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很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”

万山晴点头。

钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……

每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。

他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。

笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。

“技术手册第五页。”

哗哗的翻页声。

万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”

这当然没错。

他们花大价钱，买的就是这些。

大伙点点头。

“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”

“但是没有提到工艺边界。”

钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”

“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”

秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”

“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”

万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”

钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。

“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。

万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”

稍不注意。

可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。

“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。

钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。

她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”

真坑！

“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”

毕竟对方理亏。

还明显是故意理亏。

说起这个，大家就气了。

“不说都没注意到，它故意藏了这个。”

“不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。”

“肯定要狠狠将对方一军。”

“这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。”

这次不是技术防备了，是材料捆绑！

只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。

这样理亏。

当然应该在谈判的时候反击一波。

钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。

不仅钱主任这么想。

同期引进谈判的几个单位，也都这么想。

尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。

万山晴看得多了，有时候都想骂几句。

简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。

然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。

中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！

吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。

而各行业、各单位懂技

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