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第103章 以旧换新策（第2页）

翠娘问：“那旧东西拿回来怎么办？”

林悠悠说：“刷子可以拆了。木头留着烧火。牙粉袋子没用，扔了。便携凳能修的修。不能修的拆了当木料。”

阿福说：“那我跟胡木匠说一声。让他帮忙收着。”

林悠悠点头。

“行。”

牌子挂出去那天。又围了不少人。

马师傅第一个来。手里拿着用了半年的便携凳。

“这个能换多少？”

阿福说：“折五文。”

马师傅说：“行。给我换把新的。”

阿福接过旧凳子，递过去一把新的。马师傅付了三十三文，拿着新凳子走了。

接连而至

周婶子也来了。手里拿着一堆用空的洁齿粉袋子。

阿福数了数。

“一、二、三……十二个。一个抵两文，一共二十四文。您拿六包新的？”

周婶子说：“行。再给我加两把刷子。”

阿福说：“刷子十五文一把，两把三十文。您这二十四文，还差六文。”

周婶子说：“给你。”

她又掏出六文。阿福给她包好六包洁齿粉、两把刷子。周婶子拿着东西，笑呵呵地走了。

李木匠也来了。拿着用了几个月的刷子。

“这个能换吗？”

阿福看了看。毛有点秃了。

“能。抵两文。”

李木匠说：“给我换把新的。”

阿福给他换了。李木匠付了十三文，走了。

这一天下来。老客来了十几个。阿福数了数，比平时多了一倍。

晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

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“今天老客来了十六个。平时也就七八个。翻了一倍。”

柳娘子说：“这法子真好。老客高兴，咱们也赚。”

翠娘说：“那个周婶子，走的时候一直笑。说咱们这店，跟别处不一样。”

林悠悠说：“这就对了。老客要的不是便宜。是觉得自己被记着。”

阿福说：“那咱们以后就一直搞这个？”

林悠悠说：“搞。但也不能一直搞。隔一阵搞一次就行。太勤了，人就不稀罕了。”

阿福点头。

“懂了。”

大家散了。

林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她想着今天的事。马师傅拿着旧凳子来换。周婶子数袋子的样子。李木匠掏出六文钱的手。还有他们走的时候，脸上的笑。

她忽然觉得。这个“以旧换新”，比赚钱还值。是让老客觉得。他们没白来。没白买。没白信这个店。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，老客会一直来吗？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。想起阿福那句话。

“师娘，您这脑子，是怎么长的？”

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