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第38章 技术入股（第2页）

工会？厂里辅助服务？

晓燕的眼睛骤然亮起一瞬，随即又黯淡：“工会…怎么会理会我这样的小摊子…”

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“事在人为。”陈默语气平淡却笃定，“你的产品有固定客群，解决了部分职工的实际需求，这就是筹码。值得一试。总比你自己硬扛改造要现实。”

他的话，像在密不透风的黑暗中，撬开了一丝缝隙，透入微光。

“可…我怎么去找工会？谁认识里面的人？”晓燕依旧茫然。

陈默看了她一眼，似乎略有迟疑，才说道：“工会的李主席，以前带过我师傅。为人比较务实，看重实际效果。你可以准备一份简要材料，说明你的情况、产品优势、现有客户基础以及能提供的便利。让王主任陪同，以街道扶持项目的名义去谈，效果会好些。”

他竟连这层关系都知道？还给出了如此具体的路径！晓燕惊讶地望着他，心中涌起强烈的感激，同时那份关于他身份背景的好奇，也愈浓重。他究竟是何方神圣，总能在这关键时刻，给出如此精准的指点？

“谢谢…太谢谢你了，陈默哥…”她除了反复道谢，不知还能如何表达。

陈默微微颔，不再多言，放下书便转身离去，如同来时一样悄无声息。

晓燕不敢有丝毫耽搁，立刻挑灯夜战。她整理出“怀旧套餐”的品种清单、亲民的价格、日益增长的订餐数据，还特意让娟子帮忙，收集了不少老工人的口头好评，工整地记录下来，强调其味道正宗、用料健康，符合老职工的身体需求和怀旧情感。

次日一早，她便找到王主任。王主任一听，也觉得这是条路子，当即拍板：“走！我跟你一起去！就以街道帮扶创业典型的身份去汇报！”

两人带着精心准备的材料，直奔厂工会办公室。

工会李主席年约五十，面容敦厚。他耐心听完了王主任的介绍和晓燕略显紧张的陈述，又仔细翻阅了材料，沉吟良久。

“小林同志的情况，我略有耳闻，不容易。”李主席缓缓开口，“你这个‘怀旧套餐’，确实有好几位老同志跟我提过，说吃着顺口，有过去的味道。厂里食堂现在承包出去了，口味上难免众口难调，特别是老同志们的一些特定需求，确实难以完全满足。”

他话锋一顿，手指轻敲桌面：“不过，要把你这里直接纳入厂属三产，程序复杂，牵扯面广，目前看不太现实。”

晓燕的心再次提起。

“但是，”李主席语气一转，“工会本身也有为职工谋福利的职责。你看这样是否可行？由工会出面协调，让厂食堂每天向你定量采购一部分‘怀旧套餐’，作为食堂窗口的一个特色补充，专门供应给有需要的老职工。价格你们双方商定。这样一来，你有了稳定的销售渠道，食堂丰富了供给，老职工的需求也得到了满足。算是三方得益。”

由食堂统一采购？！

这简直是绝处逢生！虽然并非真正的“纳入体系”，但能拿到食堂的长期稳定订单，无异于找到了一座坚实的靠山！不仅销路彻底打开，在面对政策风险时，也多了一层无形的庇护！

“谢谢李主席！谢谢领导支持！”晓燕激动得声音都有些颤。

王主任也满面笑容：“还是李主席考虑周全！这个办法好，切实解决问题！”

从工会办公室出来，晓燕只觉得脚步轻快，连空气都清新了许多。后续的推进异常顺利。有工会牵线，食堂承包方也乐于增加这个成本不高却颇受欢迎的品类。一份简单的供货协议很快签订。

自此，晓燕只需根据食堂每日的订单量准备相应的套餐，由食堂统一取货结算。流程清晰，省却了她大量的推销和配送精力。

这笔稳定的订单，如同给“林记”这艘小船加装了一个压舱石，使其在面对“食品生产许可证”这场风暴时，有了更大的抗风险能力和回旋余地。许可证的达摩克利斯之剑依旧高悬，但至少，她赢得了宝贵的时间和更有利的博弈位置。

更重要的是，这次危机让她隐约窥见了一条新的生存法则——个体的力量或许微小，但若能敏锐地捕捉需求，巧妙地借助平台和资源，便能在政策的夹缝中，为自己撑开一片生存与展的天空。

她望着仓库里蒸腾的热气，看着墙上那张承载着无数艰辛的执照，心中对那个总是沉默、却总在关键时刻指引方向的男人，充满了难以言喻的复杂情愫。

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