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第18章 路见不平吼不吼（第3页）

“无谓的牵绊。”她压下那瞬间的异样，加快脚步，头也不回地汇入人流，将那片刚刚平息了风波的是非之地抛在身后。特工的警觉让她迅将注意力转回要目标——找到那个货郎，完成交易。

她在几条相邻的街道来回穿梭，目光如鹰隼般扫视着过往行人。市集依旧喧嚣，但那个摇着拨浪鼓的熟悉身影却仿佛蒸了一般，不见踪迹。

“被刚才的骚动惊走了？或是去了别的街区？”林微心中估算着时间，她必须在天黑前返回侯府，不能在此久留。

“备用方案启动。”她果断放弃寻找流动货郎，转而将目光投向沿街的固定店铺。她记得之前考察时，有一家看起来生意不错、掌柜面相也还算和气的杂货铺。

她快步走向记忆中的位置。那间名为“刘记杂货”的铺子还在老地方，掌柜正站在柜台后拨拉着算盘。

林微在铺子对面的一个卖炊饼的摊子前停下，假意购买，实则利用短暂的时间再次观察。她注意到有几个街坊样子的老主顾进出，与掌柜熟稔地打招呼，掌柜也笑着回应，看起来人缘尚可。

“目标确认。风险可控。”

她深吸一口气，再次检查了一下自己的伪装是否完好，调整表情，带上几分市井妇人为生活奔波特有的愁苦和谨慎，低头走进了杂货铺。

铺子里货物琳琅满目，油盐酱醋、针头线脑、廉价玩具、简易洗漱用品一应俱全。空气里混杂着各种气味。

掌柜抬起头，看到是一个穿着粗布衣、面色晦暗的陌生妇人，态度略显平淡：“这位嫂子，买点什么？”

林微没有立刻拿出“洁玉膏”，而是先指了一小包最便宜的皂角粉，用刻意改变的沙哑嗓音问：“掌柜的，这个几文？”

“三文。”掌柜随口答道。

林微付了钱，接过皂角粉，状似无意地抱怨道：“唉，这皂角粉洗东西总觉不利索，还扎手……掌柜的，您这儿可有更好些的？贵点也成，就是……别太贵。”她恰到好处地表现出一种想要更好产品却又囊中羞涩的纠结。

掌柜看了她一眼，语气稍缓：“有澡豆，分桂花和茉莉香的，十五文一包。再好点的……就是南边来的香胰子了，得五十文一块。”他指了指柜台里一个不起眼角落摆着的几块用粗糙油纸包着、印着模糊红花的胰子。

林微心中迅计算：“目标价格区间：二十到四十文。”

她脸上露出犹豫挣扎的神色，半晌，仿佛下定了很大决心似的，从怀里（实则从袖中暗袋）小心翼翼地掏出两块用干净油纸仔细包好的“洁玉膏”，一块标记着桂叶，一块标记着薄荷叶。

她将东西放在柜台上，声音压得更低，带着几分神秘和忐忑：“掌柜的，您……您看看这个？”

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掌柜疑惑地拿起一块，掂量了一下，又闻了闻：“这是……？”

“这是家里祖传方子做的……嗯……叫‘净衣膏’，”林微临时起了个朴素的名字，“去污力比澡豆强，香味也实在，您闻闻？成本不高，就是费功夫……您看，能不能……放在您这儿代卖？价钱……您定三十文，不，二十五文也成！卖出去，您抽五文，不，三文也成！”她故意将价格说低，显得急切又没经验，降低对方戒心。

掌柜狐疑地解开油纸一角，一股清新自然的桂花淡香飘出，膏体细腻光滑，色泽温润，看起来确实比他那粗糙的香胰子像样得多。他眼中闪过一丝惊讶和兴趣。

“祖传方子？你自己做的？”他打量着她这身寒酸的打扮，有些不信。

林微连忙低头：“是……是家里老人做的……就指着换几个钱贴补家用……”她将来源推给虚无的“老人”，避免自身引起注意。

掌柜沉吟了一下。这东西看着不错，成本似乎不高，有利可图。他掂量着那块“洁玉膏”，又看了看林微那副怯懦愁苦的样子，心中算计开来。

“东西……看着还行。”他慢悠悠道，“不过，放我这卖，可不是说放就放的。你这来历不明的东西，万一客人用了出什么问题，我这招牌还要不要了？”

林微心中冷笑，知道这是压价的惯用伎俩，面上却愈惶恐：“不会的！掌柜的！自家用的东西，绝对干净！您看……”她拿起自己刚买的那包皂角粉，“我用这个跟您换都成！您试试效果！”

掌柜眼珠转了转：“这样吧，东西我先留下两块试试。卖得好，再说。价钱嘛……二十文一块，我抽五文。卖不出去，你可别怪我。”

“压价。试探。”林微瞬间明了。这价格远低于她的心理预期，但她深知初期打开渠道的必要让步。

她脸上露出极度为难和肉痛的表情，挣扎了好一会儿，才一跺脚，仿佛豁出去般：“成！就依掌柜的！您可一定帮俺卖卖看！家里就指望这个了！”

她这副样子，彻底打消了掌柜的最后一丝疑虑，认定这是个走投无路、急于脱手祖传东西的愚昧妇人。

“行吧。你先留两块。过几日再来问。”掌柜将两块“洁玉膏”收起，态度随意。

林微千恩万谢，又“小心翼翼”地询问了掌柜通常何时在铺子、多久来问一次合适等细节，这才“依依不舍”地离开了杂货铺。

走出铺子，转过街角，她脸上那副愁苦卑微的表情瞬间消失，眼神恢复冷静。

“第一步渠道建立完成。价格被严重压低，利润微薄，但重在试水和建立联系。后续可根据销售情况调整或寻找其他渠道。”她迅评估。留下两块样品，成本可控，风险分散。

时间已近黄昏，她不敢再耽搁，立刻朝着侯府西北角门的方向快步返回。

回程的路上，她格外警惕，不断变换路线，利用人群和建筑物掩护，反复确认身后是否有人跟踪。经过上次的教训，她不敢有丝毫大意。

幸好，此次似乎一切正常。那种被窥视的感觉并未出现。

然而，就在她穿过一条相对僻静的短巷，即将接近角门所在的那条主街时，前方巷口传来的对话声让她脚步猛地一顿，迅闪身躲入一堆杂物之后。

“……看清楚了吗？确定是那丫头？”

“错不了！虽然打扮得跟个村妇似的，脸上还抹了灰，但那眼睛和身形，准是侯府那个七小姐！”

“嘿！真是稀奇！永宁侯府的千金小姐，偷偷摸摸扮成这德行溜出来？还他娘的在市集上管闲事？用果核打庞屠户家那傻儿子？”

“千真万确！手法刁钻得很！要不是老子眼尖，差点被她糊弄过去！”

“有点意思……继续盯着！摸清她出来干嘛，见了什么人！这消息，没准能卖个好价钱！”

两个穿着普通短打、面容带着几分痞气的男人，正靠在巷口的墙边低声交谈，语气中充满了现秘密的兴奋和算计。

林微的心猛地一沉！

“被认出来了？！怎么可能？！”她的伪装自认毫无破绽！除非……

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