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第198章（第1页）

听到他这问题，蒋天旭立刻扭头和沈悠然对视了一眼，这一点正是他们两人昨晚反复推敲过的。

其他几位理事闻言，也都再次拿起面前的文稿，低头仔细比对起前后的条目来。

张老板缓缓点头道：“孙老弟这话点得在理，‘经营规模’大类里，已经明确计入了‘灶眼数量’这一项，‘用工情况’里头，也有‘雇佣人力’这条细目，若‘营收能力’里再将这些因素折算一遍，确实有重复计算之嫌……”

“诶～”旁边的林老板忽然出声，他放下了手中的文稿，对着张老板和孙老板的方向笑了笑，语气和缓却带着不同的见解，“张老板，孙老板，我倒觉得，这般设计，并无不妥，反而更为周全。”

他端起桌上的茶盏，不紧不慢地呷了一口，才继续道：“咱们这等级评定标准，要适用于镇上大大小小所有的铺户和摊贩，自然是评分维度越细致、越全面越好。‘经营规模’和‘用工情况’这两项自不必说，这是各家摆在明面上的硬条件，差距一目了然，当然得占一定的权重。而方才沈老板所讲的‘营收能力’这一大项，才是真正体现各家生意兴旺与否、赚钱本事高下的关键。”

他说着，又转向了孙老板的方向：“如此，若是不用这‘灶眼’、‘人手’、‘时辰’这三样最实在的指标捏在一起折算出‘基础单位’，咱们还能用什么别的法子，既不碰各家账本，又能大体估算出营收档次呢？难不成凭空估摸？”

“这……”孙老板被问得一滞，一时答不上来，可脸上的神色显然并未被完全说服。

沈悠然见状，笑着开口解释道：“孙老板的顾虑，我和蒋执事先前拟定草案时也反复琢磨过。不过，正如方才林老板所言，这两个名目看似都涉及灶眼、人手，但其实内里的考量侧重点并不同。‘经营规模’与‘用工情况’是评断投入，而‘营收能力’是通过折算这些投入要素，来倒推估算可能的产出。三者按不同权重比例叠加，方能更全面、更接近实际地评估一个行户的真实状况与纳税能力。”

他见孙老板面上仍带些纠结，便又诚恳笑道：“不过，这毕竟只是我们二人商讨后的浅见，孙老板思虑周详，若您或其他理事，能有更妥帖且不失公允的好法子，尽可提出。”

潘黑子听完这话，立马摇了摇头，他虽听不大懂方才几个人绕来绕去的争论，可他本能地相信沈悠然说的话有理。

方尚儒一直听着众人的争论并未插话，这会儿才笑着打圆场道：“这样吧，咱们可以先将就按这草案上的法子，把咱们几家理事的营生都实际套算一遍，看看算出来的等级结果，与咱们平日的观感是否大致相符。若无不妥，再将这版草案公示出去，让所有行户都评判评判。”

说着，他又笑呵呵地转向孙老板道：“孙老板，我看你担心的这问题，其实未必会影响最终的等级归属。毕竟，前面‘规模’、‘用工’两项底子薄的，后面折算出来的‘营收能力’一项分值也不可能高到哪儿去。即便‘重复计算’，也只是更清晰地拉大了不同行户之间本就存在的差距而已，于大体的公平并无损害。”

沈悠然听了方尚儒这话，有些意外的看了他一眼。

“怎么？”方尚儒注意到他的打量，有些迟疑，“沈老弟，是我说的…有哪里不对？”

沈悠然连连摆手，真心实意称赞道：“不不，方会首这话才是真正说到了点上！咱们这套等级标准，正是要依据最终汇总分数来划分等级，分数与分数之间拉得越开、分布得越分散，等到按预设的分数区间来划定等级时，才越不容易产生‘模棱两可’的争议。”

孙老板仔细想了想，神色这才舒缓下来，点了点头：“既如此…只要最后试算下来，结果公道，我这头也没什么旁的意见了。”

方尚儒见无人再对等级标准草案提出新的异议，便笑着将话题引向下一项：“好了，这头一桩大事既已初步议定，咱们便接着商议赵先生草拟的这版预算吧，这项可是关乎行会日后能否顺畅运作，诸位务必仔细。”

虽然各位理事手里早已拿到誊抄清楚的预算文稿，赵清和还是应声起身，将其中几项主要开支的用途以及估算依据口头陈述了一遍，最后问道：“不知各位理事，可还有何处不明，或觉得估算不妥、需要增减调整之处？”

众人都拿着文稿凝神细看，潘黑子见坐在旁边的沈悠然并未打算开口，刚想凑过去小声问他什么，却听到前头孙老板的声音又响了起来。

“赵先生不愧是经年的老账房，每一项都列得清晰明白，各项用度估算也合情理，只是……”他话锋一转，指着文稿上一处，抬头看向众人，“这打造‘美食街’一事，惠及的是在集市摆摊的摊贩们，可咱们行会中，尚有许多如我这般并不去集市设摊的行户，若是用所有行户缴纳的会费来承担此项开支……是否稍欠公允？”

第174章相求

他这话说完，张老板和林老板两人也都将目光转向了沈悠然，显然都有此疑惑。

沈悠然早料到会有此一问，闻言并不意外：“孙老板，各位理事，我将此项预算报于赵先生核算，是这般考虑的。”

他略作停顿，理了理思绪，才接着解释道：“方才孙老板说，这集市‘美食街’只为摊贩而设，其实并非如此。咱们安阳镇每月拢共有八天集市，四方乡邻汇聚，连外镇都有不少百姓特意来赶集的，人流比平日兴旺数倍。”

一旁的潘黑子和黄顺连忙点头赞同，正因如此，每到集市日，镇上大小摊贩几乎都会过去出摊。

沈悠然继续开口道：“若有铺户的老板掌柜，觉得此间商机可图，完全也可以派个伙计在规划好的‘美食街’上支个临时摊子，专卖些店里拿手的招牌熟食、时新点心，这样一来，既能多挣一份现钱进益，又宣扬了铺子名号，岂不是一举两得的好事？”

他目光扫过几位铺户理事，见只有林老板若有所思地点了点头，便略一思忖，举了个现成的例子：“就拿镇上的曹记布行来说，他们铺面在西街上，可每逢集市，他们店里的大半伙计都会被派到集上支摊，吆喝售卖，生意红火得很，还能为正店引去不少顾客。”

“可不！”一旁的潘黑子连忙帮腔道，声音洪亮，“在集上摆一天摊子，挣的都能赶上我在街上摆两三天的哩！”

沈悠然顺着他的话点了点头，见其他几人仍未开口，便继续解释道：“我想着，只要这‘美食街’能规划得宜，管理有序，名声打出去之后，吸引来的人潮只会更多，对咱们所有愿意在集市设摊的行户们，不管是铺户还是摊贩，长远看都是有益的。因此，这才想着将此事列为行会的一桩公事，请赵先生帮着把前期所需的大致费用核算一番，不过……”

他话锋一转，对着孙老板的方向笑了笑：“也并没有一定要将这笔费用强行摊入会费中，若确有铺户不愿参与此事，也可将此项费用单独核算列支，届时由自愿参与的行户们按比例分摊就是。”

张老板捋了捋胡须，微微颔首：“沈老板这么分说……倒也在理。”

孙老板也微微点了点头，只是神色间客气而疏离：“沈老板这番好意，孙某心领了，只是我等虽是小本经营，铺面倒也稳固，平日自有熟客上门维持，让店里伙计抛下铺面营生，专门去集市上摆摊吆喝……”他顿了顿，笑着摇了摇头，“倒也实无必要。”

“哦？孙老弟不打算参与？”一旁的林老板笑着扭头看他一眼，随即转向众人笑道，“我倒觉得沈老板这提议…未尝不可一试，集上人流便是钱财，多一个露脸招客的门路，总不是坏事。”

他拿起桌上的预算文稿看了一眼，继续开口道：“再者，我细看了赵先生核算的数目，这项前期花费其实并无多少，不过就是雇请两三个维持秩序、清扫街面的人手，制作一块街名标识的牌匾，再租赁一批桌凳罢了，咱们行会中，光是登记在册的摊贩行户就有近三十家，即使只有几家铺户愿意参与，这几两银子分摊下去，每户所出也不过一二百钱……”

说着，他直接扭头冲着负责记录的赵清和笑道：“赵先生，这桩热闹……算我们林记酒肆一份，届时费用该摊多少，我们一并交上。”

赵清和神色端正地点了点头，顺着林老板的话，又向众人重申道：“方才沈老板所言自愿分摊之原则，蒋执事事前亦曾与我商议过，此番将此项预算一并纳入总册核算，主要是便于我们二人统筹，待具体收取费用时，定会事先明确公示，凡不愿参与‘美食街’事宜的行户，此项费用自会从其应缴会费中先行扣除，绝不会混淆摊派，请各位理事放心。”

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