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20合作达成（第2页）

余俭大概猜到他的想法，笑了笑：“正常。我四月份才回青林，之前一直在鹏城上班。”至于具体做什么，他没多提。

乔振杰恍然：“原来如此。”

他这才想起还没自我介绍，连忙伸出手：“您好，我叫乔振杰。今天过来，是想看看您家的大米和草菇。要是价格合适，我打算长期收购。”

余俭正在给客人泡茶，他垂着眼，修长的手指捏着盖碗，将第一遍洗茶的水缓缓倒出后，再次用沸水冲茶，茶香混着热气弥漫开来。他静静等了几秒，手腕微转，将茶汤精准地注入公道杯，最后，他手持公道杯，手腕平稳地转动，将茶汤均匀分到各个品茗杯中，每杯直到七分满。

他把品茗杯推到两位客人面前，再次看向乔振杰，态度不卑不亢：“我听我姐说过，敢问乔老板心里预想的价格是多少？”

乔振杰拿起品茗杯，抿了一口杯中棕红色的茶汤。来之前，他早有盘算，自家私房菜馆一直采购白岚县特等鲜采草菇，进价在四十到五十元一斤。到了余俭这儿，他原本只打算给三十元。一来，白岚县草菇是地理标志产品，名气大，溢价高；二来，他原以为余俭就是个普通农民，没见过什么世面，容易糊弄，给三十元已经算仁至义尽。

可打从见到余俭开始，乔振杰就觉得自己先前的想法大错特错，眼前这人，举手投足间的从容雅致，比他见过的那些豪门少爷还要出众，哪里像是没见过世面的农村人？

乔振杰心里百转千回，却听到身旁的沈砚忽然语带惊喜地开口：“余先生，这是什么茶，味道怎么如此特别？”

乔振杰一听，便回过神来，下意识地再抿了一口，细细品味之后，眼睛骤然亮起，急切地问：“这是哪里的茶叶？余先生家里可还有？”

杯中的茶汤是温润的棕红色，入口没有普通红茶的涩感，反而带着一种恰到好处的醇厚。茶汤顺着喉咙滑下，只觉得浑身毛孔都舒展开来，原本因为盛夏燥热而紧绷的神经，竟莫名放松下来，整个人都透着一股清爽的通透感。

“就是山上种的普通茶叶，镇上茶厂加工的，不算稀罕物。”余俭见两人茶杯空了，又给他们续上茶，“主要是这儿的水质好，才能泡出这味道。”

沈砚闻言再细细品味了一番，发现确实如余俭说的那般，茶是普通的茶，可水泡出的茶汤，却自带一股清润的灵气。

“难怪能种出新月饭店里那般好吃的大米和草菇。”沈砚感叹一番，顺势将话题拉了回来。

乔振杰也收起对茶叶的好奇，重新聚焦合作事宜，他放下茶杯，神色变得郑重：“余先生，我就不绕弯子了，你家草菇和大米的品质，我在新月饭店已经尝过，确实是顶尖水准。至于草菇的采购价，就向白岚县看齐。现在是草菇生长的旺季，白岚县特级鲜采草菇的采购价一斤在40-50之间，你家草菇品质在白岚县之上，我给你50元一斤。若是天冷了，你这边还有同等品质的草菇，采购价我会再提10元。”

他没有和新月饭店比进货价，毕竟是自家人开的饭店，价格没有参考性。

这个价格在余俭的心理预期之内，他也没讲价，点头答应：“可以是可以，可是运输要你自己负责。”

“这都是小问题。”乔振杰大气道，“我每天早上都会派一辆冷链车过来，你产多少我吃多少！”

他不仅要供给自家私房菜馆，还打算往省城其他餐厅供货。乔家是大家族，内部关系盘根错节，十几双眼睛贪婪地盯着那么一个位置。他被分到管理省城五家餐厅，压力不小。若是能从余俭这儿稳定拿到高品质食材，就能凭借独特优势打响餐厅口碑，在继承人之争中多一分胜算。

余俭却没答应产多少给多少，只道保证了新月的饭店的供应后，剩下的再供给乔振杰。

乔振杰虽然认为这样供货太少了，但主动权掌握在余俭手里，他也只能答应。

敲定草菇的合作细节后，乔振杰说出了第二个来意：“余先生，能带我去您家的稻田看看吗？”

“当然没问题。”话落，余俭起身，“两位跟我来。”

余俭开着车，载着两位大客户往稻田去。车子最后停在稻田边的大路上，三人下车，余俭朝着面前的一片挥手：“这一片都是我承包的稻田，二位可以下去看看。”

乔振杰一下车就快步走到田埂边，弯腰深吸一口气。空气里没有化肥味，只有纯粹的稻香。他摘下一粒稻谷，用手指轻轻一捻，谷壳就掉了，露出饱满的米粒。放进嘴里慢慢嚼，先是淡淡的清甜，嚼着嚼着，米香就在嘴里散开，咽下去后还有回甘。

他看向一旁静静站着、全然没有推销之意的余俭，急切道：“余先生，您现在手里还有多少大米？我全要了，价格好商量！”

余俭略带歉意地说：“不好意思，剩下的大米已经答应全部供给新月饭店。”见乔振杰眼中闪过失落，他补充道，“乔先生若是不急的话，再过几天吧，等这一批新米下来，我们再谈合作。”

乔振杰喜上眉梢：“那就一言为定了。”

逛完稻田后，余俭有带他们前往桃林，去看正在生长的草菇。桃子已经完全膨大，褪去了青涩，林子里已经隐隐能闻到桃香。

“余先生，这桃子……”乔振杰又心动了。

余俭打断他：“等成熟之后再说，乔老板我们先看草菇。”

前往草菇的畦床时，又路过平菇的畦床，乔振杰问：“这是种什么的？”

余俭已经学会抢答了：“这边种的是平菇，再过两三天就出菇了，乔老板到时候可以过来看看。”

沈砚听到了差点笑出声，只觉得这个余俭真是个妙人儿，这么一下午的工夫就把惯来心高气傲的乔小少爷拿捏得死死的。不过换做是他开餐厅，遇到这般优质的食材，怕是也会挪不开脚步，就像他路过好吃的餐厅，从来都忍不住要进去尝一尝。

到了傍晚，余俭带着两位客人体验了一把采菇的乐趣。

傍晚这一茬，采了350来斤，全部被乔振杰包圆了。与此同时，他的助理也发来给他发来合作合同，三人回到余家，把合同打印出来，仔细核对条款无误后，各自签名盖章。

沈砚看清到余俭的签名后，眸光一闪，猛地抬头看向他：“余先生认识云岫先生？”

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