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第137章 春日焕新计划（第2页）

掌柜的是个胖墩墩的中年人，笑呵呵的，看着挺和善。

林悠悠看了那几匹花布。粉的，淡绿的，鹅黄的，还有一匹浅紫色的，颜色确实鲜亮，染得也匀称，没有深浅不一的地方。她摸了摸，料子是细棉布，轻薄，透气，正适合春天穿。

“这花布怎么卖？”林悠悠问。

掌柜的说：“一两二钱一匹。不讲价。”

林悠悠说：“我要三匹，能便宜点不？”

掌柜的摇头：“这货进价就高，一两二已经是良心价了。您去别家问问，这个成色的花布，没有低于一两五的。”

林悠悠犹豫了一下，没定。

回到店里，她把细麻布的事儿跟大家说了。

阿福说：“麻布好卖。天热了大家都穿麻的，干活凉快。”

柳娘子点头：“张记的麻布我听说过，口碑不错。您定的那个价，不贵。”

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翠娘说：“那花布呢？您没定？”

林悠悠说：“花布好是好，但价钱贵。一两二一匹，卖出去得定什么价？太贵了没人买，便宜了咱们亏。”

柳娘子想了想，说：“花布虽然贵，但要是有好的，也可以进一点。总有讲究的客人，不在乎那几个钱。再说了，咱们店里不能光卖便宜货，也得有点好东西撑场面。”

林悠悠点头：“我也是这么想的。但得再谈谈价，能便宜点是点。”

第二天，林悠悠又去了李记。这回她没带小川，自己去的。

掌柜的还是那个胖墩墩的中年人，看见她又来了，笑着招呼：“这位娘子，又想看花布了？”

林悠悠说：“掌柜的，三两二钱，三匹花布。行不行？”

掌柜的摇头：“不行不行。三两六钱，不能再少了。”

林悠悠说：“三两四钱。您要是不卖，我就去别家看看了。”

掌柜的犹豫了。他看了看林悠悠，又看了看柜台上的花布，咬了咬牙：“三两五钱。最低了。您要就要，不要我也没办法。”

林悠悠想了想，说：“行。三两五钱，三匹。粉的一匹，淡绿的一匹，鹅黄的一匹。”

掌柜的点头：“成。”

林悠悠付了定钱，说明天来取。

回到店里，阿福问：“定了？”

林悠悠说：“定了。三匹，三两五钱。”

阿福咂嘴：“还是贵。”

林悠悠说：“东西好，值这个价。卖的时候定高点就是了。”

第二天，林悠悠带着小川去张记和李记取了货。十匹细麻布，三匹花布，摞在一起，堆了小半车。小川赶着板车，慢慢往回走。林悠悠跟在旁边，看着车上的布，心里挺踏实。

回到店里，阿福帮着把布搬进去。细麻布摞在货架下层，花布挂在架子上，一匹匹展开，颜色鲜亮得很。

阿福看着那匹粉色的，说：“这颜色，小姑娘穿肯定好看。”

柳娘子说：“不光小姑娘，年轻媳妇也能穿。春天穿这个色，显白。”

翠娘说：“那匹淡绿的也好看，清爽。”

林悠悠站在货架前，看了一会儿，说：“光挂着不行，得做几件样品。让人一看就知道能做成什么样。”

她让柳娘子和翠娘用新布做几件样品。柳娘子用青麻布做了件短衫，翠娘用粉花布做了件褙子，又用淡绿的做了条裙子。

样品做好了，挂在店里最显眼的地方。青麻布的短衫，简单大方，干活穿正好。粉花布的褙子，鲜亮喜庆，年轻姑娘穿肯定好看。淡绿的裙子，清爽素净，配白布上衣，最是雅致。

阿福站在门口，看着那些样品，说：“师娘，您这脑子，就是比别人活。换别人，进了货就堆在那儿，等着客人来买。您倒好，先做几件样品挂着，客人一看就知道咋回事。”

林悠悠笑了：“做生意，得跟着季节走。春天来了，店里也得换个新样子。”

柳娘子说：“这法子好。以前我买东西，看见布匹堆在那儿，也不知道做成衣裳啥样，就不敢买。现在有样品挂着，一看就明白。”

翠娘说：“就是。我那件褙子挂上去才半天，就有两个客人问了。”

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