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高利润的背后,是高风险。
先,利润过于依赖少数爆款。折叠马扎和牙粉一旦出问题,或者出现强有力的竞争对手,利润就会大幅下滑。
其次,原材料供应。猪鬃、贝壳粉、薄荷这些,目前供应稳定,但如果需求量继续增大,或者供应渠道出问题,就会影响生产。
最后,也是最重要的:木秀于林,风必摧之。店铺这么火,利润这么高,不可能不引起同行的注意和嫉妒。模仿、压价、甚至恶意竞争,都可能随之而来。
必须未雨绸缪。
基于这些分析,林悠悠调整了接下来的策略。
第一,适当增加折叠马扎和牙粉的库存,但不能无限制扩大。要保持一定的饥饿感,也避免过度积压风险。
第二,必须加快新品研。不能只靠现有的爆款。要在个人清洁和家居日用领域,继续推出新的、有竞争力的产品。分散风险,也保持店铺的创新活力。
第三,要稳固供应链。和胡木匠签更长期的合作协议,确保木架供应。和原料供应商建立更紧密的关系,甚至可以适当预付定金,锁定价格和供应量。
策略定了,还有一件事要做:团队激励。店铺利润这么好,离不开每个人的努力。
林悠悠决定,除了当月的绩效奖金照,还要拿出一部分利润,设立一个“团队展基金”。这笔钱,用于改善大家的工作条件。比如,给柜台换个更舒服的凳子。给后院工作间添置更好的灯具。或者,组织一次团队聚餐,让大家放松一下。钱不多,但心意要到。要让每个人都觉得,店铺的展,有自己的一份功劳。也能分享到展的成果。
在第二天的晨会上,林悠悠没有透露具体的利润数字。但她把盘点的结果,用简单明了的方式,告诉了大家。
“九月,咱们铺子干得很好。”
她看着每一张脸。
“收入不错,利润也不错。这离不开大家的辛苦。尤其是中秋和重阳两次活动,大家都顶住了压力,表现得非常好。”
她顿了顿。
“接下来,咱们要继续努力。一方面,要把现有的货品卖好。另一方面,咱们还要琢磨更多新东西,让铺子一直有新鲜劲儿。”
“我已经安排了一些新品的开。也和大家商量好了,以后咱们的工钱和奖金,会和店铺的利润更紧密地挂钩。铺子赚得多,大家就拿得多。”
“另外,我还设了一笔小基金。以后咱们工作累了,可以一起吃点好的。工作用的东西旧了,咱们可以换点好的。”
大家听着,脸上都露出了笑容。
翠娘眼眶有点湿。
“东家,我们一定好好干。”
阿福和石柱搓着手,憨憨地笑。
小川挺起胸膛。
“东家,下次活动,我还冲在最前面!”
吴账房推了推眼镜,没说话,但眼神里透着欣慰。
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