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第138章 轻薄布料走俏（第2页）

阿福嘿嘿笑：“我这不是替您高兴嘛。大户人家都来咱们这儿做衣裳，名声不就出去了？”

林悠悠没接话，让柳娘子记下尺寸，选好料子，开始做。

细麻布卖得比花布还快。

十天不到，十匹卖了一半。买的人各种各样，有做小买卖的，有干力气活的，还有几个读书人。读书人讲究，说麻布透气，夏天穿着不闷，写字的时候不出汗。

最痛快的是个开饭馆的老板，四十来岁，胖墩墩的，一进门就说要买细麻布。

“给我来三匹。”他说，“给伙计们做夏衫。我那店里热得很，穿棉的受不了。”

林悠悠说三匹可以，给他算便宜点。老板问便宜多少，林悠悠说一匹便宜十文。

老板笑了，说你这娘子会做生意，行，就要三匹。

付了钱，阿福帮着他把布搬到车上。老板赶着车走了，走的时候还回头说了一句：“料子好，下次还来。”

晚上关了门，林悠悠把这几天的账拢了拢。细麻布卖了五匹，花布卖了一匹半，加上零碎卖的别的货，这一批新布赚了不少。

她把账本合上，跟大伙说：“做生意就得跟着时节走。啥时候卖啥货，不能一年到头一个样。”

阿福说：“师娘，您这是经验之谈。”

林悠悠笑了：“什么经验不经验的，就是琢磨出来的。冬天卖厚布，春天卖薄布，夏天卖麻布，秋天卖夹的。一年四季，轮着来。”

柳娘子点头：“这话对。以前我在别家干，东家一年到头进一样的货，卖不动也不知道换。还是您这儿好，啥时候都有新鲜的。”

翠娘说：“就是。客人来了，看见有新东西，就愿意多看看。看着看着，就买了。”

小川在旁边挠头：“师娘，那咱们下一步进什么？”

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林悠悠想了想，说：“还没想好。先把这批卖完再说。”

晚上，林悠悠一个人坐在后院。炉子里的火烧得不旺了，开春了，天没那么冷了。她把柴添了一根，火又旺起来。

啾啾站在她肩膀上，缩在她脖子里，暖烘烘的。

林悠悠伸手摸了摸它，说：“春天来了，生意也得跟着活起来。”

啾啾叫了一声。

林悠悠说：“薄布卖完了，该进夏天的货了。麻布有了，还得进些纱的、罗的，那些更薄，天最热的时候卖。”

她顿了顿，又说：“还得想想，除了布，还能卖点啥。代卖的那些东西，鞋垫、荷包、干菜，都好卖。但还能不能有别的东西？”

啾啾又叫了一声。

林悠悠笑了：“你懂什么。”

她靠在椅背上，看着天上的星星。开春了，星星好像也亮了些。

她想着下一步该进什么货，想着夏天来了该卖什么，想着代卖的生意还能不能做大。

想着想着，打了个哈欠。

站起来，回屋睡觉。

第二天一早，林悠悠起来的时候，天已经亮了。她推开门，院子里化了些雪，地上湿漉漉的。啾啾在窝里叫，她把它放出来，啾啾抖了抖翅膀，飞到屋檐上去了。

她洗漱完，走到前面店里，把门板卸下来。

街上的人多起来了，卖早点的摊子已经支起来了，热气腾腾的。有人端着碗站在路边吃馄饨，有人拎着菜篮子匆匆走过。

林悠悠站在门口，看着街上的人来人往，吸了一口早上的冷空气。

新的一天开始了。

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