细，说明团队有真本事。“罗熙缘坐回沙上。“但做冷链的，嘴巴说得好没用，得看车跑起来之后的数据。“

大卫·陈放下搪瓷缸子。

“罗总，我觉得可以给他一次机会。省城旗舰店马上要开了，没有冷链配送，光靠自己的货车跑，效率太低。“

“先让他跑着，数据好了再签长期合同。“罗熙缘拿起那份一百三十七页的方案，塞给罗汶。“小汶，你把这份方案里的核心数据摘出来，做一个对比表。跟咱们自己运输的成本做个比较。“

“行，今晚给你。“

罗汶把方案抱在怀里，走到一半又转过头。

“姐，妈让我问你，晚上吃什么？“

“随便。“

“那我跟妈说做红烧排骨。“

“行。“

罗汶走了两步，又停下来。

“姐，茅台今天涨了两块三。“

罗熙缘翘着腿靠在沙上，没回头。

“知道了。继续拿着。“

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