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第166章 怎么看（第2页）

乔伯康是利益至上的人，意愿不强，也不会退步的。

难，真难啊。

不过要她来做这个决策，乔伯康的要求也不是不可以答应。

她是真心看好电饭锅厂，这要求过分，但也没那么过分。

吃完饭，她将手里工作全都停了下来。

她现在脑子里的乱麻急需解开，否则做事也做不明白。

想起穆教授上课时说过，当大脑混乱的时候可以将脑子里的东西用笔在纸上一点点理清。

宋文玉立马掏出纸笔照做，果然，写下来最起码在情绪上冷静了许多。

双方无法退让，主要源自两个问题。

一是来自乔伯康。他提出条件除了对风险的厌恶，更多的是出于对海城的不信任。

本是同根生，可他是带着偏见来的，不光是对经济，还有其他。

所以他需要一些略微过分的条件来试探他们的决心。

二是来自外贸局。

南科长无法答应乔伯康的条件，除了条件本身的苛刻，还来自他所要承受的压力。

他们的目的是赚外汇，赚外汇固然重要，但如果有概率将来要让他们往外掏外汇，那就一切免谈。

即便他也十分看好电饭锅厂的前景，但失败的后果是他坚决无法接受的。

如果这样，他宁肯不做。

所以现在她就需要至少解决一个问题才行。

宋文玉拿着笔在纸上圈圈点点，试图寻找解决办法。

她找出红笔，将可做让步的问题找出来。

思考了半天，只有乔伯康对风险的厌恶。

身为商人，怎么可能连一点承担风险的意愿都没有呢？

恰恰相反，他是商人，还是个靠倒卖家的投机商人。

所以完全无需看他表面上的需求是什么？

她完全是被他给带到接受跟不接受二选一的死胡同里了。

宋文玉拿出笔，在乔伯康的条件上大大地画了一个叉。

她只需要满足他的真实需求就好。

所以现在问题变成了帮乔伯康重新想一个足够苛刻的要求，但还要让南科长同意。

她重新拿出了一张纸。

现在她必须要抛开自己的身份，站在乔伯康的角度，提一个足够满意的需求。

他是商人，每一个决策都在风险和收益之间寻求平衡。

她的笔尖在“风险”和“收益”之间不断来回。

脑子里突然冒出很多想法。

她一一拿笔记下，不知不觉列了一长串。

她强行打断了大脑，惊觉自己又找错了方向。

乔伯康的要求可以有无数条，但最终还要南科长同意才行。

她又换了根笔审视了下刚才写的那一长串条件。

有了，既然乔伯康的条件让南科长承担的压力太大了，那找个人来分担压力不就好了。

宋文玉手中的红笔利落一圈，找到了自己想要的解法。

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