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第290章 拉仇恨（第1页）

葛周也是大惊小怪。

“世间生灵不知几万万，哪怕只有万分之一倾慕，那也是几万十几万人。”张泱指着脚下道，“惟寅这片地方的人就不止这么点人。希旦看到的，不过是其中的三人罢了。”

葛周总觉得哪里不对劲，但又说不出来。

“……主君此言有理。”

张泱很快便将这件事情抛到了脑后。

造纸坊的人手招募到位，之后的事情就比较简单了。他们只要照着说明流程，不断复刻配方刷熟练度，摸索最佳的材料比例，造纸坊就能稳稳走上正轨。市面上的纸张造价昂贵且长期被大族把控，技艺保密，要是张泱这边能撕开口子，必能咬下一大块肉！

徐谨一想到这个前景就忍不住激动。

这意味着惟寅将会拥有真正的支柱产业！

虽说其他产业也盈利，但都没这个造纸暴利啊！天龠郡又在东藩山脉旁边，材料获取难度低，运输成本也能精准控制。只要成品纸张质量能跟市面上的持平，稳赚不赔！

“九思，你过来。”

徐谨脸上挂着笑容：“府君又有吩咐？”

张泱看着备忘录道：“再过两日，叔偃他们应该也准备差不多，我即将出门打仗。我不在的这段时间里，你记得深入民间物色雕工不错的匠人，多多益善，越多越好。必要时候可以挖墙脚，重金聘请，待遇开高些。”

徐谨纳闷：“只是传授几百名犯人，府君聘请来的匠人也够用了，为何还要多请？”

张泱：“不是为了培训犯人技能。”

徐谨打起精神：“下官愚钝。”

“九思就没有想过要是咱们的造纸坊真能成，一年到头能产出多少纸张？这些纸张又有多少客户替咱们消化？”张泱是了解过市面上纸张价格的，应该算是轻奢定位，只有家境优渥的人家消费得起。即便是优渥人家也不能大手大脚地用，用起来也会心疼。

在萧氏名下就有几处造纸产业的情况下，萧穗曾经作为萧氏的宗子，她每个月的纸张消耗都列入月例，过份额也需要自己额外掏钱买。轻奢定位就意味着客户群也小。

张泱这边没有开拓客户群，即便用价格吸引眼球也很难将生产的纸张全部消化掉。

徐谨：“会卖不掉吗？”

这怎么可能呢？

张泱道：“应该会吧？毕竟是名不见经传的造纸坊出来的纸，即便质量好，价格也只有其他纸的三四成，也不会有多少客户愿意尝试。这就好比你看到街上新开了一家食肆，价格只有你常去那家的一半，你第一反应是去尝尝咸淡，还是怀疑店家的食材？”

徐谨：“下官应该会先观望。”

看看其他勇于尝试之人的评价。

要是有许多食客都说新开的这家味道不错，食材也不错，徐谨才可能踏进去消费。

张泱一摊手。

“你看吧，跟你一样想法的人很多。”新推出的产品都要经历一段时间的阵痛。品质检验过关，打出名声了，才会吸引越来越多的消费客户。即便是这个阶段，依旧不能将竞争对手的客户群全部抢过来。因为有不少的客户也有路径依赖，市面上的旧纸张质量稳定，供应稳定，他们愿意为这份“稳定”多付钱。

徐谨试探道：“那就少做一些？”

随着客户需求增大，再慢慢扩大产出？

张泱摇头：“那不行的。”

徐谨实在没有经商的头脑，一时半会儿想不出什么好对策。他再联想张泱多会雕工的匠人，也想不到二者之间有什么必然联系。

“下官愚钝，烦请府君解惑。”

张泱给他暗示：“旁人买纸回去作甚？”

“若买纸的是士人官吏，一般是为抄撰典籍经卷、书信往来、练字作画、奏疏牒文或作诗写文……”这些是消耗比较大的用途，消耗小一些的还有祭祀、装裱之类场合。

张泱：“所以我们也要扩大用途。”

一旦扩大成功了，纸张消耗不就快了？

徐谨的脑子彻底转过弯来。

张泱说着掏出一物：“我们也不怕制造出来的纸张卖不光，多余的可以自己消耗，将其变成另一种能赚钱的状态。除了造纸坊，还能再设立一个刻印坊，专门用来制书印书。找来雕工好的匠人就是为了制作刻印雕版，能用来印刷市面上比较常见的经典。”

她将那块板子交给徐谨。

徐谨看着板子上一排一排歪歪扭扭的纹路，看不懂是什么图案，却感觉这种纹路有种规律韵味，不像是胡乱绘画的。事实也如徐谨猜测那般，这块雕版是张泱在游戏联动活动中刻的成品，张泱将其留下来当做纪念了。

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