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第136章 圆桌（第1页）

腊月十八，离过年还有十二天。

森森木业集团的圆形会议室里，暖气开得太足，空气闷的人昏，像夏天暴雨前那种粘稠的、无处可逃的窒息感。长条红木桌被擦得能照见人影，倒映着每个人神色各异的脸。

桌边坐了十一人——陈奥莉坐主位，左右两边泾渭分明。

左边是董屿默和他的两个年轻副手。右边，是六位平均年龄过五十五岁的董家元老，人称“长老会”。

王鸿飞坐在董屿默斜后方，面前摊着笔记本，手里转着笔。他这个位置很妙——既在核心圈内，又不在风暴中心。

这个位置是董屿默特意安排的。两个月前，董屿默把他从东山调回总部时说：“鸿飞，你坐我身后。我看不见的地方，你帮我看。”说这话时，董屿默拍他的肩，力道很重，眼神里有种“我信你”的直白。王鸿飞当时垂下眼，说“好的董总”，心里却像被什么刺了一下——这对他毫无保留信任的人，是他同母异父的哥哥，却对此一无所知。

“开始吧。”陈奥莉开口，声音平和，听不出情绪。

董屿默站起身。他今天穿了深灰色西装，没打领带，衬衫最上面那颗扣子解开着，有种刻意的随意感。三十岁的脸上还留着书卷气，但眼神很锐利。

“各位叔伯，年前最后一次董事会，我先汇报几个数据。”

他按下遥控器，投影幕布落下。第一张图表是森森木业近五年营收曲线——前三年平缓上升，后两年缓缓下滑，像条疲惫的抛物线。

“o年，集团总营收同比下降，净利润率从跌至。”董屿默顿了顿，“同期，国内环保政策收紧，我们有三条生产线因voc排放标被限期整改，直接导致华南区订单流失三成。”

他接着强调：“这其中有个风险点我想特别提醒——我们去年营业收入的依赖于单一客户，明筑设计。”

他切出一张饼图：“明筑设计的林国栋董事长是我们的老伙伴，但把三成业绩压在一家公司上，风险太大。一旦明筑设计自身业务波动，或者……更换供应商，对我们就是毁灭性打击。”

坐在右的董怀安——创始人董怀深的二哥，今年六十三岁，头花白但梳得一丝不苟——慢悠悠笑了：“环保的事，找找关系，拖一拖就过去了。去年不也这么过来的？供应商的事，屿默你也是多虑了。林国栋跟我们合作十几年了，关系铁着呢。再说了……”

他顿了顿，端起茶杯呷了一口，才慢悠悠补完后半句：“要真担心，就让屿白加把劲嘛。那林家的小姑娘，不是从小就跟屿白玩得好？年轻人多处处，将来两家变一家，还有什么风险？”

会议室里响起几声心领神会的轻笑。

“二伯，”董屿默语气依然恭敬，脸色却沉了下去“去年拖，罚了五百万。今年再拖，可能就不是罚款的事了——是停产。再说了，企业战略不能建立在联姻假设上。我们必须——”

“停产就停产嘛！工人正好放个长假！机器也该保养保养了。”坐在董怀安旁边的张伟——董怀深的姐夫，管了二十年采购——嗓门洪亮，“开春再干。多大事？”

看到董屿默是真有点生气了，张伟紧接着说：“哎呀，开个玩笑。不过二哥说的也没错，林国栋那个人重情义，只要关系在，订单就跑不了。倒是屿默你说的那个什么……多元化客户，找到新客户不用成本啊？不用维护啊？”

“可过度依赖就是风险！”董屿默声音提高了一度，“而且明筑设计自身也面临行业调整，他们的地产项目今年减少了o——”

“那正好！”张伟一拍大腿，“他们项目少，咱还省心呢！库存压力小了，资金周转不就活了？我看是好事！”

荒谬的逻辑居然严丝合缝地闭环了，像一堵柔软又坚韧的墙，把董屿默所有基于书籍和理性的进攻，轻飘飘地弹了回来。会议室里甚至有人跟着点头——他们真的觉得这逻辑没毛病。

董屿默站在投影前，白光照在他脸上，显得有些苍白。他下意识侧头看了一眼——王鸿飞对他点了下头，手指在笔记本上敲了两下。

那是他们之间的暗号：坚持住。

这种默契是两个多月来熬了无数个夜、改了无数版方案磨出来的。董屿默欣赏王鸿飞的敏锐和韧性。王鸿飞则心情复杂。他看着董屿默熬夜之后泛青的眼眶想：如果这个人知道我是他母亲的私生子，还会这样拍着我的肩膀说“鸿飞，靠你了”吗？

董屿默深吸一口气，切到下一张图。这是国际木材价格波动曲线，近两年像过山车，最高涨幅过o。

“原材料成本上涨，我们的产品却不敢涨价——一涨价，客户就跑到越南、印尼的厂子去了。”他指着曲线，“如果我们去年签下那个东南亚林场的长期协议，现在成本能压下来。”

“长期协议？”张伟嗤笑，“屿默啊，你还是太年轻。木材这行，今天这个价，明天那个价，签长期就是找死！就得灵活，今天买这家，明天买那家，谁便宜买谁的！”

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“可品质不稳定——”

“什么品质不品质！”张伟挥手打断，“木头就是木头，刨光了刷上漆，客户能看出什么？”

董屿默握遥控器的手紧了紧，指节泛白，手背上淡青色的血管微微凸起。他停顿了两秒——那是他在激励压制某种情绪的标志性动作。

王鸿飞在笔记本上记下一行字：「张伟——采购油水，反对稳定供应链。」

陈奥莉终于开口，声音温和得像在劝架：“屿默的担忧有道理，二哥和张伟说的也是现实。市场波动大，灵活点好。大订单在林国栋手中，是优点，也是缺点……这样，年后采购部做个方案，看看怎么平衡。”

两边都安抚，两边都不得罪。

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