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第155章 展位比拼各显神通（第2页）

他又让厨房炒了两盘同样的青菜。一盘不加鲜味宝，一盘加少许。对比之下，加了鲜味宝的那盘，味道明显更鲜，连颜色都更翠绿。郑掌柜当场拍板。

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“这东西，我要了！”

林悠悠却不急。

“郑掌柜，鲜味宝虽然好，但有个问题。”

“什么问题？”

“太稀奇。如果大量用在菜里，万一客人追问，不好解释。”

郑掌柜一愣。

“那你的意思是？”

林悠悠早就想好了。

“我建议，鲜味宝不直接入菜，而是作为‘秘制高汤’的原料。你们可以提前用鲜味宝调制高汤，客人只知高汤鲜美，不知其中奥妙。”

郑掌柜想了想。

“高明。这样既保住了味道，又保住了秘密。”

两人商定了合作细节。林悠悠每月供应百味楼一定量的鲜味宝，郑掌柜按瓶付费，并承诺保密来源。林悠悠还提出，可以帮百味楼定制一款“独家调料”，进一步提升菜品竞争力。

郑掌柜当场付了期货款，并邀请林悠悠在百味楼用餐。席间，林悠悠品尝了百味楼的几道招牌菜，也提了一些改良建议。郑掌柜越听越觉得这个年轻女掌柜不简单。

饭后，郑掌柜亲自送林悠悠出门。

“林掌柜，以后有什么好东西，第一时间告诉我。”

林悠悠笑着答应。她知道，百味楼这条线，比卖几百块香皂都值钱。

回到客栈，翠娘迎上来。

“东家，谈成了？”

林悠悠点头，把银票给她看。翠娘眼睛瞪得老大。

“这么多？”

林悠悠笑道。

“这只是开始。”

第二天，林悠悠又去拜访了几家有意向的零售商。她带着样品和意向协议，一家家谈，耐心解释合作条件。最终，又签下了两家意向协议。

晚上，她盘点成果。意向协议五家，其中三家明确表示愿意正式签约。百味楼的大单，还有那位官员夫人的五十套礼盒订单。此行收获远预期。

翠娘问。

“东家，我们现在回镇上吗？”

林悠悠摇头。

“不急。还有一个人，我得去见见。”

翠娘好奇。

“谁？”

林悠悠看着窗外万盛号的招牌。

“钱半城。”

翠娘吓了一跳。

“去找他？那不是自投罗网吗？”

林悠悠笑了。

“不是找麻烦，是去探探底。既然以后要在州府做生意，早晚得跟他打交道。与其被动等他出手，不如主动去看看。”

翠娘还是有些担心。林悠悠拍拍她的手。

“放心，我有分寸。”

第二天一早，她换了身得体的衣裳，递了拜帖，前往万盛号。钱半城似乎早有预料，让人把她请了进去。两人在茶室相对而坐，气氛微妙。

钱半城开口。

“林掌柜，此来何事？”

林悠悠微笑。

“久仰钱掌柜大名，特来拜会。”她顿了顿，“顺便……谈谈合作的可能。”

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