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第142章 合作方式（第1页）

“宋娘子为了咱们大伙，还得罪了不少酒楼东家呢！”

“人家赵大人说了，去年年底的鸡瘟，也是靠着宋娘子才及时现的，不然的话，还不知要死多少人呢！”

旧事重提，又引得不少人对黎清欢竖起大拇指称赞。

清欢百味的店里大多都是些港口下船的游商，不是本地人，自然也就不知道黎清欢在郡县里的名声。

此刻听了，倒是呐喊。

他们从未见过哪个地方的女子做生意做得这样人尽皆知，还能有如此令人交口称赞的好名声。

这清欢百味的东家，倒是个奇女子。

黎清欢见众人议论得差不多了，这才将宋员外夫妇送到楼上雅间，让人送了一桌上好的酒席进去，又喊了宋芸娘一道上来，跟她父母团聚。

宋芸娘感激地朝她点了点头，进了雅间。

黎清欢知道他们一家人分开这么久，又生了这么大的事，定然有许多话要说。

她没必要这么着急地去谈合作。

等到天黑后，餐馆关门了，宋员外才主动要求要见黎清欢。

黎清欢也没矫情，邀请了宋员外夫妻一起吃晚饭。

宋父宋母不懂这些，便在旁边安静地吃饭没说话。

宋员外主动开口：“我听芸娘说，你想找我们合作？”

黎清欢笑着点头，将自己的设想简单说了下。

“如今我的店就开在港口旁边，这条内河直通整个大盛内陆南北两地的各大省都城，所以我想着，将我的配方推广出去。”

“类似于加盟的方式，用我的调料，但是需要让我占三成的股筹。”

宋员外没立马点头，只是沉思片刻后，问：“宋娘子，你有没有想过呢，三成股筹不是问题，但问题是，你是否有这么多能信得过的账房，能够帮你去监督全国各地的酒楼？”

“即便他们答应了你，让你三成股筹，但问题是，不论是三月清算一次账目还是每年年底清算一次账目，他们只需要做一本假账糊弄你，告诉你一年没赚多少钱，那这三成股筹，你能分到多少钱，全看他们的良心了。”

黎清欢想了下，似乎确实是这样。

她这个办法能够行得通，都是因为只在郡县落实。

地方就这么点大，谁家酒楼赚钱，谁家没赚钱，大家都在郡县里，有眼睛能够看得到。

但如果换了其他地方，在外地的话，那就不一定了。

除非她有一个极为强大的账房队伍，并且绝对忠诚于她，否则的话，收账就成了一个巨大的难题。

宋员外不愧是跑了一辈子的行商，在做生意上比她这个半路出家干了大半年的人经验要丰富得多。

她谦逊地问：“那不知道宋员外可有什么好的建议呢？”

宋员外摇了摇头：“你这种生意模式，我先前从未见过有人用过，一时倒也确实想不出什么办法来解决这个问题。”

这种加盟的方式，虽然成本极低，但同样的麻烦和风险也大。

因为加盟说白了就是和其他酒楼合作，向他们提供调料来改良他们的菜品，同时从他们的酒楼里抽取利润。

如果能够解决收账的问题，这种做生意的模式简直是太方便了！

黎清欢想了下，很快换了方式：“那不如这样，我改成向他们售卖调料包。”

她把价格提高一些，这样用不着占他们的股筹，而她也能从调料的钱里赚回想要的份额。

而且她把调料包售卖给他们，一份调料最多能做一两份菜。

那些酒楼生意好，就要从她这儿多买调料，生意差，买的调料自然也就少了。

这样一来，也无需担心做假账的问题。

她越想越觉得可行。

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