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24 利用（第2页）

“啊？”大汉有点儿可怜兮兮，这表情出现在他五大三粗的脸上简直没眼看。

姑娘用手肘怼了他一下：“跟我去二楼吧，本姑娘今日心情不错，可以帮你选点儿好看的。你倒无所谓，人家好好一女子，不能收到老夫人才穿的颜色！”

二楼便是直接买已有成品或锦缎的地方。三楼百姓一般不会去——接受定制、价格昂贵。

“你是说，这样的衣裳必须要定制、这些丝缎也没有现成的货是吗？”一个女子沮丧地站在二楼柜台处，问当值的掌柜。

掌柜再三翻看价目，歉意地道：“是，姑娘，如果您要这些丝缎的话，我们会从江南安乐坊调货。这些衣裙属于定制品，您需要的话可以到三楼，我们姑娘会与您详谈。”

三楼……

那可是定制的价格。

姑娘往通向三楼的楼梯处看了好几眼，最终还是摇摇头：“谢谢，我还是去别的地方看一看吧。”

掌柜正要送客，却听得安然的声音传来：“姑娘，请等一等。”

闻声看去，安然从三楼走下来，浅笑着走到姑娘面前：“确实，这批货需要定做。如果姑娘诚心欲购，在全场八折的基础上，价格还可以再商量，我们上三楼去谈一谈吧。”

“这……”女子有些迟疑。

安然自是看出她的犹豫，便道：“安然并非强留，只是观姑娘所需的各种锦缎、衣裳和绣品的数量规制，怕是为婚嫁准备？”

“如果这是姑娘自己所需，那同为女子，安然不忍姑娘败兴而归。”

女子神情触动，又知安然身份，便点点头：“那便多谢安小姐。”

安然笑了笑。

这次交易谈得相当顺利。女子本就是做足了准备才来的，只是没想到自己看上的这么多东西都需要定制，一时间超了预算。

安然将实际价格降到六折，却对女子说只是一点小优惠，姑娘谈好一批货之后喜气洋洋地离开了。

“小姐，这批货给她咱们不仅不赚钱，甚至还亏本许多，为什么要这么做呢？”奉画忍不住问。

倘若真如小姐明面上说的那样，只是为了成全一桩婚事，那人人都有苦衷，绮绣楼的生意还做不做了？

安然坐在椅子上，喝了一口茶，这里位置上居高临下，可以看到一楼二楼所有人的神情、动作。观赏展品时的惊喜、挑到满意物件儿时的雀跃、预算不足时忍痛割爱……

老人、寡妇、平民女子……芸芸众生，喜怒百态，都在这座楼里上演着。

“奉画，你跟着秋棠学了接近两个月，可看得出来这个姑娘身份如何？”

奉画一激灵，现场抽考！

“嗯……她在婚姻大事上的预算其实比平民百姓要高得多，但又不足以支撑她像世家女子那样出手阔绰、随便买定制。”

“行为举止很有书卷气，肯定是上过学的，再不济，也接受过良好的礼仪教导。”

奉画模模糊糊得出结论：“是某个中下品官员的女儿，或着家中从商攒了本钱？奴婢更倾向于官员之女。”

小丫头不过学了这么点儿时间，已经有些看人的眼力了。剩下的，就差日积月累下对京城势力的深入了解。这不是一朝一夕便能做到，因此安然已经很满意。

“不错，孺子可教。”安然笑着戳戳小丫头还有婴儿肥的脸颊，示意她不必这么紧张。

“你说她受过良好教导，没错。那么，不管长辈有意还是无意，耳濡目染，她必会对家族事业有所了解。如果她是商人之女，那不可能会对这批货物的价值完全不清楚。”

“她也不是阔绰富裕的世家女子，你的分析也没错。依照本朝官员俸禄，与其大致能拥有的田产、商铺……四品以下官员倘若从女儿到了适婚年纪时就为她攒嫁妆，那么也能攒出这个姑娘现在的预算——别忘了，婚嫁可不止这些绫罗绸缎需要置办。”

“符合所有条件的只有一位姑娘——户部度支郎中之女，陈楚潇。”

安然翻开这位姑娘的名额预订单，果然是这个名字。

奉画圆溜溜的杏眼都快瞪出眼眶：“小姐，您好厉害啊！这些消息都从哪里来的？”

安然说："以往么，只能由我慢慢观察、收集。从现在开始，这些信息就要靠你们了。"

掌握情报的作用，奉画终于得见冰山一角。

“那您为何要给这位小姐行便宜？”

安然的手指轻点桌面：“听闻这位小姐的父母极疼爱唯一的女儿，陈小姐从小娇养，吃喝不愁，性情单纯了些。”

“她能相信这些定做的货物只值那个价，甚至毫不犹豫地相信我给出人情的理由，”安然垂眸：“户部郎中会相信？”

“人情，自己女儿已经收了，他总不能来退货。何况我的身份摆在这里，他只会也只能思索，该怎么还这份人情。”

而恰好，江南锦缎进京的诸多审批事宜，乃至京城所有商铺进货出货的细节，都在这位陈郎中的职务之中。

安然一只手支着头，想到那位提及婚姻时满目憧憬的陈小姐：“不过，终究算是我利用了一次这位姑娘……待她大婚时，除了安府、再以我个人名义去送贺礼吧，但愿她莫怪。”

安然所料不错，第二日一早，又是百官休沐之时。绮绣楼生意照样火爆，不过比安然来得更早的，是一位清癯的中年男子。

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