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三更天的京城西街,云栖茶楼的烛火还亮得晃眼。
周德周掌柜正踩着木梯,指挥伙计往新砌的二楼雅间挂鎏金匾额,嘴角咧到耳根就没下来过。
四个月前,这茶楼还是青砖斑驳、客座不满三分之一的破落户。
如今朱漆大门锃亮,门口排队的客官能从街头排到巷尾,腰间的银袋鼓得沉甸甸,连说话都自带底气:
“给各位客官上新沏的雨前龙井,配着红楼话本,慢用!”
伙计刚应下,就见街口传来一阵骚动。
原本扎堆在福源茶楼门口的客人,听说今日云栖茶楼要讲《红楼梦》第四十回“金鸳鸯三宣牙牌令”。
呼啦啦全往这边涌,把福源茶楼的王掌柜晾在原地,脸青得像被霜打了的茄子。
“凭什么啊!”
王掌柜揪着手里的算盘,指节白。
“当初谁也没想到一个小小的清河坊书摊居然藏着乾坤。
之前去拜访书摊求合作,那小丫头片子说要分走七成利,我还当她痴心妄想!不过是本话本,能值几个钱?没过多久,她的故事客官们听多了,就没了兴致,到时候客人便能回来……”
旁边聚仙茶楼的张掌柜也唉声叹气,手里的茶杯晃得茶水都洒了:
“我当初也觉得亏!七成利啊,咱们茶楼本就薄利,哪经得起这么分?可你瞧现在……”
两人顺着张掌柜的手指望去,云栖茶楼里座无虚席,说书先生刚念出:
“鸳鸯道:‘左边是张“天”’”——台下就响起一片喝彩声,有人捧着特意定做的“金陵十二钗”书签细细端详,有人边喝茶边和身边人争论:
“黛玉会不会喜欢这雨前龙井?”
还有富家小姐专门让丫鬟提着食盒来打包茶楼的点心,就为了能边听书边享用“红楼同款”。
更让他们眼红的是,宋知还想出了“听书打卡”的法子——集齐五回听书印章,就能兑换一本亲笔批注的《红楼梦》节选。
不少客官为了集章,天天准时来报到,甚至有人提前半天就来占座,把云栖茶楼的人气烘得越兴旺。
如今云栖茶楼扩张店面,添置新桌椅,连伙计的月钱都涨了两倍,反观他们几家茶楼,客源日渐稀少,账本上的赤字越来越深,连伙计都快留不住了。
“早知道这《红楼梦》能这么火,别说七成利,八成我也愿意啊!”
王掌柜狠狠拍了下大腿,悔得肠子都青了。
“你看云栖茶楼,现在不仅卖茶卖点心,还卖宋知那丫头设计的话本周边,银子像流水似的往怀里淌!”
张掌柜也跟着附和:
“还有那八十回的预告,听宋知有说后面还有更精彩的,到时候客人怕是要全往云栖跑了,咱们这几家……”
几人唉声叹气,却无可奈何,就是不知道他们这几家还能坚持多久了。
而此刻的宋知,正坐在云栖茶楼的雅间里,看着账本上节节攀升的数字,嘴角勾起一抹浅笑。
当初推广《红楼梦》时,她就知道古今文化碰撞的魅力,而这“饥饿营销”加“粉丝运营”的组合拳,在古代果然同样奏效。
接下来,她还打算推出红楼主题茶宴,让云栖茶楼彻底成为京城的文化地标。
至于那些后悔的掌柜们,只能怪他们眼光太短浅,错过了最好的机会。
在《红楼梦》第二卷还未出来之前,民间就已经在开了好几场“赌局”。
他们在云栖茶楼外面支了个赌桌。
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