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第57章 番邦新法与体验区（第1页）

茶会之后第三天，店里开始进来一些面生的客人。

不是普通老百姓的打扮。衣料讲究，髻整齐，走路说话都慢。

她们进门，不看布料，不看杂货，径直走向日化区。

“请问，哪种是王夫人说的那个刷牙的膏？”

柳娘子迎上去。这是今天第五个了。她一边从货架上取下牙膏，一边笑着应承。

来的太太接过竹筒，打开木塞，凑近闻了闻，然后问：“这方子，是哪来的？”

柳娘子顿了顿。这个问题，今天已经被问了三遍。她按之前的说法答：“是咱们东家自己琢磨的。”

太太没说话。又闻了闻牙膏，然后点点头，买了一筒，走了。

但柳娘子看得出，那位太太脸上没有“原来如此”的信服，只有“姑且一试”的将就。

下午，又来了一个丫鬟。穿着比寻常人家的姑娘还体面些。

她走到体验区，拿起牙膏看了一会儿，然后抬头问：“这是番邦传来的新法，还是咱们本地的老方？”

柳娘子愣了一下。她没想到会问得这么直接。

“是……是咱们东家自己琢磨的。”

丫鬟没说话。她把牙膏放下，又拿起来，犹豫了一下，最后还是买了。

付钱的时候，她低声嘀咕了一句：“自己琢磨的啊……”

语气里没有贬义，但也没有信服。

柳娘子把这话记在心里，晚上告诉了林悠悠。

林悠悠听完，没说话。

她把那筒被丫鬟问过的牙膏拿起来，看着竹筒上贴的红签——“自己琢磨的”五个字。

她以前觉得这是实话，也是实话。现在现，实话，不一定是顾客想听的话。

这个镇上的士绅、富户、有家底的太太们，她们信什么？

信古方。祖上传下来的，错不了。

信贡方。宫里娘娘都用这个，能不好吗？

信番邦新法。远渡重洋来的，肯定有独到之处。

这些都有来历，有名头，有说法。“自己琢磨的”——谁知道你琢磨出来的是好东西，还是瞎胡闹？

林悠悠没打算编瞎话。但她知道，话术得改。

第二天一早，她把柳娘子叫过来。

“以后有人问方子来历，你就这样说。”

柳娘子等着。

“咱们这牙膏，是借鉴了古法牙香筹的温和理念，又结合了番邦传来的草木灰清洁法。”

柳娘子把这番话在心里默念了一遍。

“古法牙香筹……番邦草木灰……”

她抬起头：“东家，牙香筹我听过，确实温和。草木灰……真是番邦传来的？”

林悠悠点头：“是真的。”她在系统里查过，草木灰碱液清洁牙齿，最早是从西域那边传进来的。不是她编的。

柳娘子踏实了。她把这套话练了几遍。

当天下午，又有一位太太问起方子，柳娘子照此答了。

太太听完，点点头：“哦，古法加番邦新法。那难怪了。”她一口气买了三筒。

柳娘子回头看了林悠悠一眼。林悠悠没笑，但眼神松了一些。

话术的事暂时解决了。

但林悠悠在想另一件事：靠几句话，能让客人不追问。但能让客人真的信吗？能让她们坐下来，好好试，慢慢问，自己判断这东西好不好吗？

她想起体验区。那个角落里的小方桌，铺着素布，摆着样品。开业三天，来的人不多，但每一个坐下来试过的，掏钱的比例很高。

不是话术让他们掏钱。是手摸到的那一下——是粉的细，膏的润，刷毛的软。是东西自己会说话。

林悠悠想，能不能把这个体验区，做得再像样一点？不是临时起意摆张桌子，是专门辟一块地方，专门的人，专门的话。让顾客能坐下来，像喝茶一样，慢慢聊。

她开始规划位置。

日化区最里面那个角落，现在空着。那里光线是有点暗，从门口走过去要拐个弯。但安静，外面街上的嘈杂传不到那里。客人从明亮的货架区走进来，脚步会自然放慢。就是那里。

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