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第100章 定策 以质取胜攻心为上（第2页）

阿福又说：“他还说，新东西的事，他想着呢，过几天给咱们看样品。”

林悠悠说：“好。”

吴账房那边也弄好了，拿着几张纸过来，说道：“单子写好了。”

林悠悠接过来看。

上面写着：“木料对比：钱记马扎，松木，有节疤，未干透。悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。粉末对比：钱记牙粉，粗，有颗粒感。悠悠洁齿粉，细，无颗粒。气味对比：钱记牙膏，刺鼻味。悠悠牙膏，清凉味。”

林悠悠看完，点点头，说道：“行，就这个。”

柳娘子那边也弄好了，手里拿着一叠小纸条，说道：“阿福记的那些话，我挑好的写下来了。”

林悠悠接过来看。

马师傅说：“便携凳好用，坐着吃饭不腰疼。”

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周婶子说：“洁齿粉比钱记的好，钱记的用着牙碜。”

李木匠说：“悠悠的刷子不掉毛，钱记的刷两次就扔了。”

还有别的。一条一条，写得清清楚楚。

林悠悠说：“好，明天就贴出去。”

翠娘也回来了，说道：“林老板，我跟老客们说了，他们都说好，说咱们记着他们，他们高兴。”

林悠悠笑了，说道：“行。”

晚上打烊后，大家又坐在一起。阿福说：“今天这事儿，办得顺。”

小川说：“顺是顺，但不知道效果怎么样。”

林悠悠说：“明天就知道了。”

第二天一早，牌子挂出去了，就在对比台旁边。白纸黑字，写得清清楚楚。小纸条也贴出去了，贴在柜台边上，贴在墙上，贴在门口。客人进来，一眼就能看见。

第一个客人是个中年男人。他站在对比台前，看了半天牌子，又看了看那些小纸条。然后拿起悠悠的便携凳，摸了摸。放下。又拿起钱记的马扎，摸了摸。又放下。又拿起悠悠的便携凳。

“这个，多少钱？”他问。

阿福说：“三十八文。”

男人说：“来一个。”

阿福给他包好。男人付了钱，走了。

第二个客人是个年轻媳妇。她进来先看那些小纸条，一条一条念出来。

“便携凳好用……”

“洁齿粉不牙碜……”

“刷子不掉毛……”

念完了，走到柜台前，说道：“给我来两包洁齿粉，再拿一把刷子。”

阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。

一天下来，阿福又数了数。进来四十一个人，买了东西的三十三个。三十三个里，三十一个买的悠悠的。两个买钱记的，还都是图便宜。

晚上打烊后，阿福把数字报了一遍。大家都笑了。

阿福说：“师娘，您这法子，真行。”

林悠悠说：“不是法子行，是东西行。东西不行，什么法子都没用。”

大家点点头。散了。

林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。

天黑了，星星出来了。她想着今天的事。牌子，纸条，老客的话，新客的反应。一步步走过来，不容易。但她知道，这条路，走对了。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，以后会怎么样？”她轻声问。

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”

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