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第18章 锦绣坊（第1页）

怀揣着几张墨迹已干、画着融合了古今中外艺术精华（自认为）绣样草图的粗糙草纸，苏轻语感觉自己像是揣着几个即将引爆市场的“核弹”，内心充满了创业者的激动与忐忑。

（成败在此一举！能不能赚到第一桶金，摆脱赤贫状态，就看顾大娘识不识货了！☆du☆）

再次以“散心兼了解物价”为由，苏轻语带着云雀，熟门熟路地坐上了那辆吱呀作响的青布小车，目的地——位于安定街中段，云雀之前提过的“锦绣坊”。

马车在熙攘的街道上穿行，苏轻语的心情与第一次出门时已大不相同。少了些纯粹的新奇，多了几分明确的目标感和市场调研的锐利目光。她透过车帘缝隙，仔细观察着沿途经过的其他绸缎庄、布庄，默默记下它们的门面大小、客流情况、以及门口悬挂的招牌货品。

（嗯…‘张记布行’，门面较大，主打各色棉布、麻布，客流多是普通百姓…‘华彩阁’，装修雅致，看招牌是专营绸缎和成衣，门口停着几顶不错的轿子，目标客户明显是富贵人家…市场细分做得很清楚嘛！）

很快，马车在“锦绣坊”门前停下。苏轻语下了车，仔细打量起这家她未来（希望是）的重要合作伙伴。

锦绣坊的门面不算很大，但收拾得干净利落。黑漆木门的匾额上，“锦绣坊”三个字写得端正秀气。门口悬挂着几匹颜色鲜亮的布料作为招幌，在春日阳光下颇为醒目。透过敞开的店门，可以看到里面光线充足，一排排货架上整齐地陈列着各色布料、丝线和成品绣品，隐约有几位妇人在里面挑选。

（看起来是一家定位中端、面向普通富裕人家和有点闲钱的平民百姓的店铺。装修不奢华但整洁，氛围不错。）

她整理了一下身上那件半旧的素色衣裙，深吸一口气，脸上挂起一抹温婉又略带一丝怯生生的好奇表情，抬步走了进去。云雀紧跟在她身后。

一进门，一股混合着棉布、丝绸、染料和淡淡熏香的味道便扑面而来。店内面积不大，但布局紧凑。左边是布料区，按材质和颜色分门别类叠放；右边是丝线、针黹和成品绣品区，如帕子、香囊、扇套等；最里面似乎还有个小小的隔间，隐约传来女子低声交谈和针线穿梭的声音，估计是绣娘们工作的地方。

（前店后厂，典型的手工作坊经营模式。不错，效率应该还可以。）

一个穿着干净蓝色布裙、头上包着同色头巾的年轻女伙计立刻迎了上来，脸上带着职业化的笑容：“这位小姐，想看些什么？咱们这儿新到了一批杭绸，颜色正着呢！”她目光快扫过苏轻语朴素的衣着，笑容不变，但热情度似乎稍微降了一档。

（啧，以衣取人，古今皆然啊。不过也能理解，销售员的直觉嘛。）

苏轻语仿佛没察觉到那细微的变化，脸上露出恰到好处的腼腆笑容，声音轻柔：“我先随便看看，姐姐你去忙吧，若有需要再唤你。”

女伙计从善如流地退到一边，但目光仍不时扫过这边，显然没有完全放弃潜在客户。

苏轻语乐得清静，开始如同一个真正好奇的顾客般，在店里慢慢踱步，实则目光如电，大脑飞运转，开启“市场分析模式”。

先看布料区：

主要以棉布、麻布和中等档次的丝绸为主，也有少量昂贵的锦缎，但摆放的位置更靠里，估计是镇店之宝或接受预定。颜色以红、粉、蓝、绿等常见色系为主，花纹多是传统的缠枝、福寿、团花等，缺乏新意。

（布料种类覆盖目标客户群，但花色保守，缺乏让人眼前一亮的设计。机会点+！）

再看丝线区：

色彩还算丰富，但排列有些杂乱。粗细针、顶针、绣绷等工具也一应俱全。

（基础材料齐全，没问题。）

重点观察成品绣品区：

帕子、香囊、枕套、屏风绣片……琳琅满目。苏轻语拿起一方绣着牡丹的帕子仔细看。针法很熟练，是常见的平针、套针，牡丹形态也算饱满，但……总觉得少了点灵气，构图过于饱满，留白不足，显得有些“俗”。

（技术过关，但审美停留在‘匠气’层面，缺乏艺术感和独特性。看来，市面上流行的就是这种风格？我的‘融合风’或许真能打开一片天！）

她又看了看其他绣品，现图案重复率很高，无非是梅兰竹菊、鸳鸯蝴蝶、多子多福（石榴、葡萄）等吉祥寓意题材。

（市场同质化严重！蓝海啊蓝海！????????）

就在她暗自评估时，隔间的门帘被掀开，一个约莫四十岁上下、穿着藏青色细棉布褙子、头梳得一丝不苟、面容精明干练的妇人走了出来，手里还拿着一块正在检查的绣片。她目光扫过店内，在看到苏轻语时微微停顿了一下，似乎对这位看得格外仔细、气质与衣着略有反差的小姑娘产生了一丝好奇。

（正主来了！这气场，肯定是顾大娘无疑！）

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苏轻语心中一动，知道机会来了。她并没有立刻上前搭话，而是装作被旁边一架小屏风上的绣画吸引，那绣画的是常见的“喜鹊登梅”，但苏轻语却微微蹙起了眉头，仿佛看到了什么不尽如人意之处。

顾大娘果然注意到了她的神情。她经营绣坊多年，阅人无数，自信眼光毒辣。这位小姑娘虽然衣着朴素，但那份沉静的气度和眼神中偶尔闪过的灵光，绝非寻常小户女子。她放下手中的绣片，缓步走了过来，语气平和地开口：

“姑娘可是觉得这‘喜鹊登梅’有何不妥？”她声音不高，带着一种常年与丝线打交道的温和，但眼神却带着审视。

苏轻语仿佛被吓了一跳，回过神，脸上泛起一丝红晕，有些不好意思地低下头：“没、没有不妥。大娘绣工精湛，栩栩如生。只是……只是小女子觉得，这梅花枝桠的走向若是再舒朗些，留出更多空白，或许……或许更能显出冬日的清冽和喜鹊的灵动？”她声音越说越小，带着点不确定和生怕冒犯的忐忑。

（以退为进！先肯定，再提出一点点“个人拙见”，试探反应！）

顾大娘闻言，眼中闪过一丝讶异。她重新看向那幅绣画，顺着苏轻语的话在脑海中想象了一下……枝桠舒朗，留白增多……似乎……确实比现在这种饱满的构图，更多了几分意境和雅致？

（这小姑娘……有点意思！寻常人只会夸绣得好，她却能看到构图上的问题？而且这提议，并非信口开河，反而切中要害！）

顾大娘再次打量苏轻语，目光中多了几分真正的兴趣：“姑娘好眼力。不知姑娘如何称呼？也对这刺绣一道有所研习？”她语气中的探究意味更浓了。

苏轻语心中暗喜，鱼儿上钩了！她抬起头，露出一个羞涩又带着点遇到知音的欣喜笑容：“大娘叫我轻语就好。研习不敢当，只是自幼喜欢涂涂画画，对着花样子胡乱比划罢了。让大娘见笑了。”

（谦虚！低调！保持人设！）

“轻语姑娘过谦了。”顾大娘脸上的笑容真切了几分，“你这‘胡乱比划’，可比许多人正经学过的都要有灵性。”她顿了顿，似乎想到了什么，状似随意地问道：“姑娘今日来，可是想选些花样子？”

（来了！切入正题的机会！）

苏轻语心脏砰砰跳，知道关键时刻到了。她脸上适时的露出一丝为难和犹豫，从袖中（其实是预先准备好的）小心翼翼地抽出那几张粗糙的草纸，声音细若蚊蝇却又带着一丝期待：

“不瞒大娘，我……我平日闲着无事，自己也胡乱画了几张花样子，也不知……入不入得大娘的眼？若是……若是大娘觉得还能看，不知……可否换几个铜板，补贴些胭脂水粉钱？”

她将草纸双手递上，动作带着少女的局促和不安，眼神却亮晶晶地，充满了希冀地望着顾大娘。

顾大娘看着她那副又期待又怕受伤害的小模样，又看看那几张明显材质低劣的草纸，心中失笑，暗道果然是个家境不大好的小姑娘，想来是实在没办法了，才鼓起勇气来卖自己画的花样。

（罢了，就看在她刚才那番见解的份上，瞧瞧吧。若真画得不好，随便给几个铜板打了，也算结个善缘。）

她抱着这样的想法，接过了那几张草纸。然而，当她的目光落在纸上那融合了古典缠枝莲形态与现代简约构图、并略带异域风情的纹样时，她脸上的随意瞬间消失了，取而代之的是一种难以置信的震惊和……惊艳！

（这……这是……？！）

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