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第170章 新品（第2页）

徐巧珍半信半疑：“那我试试？”

“试试，不好用你再来找我。”

徐巧珍笑着应了，当天晚上就试了。

隔日一早，她兴冲冲地跑来找程缃叶，一边摸着自己的头一边说：“阿缃，这东西真好使！我头昨儿洗完，今天还滑溜溜的，平时这时候早就毛了！”

程缃叶又给了她两块，让她分给林凤娇、胡菊、武雪莲几个人试试，过了几天，反馈陆续回来，都说好用，洗得干净还不干涩，头皮也清爽。

程缃叶心里有了底，便又紧赶着做了第二批。

这回做的量就大多了，皂角捶了满满几筐，药材也翻了三倍的量，熬药汁、滤碱水、搅皂糊，一连忙了好几天，才总算做出三四十块规规矩矩的皂块，码在木盒子里晾着，等着干透。

皂块一天天变硬，程缃叶也一天天盘算着怎么卖。

她原先是打算直接送到山货铺子里去，可转念一想，又觉得不太行。

山货铺子的客人，大多是冲着吃的来的，花个几十文上百文，不觉得心疼。可一块洗皂它不顶吃不顶喝，就是洗头用的，寻常老百姓过日子，能省则省，哪舍得花这个钱？

卖是肯定卖得动，但价格不能定太高，利润空间就被压得死死的。

她坐在桌前，盯着那几块晾好的皂，手指在桌面上轻轻敲着。

去香粉铺子呢？

镇上那些香粉铺子，卖的都是胭脂水粉、头油澡豆、梳子篦子，来买东西的都是些讲究的妇人姑娘，花起钱来比男人大方多了。

一块最基础的澡豆都能卖两百文，她那洗皂，比澡豆好用多了，卖个一百八十八文，不算过分吧？

要是能跟香粉铺子谈成合作，她只管供货，铺子负责卖，省心省力，还能拿到一笔稳定的收入。

退一步说，要是谈不成，再放到山货铺子里卖，也不耽误什么。

程缃叶越想越觉得这条路走得通，当下就做了决定。

她挑了几块品相最好的洗皂，用油纸仔细包好，又拿了块干净的布裹了两层，放进背篓里。

下山，去找香粉铺子谈合作。

程缃叶最先找上的，是青石镇上最大的香粉铺子，玉容轩，这铺子在镇子最繁华的东大街上，两层的木楼，门面气派得很。

迈步走进去，一股浓郁的脂粉香气扑面而来。

铺子里面比外头看着还要讲究，靠墙是一排高高的黑漆货架，一层一层摆满了各色瓶瓶罐罐。

青花的、白瓷的、陶的，大大小小，错落有致。

货架前头的柜台，擦得锃亮，里头铺着雪白的绸布，上头摆着几样精巧的样品。

桂花头油装在细颈瓷瓶里，澡豆用彩纸包成小方块，还有梳子、篦子、胭脂、口脂，样样都摆得齐整。

柜台后头的墙上挂着一面铜镜，磨得光可鉴人。

铺子里头还有几个客人，都是穿戴讲究的妇人，正低头在柜台前挑拣着什么。

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