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第84章 连环套 引流品与利润品的秘密（第1页）

大家正高兴着。阿福还在那儿笑，小川还在掰手指头，翠娘和柳娘子还在嘀咕能买多少米。

吴账房忽然说了一句。

“你们知道这五十八两，大头是从哪儿来的吗？”他问。

阿福想都没想，答道：“当然是牙粉，那几天牙粉卖得跟流水似的。”

吴账房摇头，说道：“恰恰相反。”

阿福愣了，问道：“什么相反？”

吴账房翻开账本，指着几行数字，说道：“牙粉，卖了三百二十七包。一包赚三文。”他拨了拨算盘，“九百八十一文，不到一两。”

阿福张了张嘴，问道：“这么多牙粉，才赚这么点？”

吴账房又翻了一页，说道：“再看这个。折叠马扎，卖了四十三个。一个赚十五文。”他拨了拨算盘，“六百四十五文。”

阿福看看这边，又看看那边，问道：“四十三个马扎，赚的钱快赶上三百多包牙粉了？”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福挠头，问道：“这账是不是算错了？”

吴账房看他一眼，说道：“我算了两遍。”

阿福不说话了。

林悠悠在旁边开口，问道：“吴叔，您仔细讲讲。”

吴账房合上账本，看着大家，说道：“牙粉这东西，是个人就要用，天天都要用，用完还得买。所以走得快，量也大。但正因为人人要买，价钱就不能定高了。十五文一包，再贵人家就不买了。进货十二文，一包赚三文，这是薄利。”

他顿了顿，又说：“马扎不一样。那不是天天要买的东西，一家有一个就能用几年。所以走得慢，量也小。但正因为不常买，价钱可以定高一点。胡木匠那边拿货二十文，店里卖三十五文，一个赚十五文。这是厚利。”

他看着大家，接着说：“一个店要想赚钱，两样都得有。薄利的，让人天天来。厚利的，让人来了顺手带一个。光有薄利的，赚不着大钱。光有厚利的，没人来。”

阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是薄利的勾人进来，厚利的赚钱。”

吴账房点头，答道：“差不多。”

小川在旁边问：“那试用装呢？那东西几乎白送，能赚什么钱？”

吴账房又翻开另一页，说道：“试用装，送了八十个。一个成本两文，一共一百六十文。这东西不赚钱，往里搭钱。”

阿福问：“那还送？”

吴账房说：“你听我说完。”他指着几行数字，接着说：“拿了试用装的八十个人里，半个月内有五十六个人回来买了正装。五十六个人，买了七十多包牙粉，二十多盒牙膏，还有十几把刷子。”他拨了拨算盘，“这些加起来，利润二两多。”

阿福愣了，问道：“送的试用装，换回来二两多？”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福张了张嘴，没说出话。

林悠悠在旁边说：“试用装是引子，把人引进来，用了觉得好，就会回头。”

吴账房点头，答道：“对。”

阿福忽然一拍大腿，说道：“我懂了！试用装是钓鱼的饵！先撒饵，把鱼引来，再一网打尽！”

小川在旁边笑，说道：“你这什么比喻，客人是鱼啊？”

阿福说：“意思到了就行。”

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