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第69章 签订合同（第1页）

苏彦海也不拖沓，从随身的布包里小心翼翼掏出两样东西。

一套放大版生肖木雕和一套缩小版的生肖木雕样品，轻轻放在红木办公桌上。

程耀辉的目光瞬间被吸引，他拿起摆件，指尖抚过细腻的纹路，又低头打量木雕，眉眼间的赞赏藏都藏不住。

“苏师傅的手艺果然名不虚传，这活嵌的莲子、浮雕的兽纹，比我见过的不少老手艺人做得都要精细。”

苏彦河适时开口，语气诚恳：“程经理，我们这次来，是想跟您谈长期合作。这批木雕是我们的诚意，您要是觉得合适，我们可以按月供货，保证款式新颖、质量稳定。”

程耀辉放下木雕，手指轻轻叩着桌面，沉吟片刻，抬眼时眼底满是精光：“实不相瞒，我这百货大楼的工艺品柜台，正缺这种有地方特色的手作。你们的木雕，不管是题材还是工艺，都很对我的胃口。”

他顿了顿，给出的条件让三人都心头一震：“价格方面，我给你们比市场价高两成，但是有个要求，独家供应。我要你们苏家的木雕，只在我这百货大楼上架。”

苏彦海和苏彦河对视一眼，都看到了彼此眼里的惊喜。

王青山更是激动得差点拍桌，连忙给两人使了个眼色。

苏彦海深吸一口气，稳稳点头：“程经理爽快，我们也不是扭捏的人。独家供应没问题，我们保证，往后每月按时交货，绝不耽误。”

程耀辉朗声大笑，当即让秘书拿来合同：“好，那就一言为定，今天咱们就把合同签了，往后，咱们就是长期合作伙伴。”

三人心里都清楚，这一纸合同签下去，苏家的木雕生意，算是真正在羊城站稳了脚跟。

合同细则摊在红木办公桌上，程耀辉指着“独家供应”那一条款，正要落笔，苏彦海忽然抬手按住了纸页。

他斟酌着措辞，语气诚恳却不失分寸：“程经理，您给的价格和销路，我们心里都清楚是天大的情分。

但有句话，我得跟您实说，我们乡下还有不少邻里乡亲，也跟着学做木雕混口饭吃，要是签了独家供应，不光我们自家的小零碎没法卖，怕是还会耽误了旁人的生计。”

苏彦河也在一旁补充：“我们保证，供给您的款式，绝对是独一份的，绝不外传。至于其他的小挂件、小摆件，都是些不成气候的玩意儿，走的是乡下集市的路子，跟您百货大楼的生意，半点不冲突。”

王青山见状，也连忙打圆场：“程经理，您看这事能不能通融通融？他们兄弟俩实诚，答应您的事肯定办得妥妥帖帖。”

程耀辉捏着钢笔的手顿住了，他盯着苏彦海坦荡的眼神，又扫了一眼桌上那尊摆件，沉吟片刻。

半晌，他忽然一笑，拿起钢笔在合同上改了几笔，指着修改后的条款道：“我就欣赏你们这实在劲儿，这样吧，百货大楼上架的款式，必须是独家供应，不准给第二家，至于你们自己做的小零碎，想怎么卖就怎么卖，我不管。”

他顿了顿，又补充道：“但有一条，要是你们的小玩意儿做出了名堂，优先供给我，价格照旧给你们上浮两成。”

苏彦海和苏彦河对视一眼，悬着的心落了地，连忙伸出手：“程经理敞亮，谢谢您。”

合同签罢，程耀辉抬手看了看腕上的手表，笑着起身：“时间正好，我做东，请三位去尝尝羊城的早茶，也算是庆祝咱们合作顺利。”

苏彦海和苏彦河本想推辞，却架不住程耀辉的热情，只得跟着他一同前往。

茶楼就在百货大楼附近，一进门，茶香混着点心的香气扑面而来。

伙计麻利地引着他们落座，很快摆上一桌子精致茶点，晶莹剔透的虾饺、软糯香甜的叉烧包、酥脆的萝卜糕，琳琅满目。

程耀辉给三人斟上热茶，笑道：“羊城人讲究‘一盅两件’，闲时来茶楼坐坐，聊生意也添几分雅趣。”

王青山吃得不亦乐乎，苏彦海和苏彦河却没忘正事，一边浅尝点心，一边听程耀辉说起港城的木雕行情。

“港城那边现在兴文创小摆件，巴掌大的玩意儿，雕些新潮纹样，或是做成能挂在包上的挂件，销路好得很。”程耀辉放下茶杯，语气认真，“还有就是个性化定制，客户拿来照片，手艺人照着雕成小像，价格能翻几番。你们的手艺这么好，要是往这两个方向琢磨琢磨，肯定能火。”

苏彦河连忙掏出随身的小本子，笔尖在纸上沙沙作响，把“文创挂件，照片定制”几个字记了个清清楚楚。

苏彦海听得入了神，夹起一个虾饺的筷子都顿在了半空：“还能这么做？我们以前只想着雕些传统纹样，倒是没考虑过这些新潮路子。”

“时代在变，生意也得跟着变。”程耀辉呷了口茶，眼底带着几分赞许，“你们的木雕底子好，只要稍作调整，就能抓住年轻人的心思。往后要是需要港城的纹样参考，我托人捎些画册给你们。”

一席早茶吃下来，三人不仅尝了羊城风味，更揣着满脑子的新思路回了住处。

晚风里，苏彦海望着羊城的万家灯火，心里已然有了新的盘算。

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卡车一路颠簸，终于在五天后驶进了熟悉的村口。

远远望见小院门口翘以盼的身影，苏彦海和苏彦河的疲惫瞬间消散大半。

车刚停稳，孩子们就一窝蜂地围上来，赵秀英也快步迎上前，接过两人手里的行李：“可算回来了，路上累坏了吧？快进屋歇着，饭都温着呢。”

晚饭桌上，满桌的家常菜冒着热气。

苏彦海喝了口老酒，眉飞色舞地说起这次羊城之行的收获，从签下百货大楼的独家供应合同，到程耀辉给的港城新潮思路，一五一十地讲给全家人听。

“港城现在流行巴掌大的文创小挂件，还有照片定制的木雕，价格能卖得老高。”苏彦河掏出记满字的小本子指给大家看，“程经理还给了港城的纹样画册给咱们参考。”

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