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第553章 谈判桌上（第1页）

江木穿着深灰色的西装，白衬衫的领口扣得严丝合缝。

他替辛格夫人拉开椅子，自己站在她右后方半步的位置，双手自然垂在身侧。

标准的翻译官站位。

苏琦玉的视线在他身上停了不到一秒，收回来，继续看合同。

高丽萍站起来，主动伸出手。

“辛格夫人，欢迎。”

这句话她用的是英语。

音不算标准，但胜在大方利落，没有扭捏。

辛格夫人握住她的手，笑容得体。

“高总监，很高兴再次见到你。上次在医院没能好聊，今天终于有机会了。”

江木站在一旁，将辛格的话逐句翻译成中文。

他的翻译度很快，用词精准，没有多余的修饰。

每一句都卡在辛格停顿的间隙里，不抢不拖。

高丽萍点头致意，请对方落座。

寒暄结束，谈判正式开始。

第一个议题是代理权的区域划分。

辛格夫人开口就要整个西欧市场的独家代理，高丽萍翻开文件夹，指着地图上标注的区域。

“辛格夫人，独家代理的范围我们可以谈，但贝尔曼集团目前在北欧三国的渠道覆盖率不足o，如果把这三个国家也划进去，等于我们白白让出了市场空间。”

这句话说完，高丽萍自己都愣了一下。

数据是昨晚苏琦玉帮她整理的，她背了一宿，没想到真用上了，而且说出来比想象中顺畅。

辛格夫人的笑容浅了一分。

她侧头看了江木一眼。

江木将高丽萍的话翻译过去，一字不差。

辛格沉吟片刻，用爱尔国语说了一长串。

语比方才快了不少，中间夹杂了几个商业术语。

江木开口翻译。

“辛格夫人表示，贝尔曼集团愿意在签约后六个月内将北欧三国的渠道覆盖率提升至o，作为交换条件，希望云升集团在批供货价格上给予的折让。”

高丽萍低头看了一眼文件夹最后一页。

楼娇写的价格底线是折让不过。

“太高了，我们最多。”

辛格夫人的法务顾问插了一句嘴，语极快，态度强硬。

大意是毫无诚意，贝尔曼集团在欧洲的分销网络价值远这个数字。

江木翻译完法务顾问的话，停了一拍。

然后他补了一句。

“不过辛格夫人也理解，云升集团作为技术持有方，在定价上有自己的考量。或许双方可以在折让比例和供货周期之间找到一个平衡点。”

这句话不是辛格说的。

苏琦玉握笔的手指收紧了一瞬。

她抬眼看向江木。

对方的姿态依旧恭谨，站在辛格身后，一副尽职尽责的翻译官模样。

但他刚才那句话，实际上是在替云升集团开口。

把对方的强硬诉求软化成“可以商量”，同时把“供货周期”这个筹码抛出来，给高丽萍留了还价的余地。

如果不是苏琦玉对谈判话术足够敏感，根本察觉不到这层手脚。

辛格夫人显然也没注意到。

她顺着江木的翻译点了点头，等待高丽萍的回应。

高丽萍果然接住了这个话头。

“供货周期可以谈。如果贝尔曼集团能接受批交货延后两周，我们可以把折让提到。”

谈判进入拉锯阶段。

双方在代理区域、折让比例、售后责任划分三个议题上反复交锋。

高丽萍的底气越来越足，数据张口就来，偶尔卡壳的地方，苏琦玉会在旁边递一张写了关键参数的便签纸。

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