8品小说

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第69节（第1页）

&esp;&esp;风蘅摆了摆手，示意没关系，看了一眼苏红蓼的手炉，刚想拒绝，依旧是逃不过暖意的牵绊，轻轻接了过来。

&esp;&esp;手炉有些沉甸甸的，一丝烟雾也没有，整个缫丝工艺打造得精致可爱，像个胖胖的小南瓜。

&esp;&esp;两人在马车里相顾无言，这几天把一些能说的话都大致说完了，苏红蓼也不是个社交狂人，于是还是拿起她的炭笔在笔记本上写写画画。

&esp;&esp;不多时，泰德公公的声音从马车旁边响起来：“苏女史，陛下喊你去前面回话。”

&esp;&esp;苏红蓼和风蘅对视了一眼，风蘅要把手炉还给苏红蓼，苏红蓼摇摇头，示意她收好。

&esp;&esp;“陛下的车驾里有碳炉，不会冷着的。风女史拿着吧。”

&esp;&esp;苏红蓼一下马车，就被迎面刮来的西北风吹得往后倒退了两步，泰德公公在一旁扶住她，挽了她的胳膊跟她一起迎着风快步往前赶上女帝的车鸾。

&esp;&esp;就在苏红蓼上车前，恰好看见史阊跟着礼部一众官员从女帝的车驾旁领了命离开。

&esp;&esp;苏红蓼这几天都与风蘅在一处，安心守在马车里，同行的除了她们二位女官，还有四名女帝身边的侍女。只是有时候这些侍女还要出去忙着，平时空旷的马车里只有苏红蓼与风蘅二位女官。

&esp;&esp;吃饭的时候也是侍女们跟着女史、太监这群人一起，因而很少与男性官员们照上面。即便是在驿站入驻，也是官员们先选了房间，再把剩下的给予几位随行女官们。一路上，别说史阊没见过苏红蓼了，就是崔观澜也没和苏红蓼打上照面。

&esp;&esp;而这一回，史阊把眼珠子瞪大，几欲失态。可看见了苏红蓼身边站着的是女帝最信重的泰德公公，又只好把所有的疑问咽回肚子里去。

&esp;&esp;苏红蓼也看见了史阊，她不动声色地把目光滑了过去，谨小慎微地跟着泰德公公来到了女帝窦玥的车驾上。

&esp;&esp;帝王车驾比较宽敞，并没有装饰得华丽气派，反而只是舒适而暖和。一整面羊皮绒铺就的地毯上，女帝穿着软底的家常靴子，随行的碳炉上坐着一只大肚茶壶，正从壶嘴里幽幽冒着热气。

&esp;&esp;她的面前摆放着一张长桌，案头上都是奏折，一旁有侍女刚刚收拾好女帝的朱笔与御墨，正小心翼翼放在一只绒布盒子里。而女帝就着热茶，手里在看的，恰是苏红蓼赶在出行前，让董掌柜新印出来却没有铺货的《君子之交》第二卷。

&esp;&esp;她随行的时候带了一些，打算把《君子之交》系列当做这一次出行的杀手锏，安利给这几国。

&esp;&esp;是时候让他们尝一尝被几千年后的读者嗑生嗑死的耽美文学了！

&esp;&esp;“陛下。”苏红蓼进来，给女帝躬身行礼。出门在外，什么下跪叩首的礼仪，女帝都免除了这些繁文缛节，只需要简单的示意即可。

&esp;&esp;她看书看得正投入，见苏红蓼来了，欣喜地指了指身边的一个角凳，示意苏红蓼坐了，而后又花了一刻左右的功夫，把话本翻阅完毕，这才有些爱不释卷地转了转眼珠，放空修整，而后又喟叹一声，有些急切地问一旁的苏红蓼：“苏女史，这本话本，为何都已经刊印两册了，却依旧没有完结！”

&esp;&esp;苏红蓼恭敬作答，道：“禀告陛下，这是温氏书局新想出来的一个热销话本的做法。只要书客们欢喜，这本书就永远不会完结……”

&esp;&esp;市面上的话本，一般来说也就上下两卷，最多三卷便要把故事完结，而且每一卷都与人物的阶段性身份或者目标有关。有些长卷的话本，都是作者写完了之后才刊印，因为印刷装帧的技术问题，若纸张过多，内容过厚，胶封容易在后续的翻阅中散架。因此有些长篇话本，必须分为上下卷这样刊印和售卖。

&esp;&esp;不过，买的时候，有些书客捉襟见肘，便能学习拼好饭的做法，好几个人买其中一本，最后交换话本互相阅读。

&esp;&esp;可是不管市面上的话本有多长，都是完结之后才刊印售卖，像苏红蓼这种，写一册印一册售卖一册的做法，着实是少见。

&esp;&esp;女帝果然觉得奇特，“你且细细说来。”

&esp;&esp;与女帝悉谈

&esp;&esp;“启禀陛下，这是我们温氏书局推出市场的一种试探性的做法。”其实也不算试探，21世纪已经很多畅销书证明这样的做法是能赚钱的。只是在前期会一鸣惊人，而越到后期，过长的主线与填不完的坑，加上冗长的文字不过是在割书粉韭菜罢了。

&esp;&esp;苏红蓼知道女帝想要了解得更为详细，于是想了想这个时代更容易接受的说法道：“其实也不是不完结。只是暂时把某个情节告一段落。比如开局便是弑母案，第一二册，我们便是把书生弑母案写完了。至于后续两位会发生什么故事，会依照他们不同的人生命运而进行展开。每遇见一个重大事件，温氏书局便会出一本话本。而话本如果售卖得好，那这个故事的主角们还可以继续发生他们人生旅途上的其他意外。”

&esp;&esp;“听你这么一说，竟然是以售卖的好坏来决定是否要写后续！”女帝很快有了自己的理解，她虽然说不出后世的那句“市场导向”这样的理论词语，但却也拿捏住了关键的一环。

&esp;&esp;“陛下英明，的确如此。”苏红蓼点点头。

&esp;&esp;“那若是卖得不好呢？”

&esp;&esp;“如果售卖不及预期，但依旧比同期新话本赚钱，我们还是会继续做一本新的试试水。如果这本再无缘拯救书客们的喜欢，那下一本就是终结了。毕竟要打造一个长红的类型化书籍，需要很多前期的投入与后期的宣传，这些费用都是要计算在书局的成本中的。”

&esp;&esp;女帝并不是不通庶务之人，可她有一种古人朴素的思想，就是酒香不怕巷子深。

&esp;&esp;而苏红蓼经历过后世的一系列市场营销的洗礼，自然明白有时候读者也是会被一些营销手段所操控的。

&esp;&esp;女帝听完，若有所思点点头，却又很厉害地点名了几个要素。“所以温氏书局与磨铜书局在渭水桥打擂台，其实是一种宣传手段，是为了让那本新话本《绕指柔》用一种极为吸睛的情况下被人看见？嗯……这么说来，还有你状告博济书局的抄袭之说，却也是借由鉴阅司为你背书，让这本话本的再次被人关注吧？”

&esp;&esp;“一点私心，被陛下一眼看穿，红蓼知错。”苏红蓼连忙低下头，一副温柔小女儿态，可眼珠子却在下方不t住转着。与女帝说话，每一个字都要小心翼翼，她思想敏锐，并非是史阊那等无知贪婪的狗官，而是真心研究过出版与内容，并把这种文化出版当做国之产业来看待的一国之主。

&esp;&esp;尤其是这一次辽东之行，还是以此作为噱头，女帝还带来了史阊提交的那一份各家书局未来要刊印的新书预告，准备与其他三国一并探讨相商通衢事宜。

&esp;&esp;是以，其中的门窍，苏红蓼误以为多活了千年便能走在古人之前，殊不知她自己立下的女帝人设，本身也带着些未来的思想投射在其中，因此，苏红蓼与女帝的对话，倒像是她与自己的思想所进行的一次深谈。

&esp;&esp;思想已经有了自己的属性，甚至在权利位面上还比现在的她要高一层。

&esp;&esp;于是沟通的手段便不再是如创作图书一般，她来进行设定，思想全盘接受。

&esp;&esp;而是今人与古人之间，思维与知识互通有无的交互。

&esp;&esp;苏红蓼甚至觉得这种沟通有点像自己在给一个清北学霸做家教。

&esp;&esp;想到这里，她微微有些惴惴的神情变得轻松了一些，嘴角甚至还勾起了一个弧度。

&esp;&esp;女帝许久没有答话，歪着头在椅子上思考了一会儿，这才道：“果然，为商者，确实脑子灵光。”

&esp;&esp;苏红蓼听出女帝的言外之意，是指自己为了赚钱故意不管内容，也不顾及书粉的死活，她只好继续解释道：“陛下容禀。”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“这种手段，也只能偶尔为之，针对剧情长，人物复杂，内容架构宏大的话本故事。有些男女之事的话本，那肯定一册就完结了。因此，也不是每个话本故事都会用这样的方式来售卖的。”

&esp;&esp;“因地制宜，因文而销。”

&esp;&esp;“却如陛下所言，陛下英明，总是能立刻看穿红蓼的小算盘。”

&esp;&esp;女帝见她答话逻辑清晰，口齿伶俐，身为一个年仅十六岁的女东家，却能频频找寻到这样的好书好作者来写话本，打得那几个书局一蹶不振，着实是有几分本事。

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