8品小说

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第36节（第1页）

&esp;&esp;神他妈长长见识！

&esp;&esp;他哪敢有什么见识。

&esp;&esp;可是四妹一副“你不说就拱出去”的架势。

&esp;&esp;而二哥是一副“你敢说就打死你”的架势。

&esp;&esp;他们俩人为什么总逼自己？

&esp;&esp;要不要你们两个人打一架？

&esp;&esp;崔承溪站了起来，清了清嗓子，假装要发表一番高谈阔论，实际上一步迈开，直接站到了董掌柜身边。“董掌柜慧眼识珠，既然能找到两位写话本的能人，自然能品评两家书局的话本。我觉得，咱们先听听老掌柜怎么说？几位聊了这么久，是不是也渴了饿了，我呢，就出去给你们弄点吃的喝的，稍安勿躁，稍安勿躁。”

&esp;&esp;说完，他把董掌柜推至众人面前，自己则跨过门槛，溜之大吉。

&esp;&esp;董掌柜自然已经过了那么多年轻男女谈色大变的年纪，他以生意人的观点倒是侃侃而谈起来：“温氏书局这两本书，以故事见长，《寡妻》描摹心理，一点点从贤妻变成出墙红杏，女子的那点细腻心思，拿捏得极为精准。虽行为有违世间道德，可毕竟人伦所需，不违法理。而《绕指柔》则描慕男女之间剑拔弩张的关系，从仇人到夫妻，女子每日生活在恐惧与死亡中，却又能甜蜜驯服一头枕边的老虎，这等悬念与才情，比之磨铜书局通篇尽是房中之事的描述，实在高妙许多。”

&esp;&esp;他洋洋洒洒说完，见李慕妍的面色不好，李三刨和潘夫人更能从他的发言里捕捉到“磨铜书局不如温氏书局”的潜台词，于是赶紧加了一句：“老夫一点愚见，各位多包涵。”

&esp;&esp;说完，他又老神在在回到柜台那边，伴着算盘珠子去了。

&esp;&esp;李慕妍并不是没有听进去董掌柜的话，她甚至又拿起温氏书局这两本话本，再度翻了翻，虽然有些不服气，可嘴上也没有强撑，只道：“老掌柜说得不错，少东家也说得有些道理。可你们这书局的两本书，卖得依旧不如磨铜书局多，赚得银子也不够开第二家铺面。这做生意嘛，还是要讲规模效应的。”

&esp;&esp;苏红蓼笑道：“做生意是这个理。但一本书，如果以口碑见长，那可是能畅销百年的。”

&esp;&esp;“吓？畅销百年？我们能不能活到百岁都不知道！”潘大娘被苏红蓼的“大话”装到。

&esp;&esp;李慕妍道：“少东家口说无凭。”

&esp;&esp;苏红蓼拍了拍手，胡进直接拉开了温氏书局新辟出的一处藏书处。

&esp;&esp;那里本是以前放孤本的珍藏角落，胡进有时候为了防止顾客偷藏孤本，会站在那边盯着。

&esp;&esp;后来所有的孤本被毁，只保下了他怀里的一本，这一处书架也被暂时搬走，满满当当摆放着的，都是近期印出来的《绕指柔》，打眼一看，约莫有千本之多。

&esp;&esp;那些书册摆在那边，沉甸甸的，像一堵墙。

&esp;&esp;“这一千本书，是多邻国今日的订单。一会儿会有走商的镖局前来取货，晚些时间就能运送至多邻国去。”苏红蓼拿了一本，展开在李慕妍面前。

&esp;&esp;上面印着的文字，依旧是大嬿国横平竖直的字体。多邻国没有文字，用的居然是大嬿国的文字来记录传承。是以他们国家经常会向大嬿国购买一些书籍，满足本国人们的阅读与进步需求。

&esp;&esp;“虽然我们温氏书局不大，但相信走精品路线，一本书能售卖的渠道，不仅仅只是多开几家书局而已，还可以多售卖几处邻国。待我们的话本占据了邻国市场，打开了新鲜的通路，磨铜书局，不足为惧。”

&esp;&esp;她的冷静自持的话语，有理有据的呈现，鞭辟入里的分析，都在说着一个事实：“温氏书局以质取胜。”

&esp;&esp;李慕妍不是傻子，她自然能明白苏红蓼这番话语的含金量。

&esp;&esp;一番计较，她坦言道：“少东家，我明白你的意思。今日你肯与我说这些交心之语，我不会说出去。我的契书还在磨铜书局，不瞒少东家，我与他们签订了五年的契约，若是半途离开，我需要赔付大笔的银子。”

&esp;&esp;潘大娘这一次，豁出去了。拍着胸脯对着女儿道：“这一次，我站你爹！要赔多少银子，娘给你出！”

&esp;&esp;舔狗的自我攻略

&esp;&esp;一旁的小厮胡进听闻了苏红蓼这一番话，眼神里的光芒更胜，一副小迷弟的模样。

&esp;&esp;董掌柜则嘴里叨叨着：“太祖有灵，温家有后……不管我们少东家姓啥，总归这书局姓温。”

&esp;&esp;虽说他们做生意的，也会看人下菜碟，但苏红蓼用言行举止、真才实学让他们刮目相看。她不畏权贵与大书局，做出的接二连三的“壮举”，更是让温氏书局上下一心。

&esp;&esp;“少东家要做什么，就放手去做。我们跟在她后面听从安排就行。”

&esp;&esp;“少东家想要谁来书局，那一准是少东家选好的，我们全心信赖就行。”

&esp;&esp;“当然，方灵珑那种可不行。”

&esp;&esp;苏红蓼当然不知道书局内的老掌柜与小厮内心又为她增添了一层光环，而是径直看向李慕妍，缓缓道：“你的意思是，你愿意放弃磨铜书局的合约，甚至宁可赔偿违约金，也要加入温氏书局咯？”

&esp;&esp;李慕妍毕恭毕敬地，直接在苏红蓼跟前下跪，嗑下了三个响头，而后双手呈上一封沉甸甸的束脩。

&esp;&esp;“师父在上，容小女子一拜。不知道少东家与温氏书局，可愿意点拨我这个迷途知返之人？”

&esp;&esp;苏红蓼想了想，两个书局摆明了要开始竞争，按照她对磨铜书局的设定，这里的人只认钱不认理，怎么赚钱怎么来，私下里的阴暗手段层出不穷。

&esp;&esp;出过一个方灵珑，难保不会有袁灵珑，卞灵珑……

&esp;&esp;怎么收，有什么条件，还有即便收了这个章程如何，都是要一一考虑的问题。

&esp;&esp;苏红蓼现场写了一纸协议，“你先看看这个。”

&esp;&esp;李慕妍接过协议，看着上面毛毛虫一样的字体，露出一副诧异的神情。

&esp;&esp;苏红蓼轻咳一声，掩饰掉自己唯一的短板。

&esp;&esp;李慕妍也不是那种拘泥小节之人，看完这份东西，嘴里念叨着这个新鲜的说辞：“保密协议？”

&esp;&esp;“不错。”苏红蓼言道：“擂台比赛那一日的事情，想必你也看见了。方灵珑来我们温氏书局待了十日，便窃取了我们一个话本，据为己有。我花了十二两银子，将计就计，赏了她那个故事，这才有后面的出其不意赢了擂台赛。可t是……若我们温氏书局的话本内容，一而再，再而三被泄露，我可拿不出那么多银子来做沉没成本了。”

&esp;&esp;“沉没成本？”李慕妍对苏红蓼时不时蹦出来的新鲜字眼十分感兴趣，又问了一句。

&esp;&esp;苏红蓼解释：“做生意好比行船，虽说小心驶得万年船，可再小心也不会一直一帆风顺。万一遇见了风浪，船上的货物都沉在了河底下，这些成本，便是跑船帮的人需要额外考虑进去的。是以咱们把一些银子扔进河里，回不来本钱的做法，叫做沉没成本，这也是董掌柜在做利润时需要扣除的说法。”

&esp;&esp;“明白了。”李慕妍指着协议上的某个条款，仔仔细细轻声读了起来：“若乙方在任职期间，将甲方的创意、主要故事、人物设定，透露给第三方，则甲方因泄密引发的所有损失，需乙方双倍赔偿。”

&esp;&esp;苏红蓼磨了磨牙，如果当时她能跟方灵珑把这个协议签了，磨铜书局不知道要损失多少钱。哼哼。

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