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第101章 锦绣坊危机（第1页）

季宗明带来的那点虚假的宁静，并未能持续太久。他前脚刚离开不到一个时辰，院门外就传来了一阵急促而凌乱的脚步声，伴随着一个带着哭腔的、苏轻语有些熟悉的女声。

“苏姑娘！苏姑娘可在？求您救救锦绣坊吧！”

苏轻语正对着那盅没喝完的冰糖燕窝走神（主要是心疼，这东西在古代可是硬通货，浪费了肉疼！但实在是没心情喝下去了），闻声一愣，和正在收拾桌子的云雀对视了一眼。

（这个声音……是顾大娘？她怎么慌成这样？锦绣坊出事了？）

“云雀，快去请顾大娘进来。”苏轻语立刻说道，同时将自己面前的食物推开，正了正神色。

门帘被猛地掀开，顾大娘几乎是跌跌撞撞地冲了进来。不过几日不见，她整个人都憔悴了一圈，眼下一片乌青，头也有些散乱，身上那件平日里体面的藏蓝色细棉布裙子，此刻也皱巴巴的，沾了些许灰尘。

（嚯！这是遭遇了多大的打击？跟之前那个精明干练的绣坊管事判若两人啊！⊙?⊙）

“苏姑娘！呜呜呜……”顾大娘一见到苏轻语，也顾不得什么礼仪了，扑到桌前，未语泪先流，抓住苏轻语的手都在抖，“完了！咱们锦绣坊……怕是要完了！”

“顾大娘，您别急，慢慢说，到底生了何事？”苏轻语反手握住她冰凉颤抖的手，语气尽量沉稳地安抚道，心里却是一沉。锦绣坊是她目前唯一稳定的收入来源，也是她初步建立的事业雏形，绝不能出事！

云雀机灵地赶紧倒了杯温水递给顾大娘。

顾大娘接过水杯，也顾不上喝，用袖子胡乱抹了把眼泪，声音哽咽着，断断续续地开始诉说：

“是……是对面的‘绮罗阁’！他们……他们不知道从哪里弄来了咱们新出的那几款花样！就是姑娘您画的‘蝶恋花’、‘喜上眉梢’还有‘缠枝莲’那几幅！”

（盗版？！这么快就出现了？！╬◣д◢）

苏轻语眉头蹙起：“他们照搬了我们的图样？”

“何止是照搬！”顾大娘气得嘴唇哆嗦，“他们用劣等的丝线，粗糙的做工，仿制得一模一样！然后……然后以比咱们低三成的价钱往外卖！那些不知情的客人，一看花样一样，价格却便宜那么多，都跑到他们家去了！”

（价格战！还是用劣质品低价倾销，扰乱市场！这手段可真够下作的！）

“咱们铺子里现在门可罗雀，之前订了货的老主顾也派人来问，话里话外都是埋怨咱们定价太高……库房里还压着一大批按照您图样绣好的成品，这……这可怎么是好哟！”顾大娘说着，眼泪又涌了出来，几乎要瘫软下去，“姑娘，您不知道，为了这批新货，我把大半的身家都投进去了，指望着靠它打个翻身仗，没想到……没想到……这可让我怎么活啊！”

她抓住苏轻语的手，如同抓住最后一根救命稻草，几乎是泣不成声：“姑娘，您心思灵巧，见识不凡，可有什么法子救救锦绣坊？老身……老身实在是走投无路了！”

钩子：顾大娘几乎落泪：“姑娘，这可如何是好？”

看着顾大娘绝望无助、瞬间老了十岁的模样，苏轻语的心也揪紧了。她能够想象，对于一个将全部心血都投入绣坊的古代妇人来说，这样的打击有多么致命。

（抄袭、低价竞争……果然是哪个时代都绕不开的商业难题。绮罗阁……这名字有点耳熟……）

她脑中飞快运转，回忆着之前从云雀和顾大娘零碎谈话中得到的信息。这个绮罗阁，似乎背景不简单，东家好像跟周舅母的娘家……有点拐弯抹角的亲戚关系？

（难道是周氏在背后搞鬼？因为之前查账的事情报复我？还是单纯的眼红锦绣坊生意好？）

无论是哪种原因，当前的危机必须立刻解决。

“顾大娘，您先别慌。”苏轻语用力握了握她的手，声音沉稳，带着一种奇异的、能安定人心的力量，“天无绝人之路。只要我们思路对，未必不能绝处逢生。”

她示意云雀扶顾大娘坐下，自己则站起身，在房间里缓缓踱步，大脑以前所未有的度分析着局势。

（对方优势：价格低，短期内能吸引价格敏感的顾客。）

（对方劣势：产品质量差，仿制需要时间，缺乏创新源头。）

（我方优势：设计原创，做工精良，有固定的、追求品质的老主顾基础，以及——我这个人形外挂！）

（我方劣势：成本高，价格无优势，库存压力大。）

（硬拼价格是死路一条，必须差异化竞争！）

一个模糊的念头开始在她脑海中形成。现代社会中，面对快消品和山寨品的冲击，那些高端品牌是如何生存甚至展的？靠的不就是品牌价值、独特设计和稀缺性吗？

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