8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第7节（第1页）

林先生最近又签了一张南美的单，这单一直由周淇跟进，后面订金也很快打过来。

催账的很快闻风而动。林先生还了其他人的账，结了拖欠的工资，唯独对周淇的佣金一拖再拖。面对她“你不是接了大订单吗应该有钱啊”的质问，他理直气壮：接大订单哪有这么容易啊？订金全用来支付原材料采购费给供应商了。他一番诉苦，矢口不提订金额度之高，倒是像个受害者一样。周淇边开始另外投简历，边静静看着他演。

广州的夏末秋初，依然热得让人直流汗。周淇下了班，跟公交站台上的人挤作一团，看马路对面的亚运开幕式倒计牌。倒计牌旁的公交站台，换上了香港星河空调新品广告。她注视良久，直到涌上来的人群将她挤过来，挤过去，原来车到了。

回家的巴士晃得厉害。前面的女孩靠着男友肩膀，他的手轻轻环着她的腰。周淇看着他们的背影，心想，真是两个不知道世情险恶的大学生。她听到他们说话，女生说起爸妈公司经营效益不好，她担心得落泪。男朋友一路安慰她，说明年毕业就能赚钱养家了。周淇把脸转向窗外。

下车时，城中村已亮起灯。她抬头看见关韦的窗户，阴漆漆，不知是出门了还是不愿开灯。她回家，开一罐啤酒，窗前一坐。

那日，关韦建议她主动“拿回属于自己的东西”，她听懂了这个暗示，也很快想到一个主意。

事情本该简单。一个惯犯，一个受害者，一次反击。但她在犹豫什么？在迟疑什么？就因为友善的同事们？她可不认为自己是好人。文狄说，当好人赚不了钱。

对面楼里，关韦那扇窗亮起了灯。她思前想后，终于拉开门，快步下楼。

楼下士多店，昌婶正拉下卷闸门。“周淇，这么晚——”

“是啊，有点急事！”周淇已快步转进对面楼梯。五楼，右拐，敲门，咚咚咚，节奏急促。

门开了。关韦站在门口，光着上身，头发湿漉漉的，手里拿着大毛巾。周淇第一次发觉他宽肩长腿，身材如游泳运动员。

她不是容易脸红的小女孩，径直走进去，没等关韦开口就说：“你上次说的话，还算数吗？”

关韦把毛巾挂在椅背上，表情平静。“哪一句？”

“你说，有需要的话，找你帮忙。”

“你想让我们跟林氏合作？”关韦从抽屉里拿出吹风机，低头整理着缠缠绕绕的电线，“对不起，这个帮不了。”

“不，是另外一种忙——”周淇抬头，罕见地犹豫，几乎带上些讨好，“我能不能……请你扮演一个港商，去跟林先生谈合作？订购十万台空调，订金比寻常高20%，约定两个月内交货，否则取消订单并追偿三倍订金。”既然他不愿意结款，那就从那三倍赔偿金里拿回。

“万一他能够准时交货呢？”

“来不及。除非他挪用其他订单的原材料——只要他会挪用原材料，这个局就成了。”

关韦按下吹风机开关，轰轰作响，他又摁掉，缓缓抬眼，“受到我之前说深圳工厂赶工赔偿那件事的启发了？”

“……算是。”

兔子开始掉进洞穴。

“你确信，你老板一定会挪用其他订单的原材料？”

“供应链加生产加质检，两个月不够，正常人会拒绝。但是林老板缺钱又贪钱，他一定心动。这种情况下，他会拆东墙补西墙——这种事，他之前没少做，都没出过事。他吃定了南美客户没那么在意。”

“假如这次的客户也不介意呢？”

“卡洛斯是新客户，我一直跟进，他的性格我很清楚。”静默片刻，她咬咬牙，“假使他不打算质检，我也会提醒他。”

不愧是一直跟着狐狸长大的兔子，真狡黠啊。

“大订单需要更多资金。钱呢？”

“我会想办法……”

“什么办法？”

周淇告诉他，自己会先跟村民们借钱，打个时间差，简单点说，就是空手套白狼。只要拿到三倍赔偿金，她只要拿回属于自己那份，剩下的都归他。她生怕关韦不同意，特意用最轻松的语气，讲这种最难的事。

关韦说：“你不是觉得我接近你，是为了报复文狄？”

“……是。”

“那你还来找我？”关韦转过身，套上衣服，慢条斯理地扣扣子。

“因为除了你，没有别人能帮我。”周淇不怕坦白，“你的目标，是文狄。我的目标，是拿回我的钱。我们各取所需。”

“你倒是会算计。”

“不是算计，是生存。”周淇的眼神没有闪躲，“像我这样的人，学人家讲原则，早就死了。”

“所以你利用我？”关韦走近她。他停在她面前，两人间的距离，近得能听到彼此的呼吸声。周淇怀疑那只是自己的错觉。城中村这环境，怎可能静得听到呼吸？

他说：“你很聪明。聪明到让人忍不住想看看，你究竟能聪明到什么程度。”

“所以，你答应了？”

什么时候起，兔子长出了獠牙

关韦很轻地笑一下。

“成交。”他说。

第9章【-9】加入我们（上）

人说金钱和权力是男人最好的春药，林先生想，这可一点不假。

此前工厂经营不善，他在家跟老婆吵架，也短了气势。但自从何湜来了回复，给了个大订单后，他感觉自己立马又抖擞起来。来谈判的是何湜的合伙人，一个姓关的年轻人，脸上总带着点笑，紧紧地看着你。

林先生找的法务审了合同，劝他慎重，“条件太苛刻，违约金太高。”林先生犹豫，又去问了其他朋友。朋友笑他胆小，说港商向来重视品质，既然给的钱多，当然也追求质量。林先生想来想去，心想只要这桩生意做得好，以后陆续有来。就像故事里捡到一个鸡蛋的穷人，开始畅想蛋生鸡，鸡生蛋，富贵发达，娶妻生子的未来，他也开始飘飘然，很快定了主意。

但多年经营，他也还是有一丝理智，问了关韦一个问题：贵公司为何选择我们？珠三角不乏大型供应商，有更好的资质。

关韦说：“大供应商背后是大组织架构和冗长流程，我们注重实效，需要更灵活的合作伙伴。”

林先生被彻底说服，当即签约。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。