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第67章 银河来袭（第1页）

宏声集团的“银河”系列收录机，像一颗重磅炸弹投入市场。

省电视台黄金时段、各大广播电台、报纸整版……到处都是“银河”的广告。明星手持收录机的巨幅海报贴在市中心最显眼的位置，广告语简单直接：“银河之声，澎湃低音！进口机芯，质量保证！”

他们的销售团队更是火力全开，给经销商的返点高，铺货快。几乎一夜之间，“银河”就摆满了各大商店柜台最抢眼的地方。

压力瞬间传到了红星厂。

“林工，不好了！”张强拿着一份销售报表急匆匆走进林凡的办公室，脸上带着焦急，“好几个之前卖得不错的经销商反映，‘银河’一上来，抢走了我们不少客人！有的店这个星期‘北斗星’的销量直接掉了一半！”

宋卫国随后跟了进来，脸色凝重，手里还提着一台崭新的“银河”收录机。“林凡，东西我弄来了，也拆开看了。”他把收录机放在桌上，“用的是日本一家合资厂的机芯，成本控制得不错。他们把低音电路特意调过，听起来劲头很足，不懂行的乍一听确实觉得带劲。外观也弄得亮闪闪的，迎合年轻人。”

他点了支烟，深吸一口：“宏声这次是下了血本，渠道加广告，来势汹汹啊。”

陈静也拿着文件进来，补充道：“根据反馈，很多消费者被他们的广告和‘进口机芯’的说法吸引过去了。我们的‘北斗星’音质均衡、耐用，但这些优点需要对比才能体会，在宏声的广告轰炸下，我们很吃亏。”

小小的办公室里，气氛一下子压抑起来。所有人都看着林凡，等待他的决断。

张强忍不住一拍桌子：“他们那就是噱头！整体设计还是老一套，散热肯定不行，听久了就露馅！音质根本没法跟咱们比！”

王师傅忧心忡忡：“咱们是不是也得赶紧打打广告？不然这好酒也怕巷子深啊。”

林凡没有说话，他拿起宋卫国带来的那台“银河”，仔细看了看外观，又接上电源，放了一盘磁带。

轰鸣的低音立刻充斥了房间，确实很有冲击力，但仔细听，高音部分有些毛糙，人声也被低音压得有点闷。

他关掉声音，抬起头，脸上并没有众人预想的紧张，反而很平静。

“宏声越是这样大张旗鼓，越是说明他们急了。”林凡开口，语气沉稳，“他们怕了。怕我们的‘北斗星’靠着口碑一点点把市场啃下来。所以他们想用最短的时间，靠钱砸，靠声音大，把我们按下去。”

他站起身，走到窗前，看着厂区内忙碌的景象。

“他们打他们的，我们打我们的。拼广告、拼价格，我们暂时拼不过，也没必要去拼。我们的根是什么？是产品！是口碑！”

他转过身，目光扫过众人：“我们要做的，就是把我们的优势，放大到极致！”

“第一，”他看向陈静和张强，“立刻组织‘真实聆听’对比活动。选几家核心经销商，在店里开辟专门的试听区，把‘北斗星’和‘银河’摆在一起，接同样的音源，让顾客自己听，自己比！我们的销售人员要做好引导，但绝不强拉，让产品自己说话！”

“好主意！”陈静眼睛一亮，“耳听为实！”

“第二，”林凡对宋卫国说，“宋哥，你再联系一下之前帮过忙的那些音乐烧友和电台的朋友，搞几场小范围的品鉴会。重点展示我们用了新元器件后，‘北斗星’音质的提升，特别是中高音的细腻度和长时间工作的稳定性。靠他们的嘴，去影响真正懂行和追求品质的人。”

“没问题，我这就去安排。”宋卫国点头。

“第三，”林凡看向王师傅，“王师傅，生产这边不能松劲，质量把关要更严。同时，我们的宣传材料要变一变，别光说‘音质好’、‘质量可靠’，要说得更明白比如，明确写上‘采用日本xx品牌高性能运放’，‘通过xxx小时连续工作测试无衰减’。把‘技术领先’和‘品质可靠’落到实处，让人看得见。”

“明白了！”王师傅郑重答应。

“第四，”林凡最后看向张强，“强子，销售渠道要稳住。跟咱们关系好的经销商，多沟通，多支持。另外，眼光放远点，宏声广告打得凶，主要集中在大城市。下面县市、乡镇他们一时半会儿顾不过来，那里的人更看重实惠和耐用。你带人多往下面跑跑，把我们的网点铺开！”

“交给我！”张强摩拳擦掌。

“还有，”林凡强调，“韩工那边的升级版‘北斗星’研要全力支持。等我们的新产品出来，性能全面越的时候，才是真正反攻的时候！”

林凡条理清晰的应对策略，像一阵风吹散了众人心头的阴霾。大家立刻分头行动，忙碌起来。

对比试听的活动一开始并不顺利，有些经销商怕得罪宏声，或者觉得多一事不如少一事。但在红星厂销售人员反复沟通和承诺承担部分费用后，活动还是在几家有影响力的门店搞了起来。

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效果出乎意料的好。

一家百货商店的电器柜台前，并排摆放着“北斗星”和“银河”。一个戴着眼镜的年轻人在两台机器间切换试听。

“嗯……‘银河’这个低音是挺猛，”他皱着眉，“但听久了觉得吵，脑袋嗡嗡的。”他切换到“北斗星”，听了片刻，眉头舒展开，“这个舒服，声音清亮，人声也清楚，不累耳朵。”

旁边的售货员趁机介绍：“先生，‘北斗星’采用的是进口高性能运放，音质更均衡，而且散热好，连续听几个小时音质都不会变。”

年轻人点点头：“嗯，还是这个靠谱。”最终，他抱着“北斗星”离开了。

类似的场景在几个试听点不断上演。很多被广告吸引来的顾客，在亲身对比后，纷纷选择了听起来更舒服、用料也更扎实的“北斗星”。

口碑也开始酵。一位在本市音乐圈很有名气的老师，在参加完品鉴会后，逢人便夸“北斗星”是“良心机”，声音正。他在一次电台节目里无意中提到后，引来不少音乐爱好者的询问。

宏声集团总部，刘伟看着手下报上来的市场反馈，脸色铁青。

“妈的！这个林凡，还真有点鬼点子！”他把报告摔在桌上，“搞什么对比试听？土包子办法！”

市场部经理小心翼翼地问：“刘总，我们要不要也搞类似活动？或者……再加大广告投入？把他们压下去！”

刘伟烦躁地摆摆手：“不行！不能被他牵着鼻子走！他搞他的体验，我们打我们的广告！消费者都是盲从的，广告响就是名牌！再说，”他冷笑一声，“咱们的‘银河’成本低，真要是逼急了，打价格战，耗也耗死他们！”

“北斗星”和“银河”在市场上形成了僵持。“北斗星”靠口碑和体验，稳住了一批注重品质的客户；“银河”靠广告和渠道，也占据了不少市场份额。双方你来我往，竞争陷入了胶着。

就在这天，韩博兴冲冲地找到了林凡，手里捧着一台外观略有不同、前面板多了一块小屏幕的收录机。

“林凡！成功了！升级版‘北斗星-pro’样机，调试完全成功！”韩博的声音因为激动有些抖，“全新的电路设计，数字频率显示，你听听这声音！”

他按下播放键，一段清澈悠扬的钢琴曲流淌出来。音质相比现在的“北斗星”更加纯净，细节丰富，背景噪音几乎不可闻。

林凡接过样机，仔细抚摸着它的外壳，感受着那份沉甸甸的质感。他眼中闪烁着锐利的光芒。

打破僵局的王牌，终于准备好了。

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