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第106章 客流稳客单升（第1页）

体验区摆了一周。阿福每天站在门口，手里攥着个小本子。

进来一个人，他画一道。出去一个人，他再画一道。买了东西的，他单独记一笔。一周下来，本子上画得密密麻麻。

这天晚上打烊后，他把本子拿出来，翻来覆去地看。看着看着，他现一个事儿。

林悠悠正在柜台后面算账，看他在那儿呆。

“看什么呢？”

阿福抬起头。

“师娘，我现个事儿。”

林悠悠放下笔。

“什么事？”

阿福说：“这一周，进店的人跟之前差不多。每天三十来个，四十来个。但买东西的，好像多了。”

林悠悠问：“多多少？”

阿福说：“不是人多，是每个人买的东西多了。以前一个人来，买一样就走。现在一个人来，买两样、三样。”

林悠悠想了想。

“明天让吴叔翻翻账本。看看客单价是不是涨了。”

第二天，吴账房把账本搬出来。一页一页翻。一笔一笔对。算盘拨得噼里啪啦响。算了半天，抬起头。

“阿福说得对。客单价涨了。”

阿福凑过去。

“涨了多少？”

吴账房说：“之前一单平均二十多文。现在一单平均三十多文。涨了差不多五成。”

阿福愣了。

“这么多？”

吴账房点头。

“对。”

阿福看着林悠悠。

“师娘，这是为什么？”

林悠悠说：“体验区让人放心了。”

阿福不懂。

“放心了，就买得多？”

林悠悠说：“对。以前客人来，怕买错。买一样，试试。试好了，下次再来买别的。现在不一样。他们在体验区坐了，尝了，摸了。知道东西好。放心了。买了凳子，顺手带包牙粉。买了牙粉，顺手带把刷子。一顺手，就多了。”

阿福琢磨了一会儿。

“哦，就是放心了，就敢多买。”

林悠悠说：“对。”

柳娘子在旁边说：“还有个原因。”

林悠悠看她。

“什么原因？”

柳娘子说：“老客带新客。这几天，老客没事就来体验区坐着。跟新客聊天。说这个凳子我用了一年，好好的。说这个牙粉我用了几十包，好用。新客听了，就信了。买的还不止一样。”

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