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第58章 八十文筛选出的客人（第2页）

冯老板娘话不多。她拿起那筒八十文的样品，打开，闻了闻。放下。又拿起二十八文的，闻了闻。放下。然后问：“八十文的，料足在哪里？”

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柳娘子把龙脑、细粉、足量薄荷说了一遍。

冯老板娘听完：“我买一筒试试。”

柳娘子愣了一下：“您要八十文的？”

“嗯。”

冯老板娘从钱袋里数出八十文，放在桌上。接过牙膏，走了。

柳娘子看着那八十文钱，愣了好几息。然后回头喊林悠悠。

林悠悠从后院出来。柳娘子指着桌上的钱：“东家，冯老板娘买了。”

林悠悠把那八十文拿起来，一枚一枚看了一遍，然后收进钱匣。

又过了两天，另一个熟客来了。是每月来买两次香料的那位，姓何，家里是开杂货铺的。

何娘子买完香料，路过体验区，多看了一眼。柳娘子顺口介绍了一句普通牙膏。

何娘子说：“我上回听谁说，你们还有一种贵的？”

柳娘子点头：“是，八十文。料更足，加了龙脑。”

何娘子拿起样品闻了闻。没买。她说：“我先记着。下次带我家太太来看看。”

柳娘子说好。何娘子走了。

林悠悠在旁边听着，没说话。晚上，她把柳娘子叫过来：“以后凡是问过八十文牙膏的客人，不管买没买，你都记下来。”

柳娘子翻出一个空白本子：“记什么？”

林悠悠想了想：“姓氏，特征，哪天来的，买了什么没买什么。能记多少记多少。”

柳娘子点点头。翻开扉页，准备写日期。

林悠悠按住本子。她拿起笔，在扉页正中写了四个字——写得很慢，一笔一划。

“种子客户”。

第二天，那筒八十文的牙膏，被林悠悠从样品堆里单独拿了出来。她没把它藏起来。

她把它摆在体验区最显眼的位置——桌边正中，正对着过道。旁边放了一小碟样品，用竹片挑了一点，膏体细腻，泛着淡淡的薄荷凉气。

没有价签。但每个走过去的人，都会多看它一眼。

一天下来，摸过那筒牙膏的人很多，打开木塞闻的人也很多。有人拿起来，掂了掂分量。有人对着光看竹筒的纹理。有人小声嘀咕“八十文”。

但真正掏钱的，一个都没有。

柳娘子有点着急。林悠悠不着急。

她知道，八十文，不只是一个价格。它是一个信号。它在对所有进店的人说——我这里，有不一样的东西。不是谁都能买的东西。不是谁都需要的东西。但它在这里。等你认出它。

一周后，傍晚，店里快打烊了。进来一个人。不是熟客。是个三十来岁的汉子，穿着短打，肩上挎着个旧褡裢。

是货郎。柳娘子认得他，上回来过，给村里带货，批过十包牙粉。

货郎走到体验区。他没看普通牙膏。他径直拿起那筒八十文的。打开，闻了闻。然后问：“这个，还有多少？”

柳娘子说：“样品就这一筒，库存还有几筒。”

货郎点点头：“我要一筒。”他数出八十文。

柳娘子包好牙膏，递过去。货郎接过来，小心地放进褡裢最里层。

柳娘子忍不住问：“您这是……自己用？”

货郎摇摇头：“邻县一位财主家的管家，托我寻的。说是在王夫人茶会上得了一筒，用完了，想再买。镇上几家铺子都没有，托我跑一趟。”

他把褡裢系好：“那管家说，多少钱都行，务必寻到。”

柳娘子没再问了。货郎走了。

晚上，店里打烊了。林悠悠坐在后院。

她把那个“种子客户”本子翻开。扉页上，“种子客户”四个字还没干透。她拿起笔，在第一行，工工整整写下——

“x月x日，邻县财主府管家（托货郎代购），精制牙膏一筒，八十文。”

写完了。她放下笔。

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