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第453章 招标会上的初遇（第1页）

第章：招标会上的初遇

o年o月，香港政府总部会议厅。

巨大的投影幕上显示着“沙田第区住宅用地公开招标”的字样。台下坐了三十多人，分属十几家地产公司。空气里弥漫着纸张翻动声、低语声，以及若有若无的紧张感。

李建国坐在第五排靠边的位置，身旁是地产部经理张振业。这是建国集团第一次参与政府土地公开招标，他们看中的是沙田一块面积三万平方英尺的住宅用地。比起那些前排坐着的老牌地产商，他们显得格外低调。

“李总，这是最新测算。”张振业递过一份文件，“按最高容积率倍计算，可建楼面面积十五万平方英尺。如果按每平方英尺建筑成本一百二十元计算，总建造成本一千八百万。加上地价，总投入至少要三千万。”

李建国快翻阅文件：“周边新楼售价？”

“沙田现在的新盘，每平方英尺均价在四百五到五百之间。如果按五百元算，十五万平方英尺总售价七千五百万。毛利四千五百万。”

“不错。”李建国合上文件，“但我们要的不是最高容积率。”

张振业一愣：“不按最高容积率？那利润空间会小很多……”

“容积率倍，意味着要建二十层以上的高层住宅。”李建国看向投影幕上的地块示意图，“沙田现在大多是这种鸽子笼。我们要做点不一样的。”

他从公文包里拿出自己的方案草图：“容积率降到，建十二层的中层住宅。但留出更多的公共空间——儿童游乐场、小花园、健身区。户型设计上，加大阳台面积，增加储物空间。”

“这……成本会增加，但可售面积减少了近三成。”张振业快计算，“这样利润率可能只有o。”

“但品质会提升，口碑会建立。”李建国平静地说，“我们要的不是一锤子买卖，是要在沙田打出建国地产的名声。让所有人知道，我们建的不是房子，是家。”

张振业沉默了。他跟过好几个地产老板，每个人都追求最高容积率、最快周转、最大利润。像李建国这样主动降低容积率的，还是第一次见。

招标会开始。政府官员宣读标书条款，介绍地块情况，然后进入最重要的环节——各家公司提交标书和设计方案。

前排的大公司一个个上台。长江实业提出的是典型的“屏风楼”方案——二十层高，两栋并排，容积率用满。新鸿基的方案稍好一些，加入了会所和泳池，但依然是高密度开。

轮到第四家时，一个身材高大、五十岁左右的男人走上台。他穿着一身深灰色西装，没打领带，衬衫领口敞开，步伐沉稳有力。一上台，整个会场的气氛都变了——有人坐直了身体，有人窃窃私语。

“那是霍景良。”张振业压低声音，“景良地产的老板，作风很强悍。听说他在观塘那个项目，为了赶工期，工人三班倒，有人累到住院。”

李建国点点头，仔细打量台上的人。霍景良——这个名字他前世在《创世纪》里见过，是个为达目的不择手段的地产大亨。但眼前的霍景良比电视剧里更真实，眼神锐利得像鹰，说话时手势有力，充满压迫感。

“我们景良地产的方案很简单。”霍景良的声音洪亮，没有用麦克风也传遍全场，“第一，用最快度开——签约后六个月预售，十二个月交楼。第二，成本控制——建筑成本控制在每平方英尺一百一十元以下。第三，售价策略——开盘价比周边低，快回笼资金。”

他顿了顿，目光扫过全场：“我知道有人会觉得我们做的东西不够好。但我要问：香港现在缺的是什么？是豪宅吗？不是。是普通人买得起、住得起的房子！我们的方案，就是要让更多香港家庭有屋住！”

掌声响起，比前几家都热烈。霍景良的方案虽然简单粗暴，但直击痛点——快、便宜。在这个房价飞涨的年代，这确实有吸引力。

李建国注意到，霍景良下台时，特意朝他这个方向看了一眼。目光短暂交汇，霍景良眼中闪过一丝疑惑——显然，他对这个坐在后排的陌生面孔感到好奇。

“李总，到我们了。”张振业提醒。

李建国整理了一下西装，走上台。与霍景良的强势不同，他的步伐从容，站定后先向台下微微鞠躬。

“各位好，我是建国集团李建国。”他的声音平静清晰，“我们集团主要做电子制造，这是第一次参与地产开。所以我们的方案，可能和传统地产公司不太一样。”

台下有人交换眼色，有人露出不以为然的表情。一个做电子的跑来搞地产？外行。

李建国不以为意，开始讲解方案。当屏幕打出“容积率”时，台下响起一片哗然。

“李生，容积率？政府批准的上限是，你这是放着钱不赚啊！”一个中年开商忍不住出声。

“是的，我们主动降低了容积率。”李建国点头，“因为我们认为，住宅不仅是平方英尺的数字，更是生活的空间。沙田现在不缺高楼，缺的是住得舒服的家。”

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他切换幻灯片，展示设计图：两栋十二层的板楼呈l形布局，中间是一个两千平方英尺的花园，有儿童游乐设施和休闲座椅。户型图上，阳台面积明显比常规设计大，还标注了“嵌入式储物柜”“可拆卸隔断”等细节。

“我们做过调研，沙田的新移民家庭很多，三代同堂很常见。”李建国继续说，“所以我们在户型设计上增加了灵活性。两房单位可以通过简单改造变成三房，适应家庭结构的变化。”

“我们还计划引入一些智能家居概念——虽然不是现在，但预留了管线。比如每户预埋音响线，将来可以安装背景音乐系统；厨房预留洗碗机接口；卫生间预留暖风机电源……”

这些概念在o年的香港闻所未闻。台下从最初的质疑，渐渐变成认真倾听。

“最后，关于开周期。”李建国看向台下，“我们不追求最快，但追求最好。我们计划用十八个月完成项目，比常规周期多六个月。但这多出的时间，会用在工程质量把控、细节打磨上。”

他结束讲解，台下安静了几秒，然后响起掌声——不如给霍景良的热烈，但更持久。

回到座位，张振业小声道：“李总，我们的标价比霍景良他们高了一成，开周期又长。中标的可能性不大……”

“没关系。”李建国看着台上继续进行的招标流程，“今天来，本来就不只是为了这块地。”

招标会结束，进入评标阶段。参会者可以离场等待通知，也可以留下来交流。

李建国正准备离开，一个声音从身后传来。

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