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第205章 让沉默滚蛋（第3页）

一方面是为庆云出头，另一方面，好像他特别看重仓库，老六触及了他的一些痛点

你一个下属级别的经理，给自己老大出头，就不要埋怨老六痛打出头鸟了

借用着名谍战电视剧【风筝】六哥的一句话-------以下犯上的毛病，不能惯！

胖子哥看见老六脸色不对，稍微有点心虚，不由得下意识看了一下庆云

庆云赶紧躲开视线

“是这样的，张总监，仓库的存在，可以让办事处很完整，像个办事处，哪有没有仓库的办事处？“

“这是一个原因，还有一个原因，借用代理商仓库会非常的不方便，代理商种种不配合的话，会让工作无法开展”

”暂时就这两个原因“

胖子哥深吸了一口气，低下了头

抬起头来，刘经理堂堂魔都办事处，全国屈一指的办事处，咋能没点自信呢？“

“我给你一点自信吧，你说的很对，每一条都对，但是，每一条也都错了”

哦？？？

所有人来了兴致，这老六，真踏马会调胃口

“没有仓库的办事处，确实不完美，但是，完美的办事处，可能给公司带来的利润还不如不完美的办事处”

“第二条，我为什么说你对，因为使用代理商仓库，确实不方便，这个我有深深的体会”

“但是为什么又说你错了呢？一个商户，之所以能成为你的客户，合作商，无论是个人关系，还是商品认可度，肯定是不错的，既然不错，那么很多的问题也就迎刃而解了”

“不方便，都是相对的，当你跟代理商合作融洽的时候，代理商给你提供的服务甚至有可能远远强于你自己的仓库”

“你之所以说代理商种种不配合，可能以前的代理商伤害过你？咋会跟代理商搞的这样呢？如果代理商不行，为何一开始要选择人家呢？我们那边六家代理商，没有生过一起不配合的，小规模的摩擦肯定有，都完美解决“

不不不不

胖子哥急忙否认

“老六总监，刘经理的担心也情有可原，一线跟二线可能不太一样，这个问题，就暂时不讨论了，你继续谈你的吧”

“刘经理，多听听人家老六总监的核心理念。。。不要着急言”

庆云一看这架势，胖子哥再弄下去，要扛不住了

你一个有仓库的大办事处，利润率不如人家没有仓库的小办事处

你跟自己的代理商关系并不好

这些问题都是伤疤，再谈下去，不知道老六还会揭多少伤疤出来

庆云这才出手，打住吧！！！

胖子哥偃旗息鼓，表示自己的意见仅仅是个人建议，姑且听之

老六没有再追究，既然庆云和稀泥了，老六也就给你这个面子

于是乎，老六继续自己的陈述

“刚才刘经理的短暂沟通，让我想起了一个问题，这个问题有必要提一提”

“跟代理商的关系，必须要处理好，无论你有没有仓库”

“为什么这么说？处理不好代理商关系，那你这个代理商的选择就是彻头彻尾的毒瘤”

“人家代理商是地头蛇，在当地有深厚的基础，你拥有了这个代理商，实际上就拥有了一部分稳定的市场”

“如果你办事处有仓库，实际上，代理商对你是有意见的，这种心态我相信在座的诸位领导同仁都能理解”

“因为有仓库的办事处，就是一个巨大的代理商”

“你再选择下面的代理商，必然对市场形成双重开，代理商是没有太大的动力的”

“这种情况，在奉天我们遇到了，我们是如何处理的呢？”

“我们采取了互谅互让，合作共赢的方式，也就是说，代理商的客户，我们的业务员尽量不去接触，即使接触，也会把订单交给代理商”

“这是一个系统化的改革，一句话，可能说不清楚，但是，可以预见的是，别的区域不谈，仅仅在二线区域，未来的趋势就是代理商为主，因为确实会大大节约费用，同时大大激代理商的动力”

“我今天就先说这些，下一步，我会在我的区域开始试水改革，效果如何，到时候再看”

老六说完，看了一眼总经理，示意自己的演讲结束

“老六总监提出了一个非常重大的课题”

总经理老章的脸色很凝重

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