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第55章 南下深探与强敌剖析（第1页）

林凡手指捏着陈静从南方回的报告，一页页翻到末尾，最后指尖在“宏声电子”四个字上重重敲了敲，桌面都跟着震了两下。报告里密密麻麻的数据和分析，像块刚从水里捞出来的巨石，压得他胸口闷。

“强子，你看看这个。”他把报告推到对面张强面前，声音比平时沉了几分，“宏声这对手，跟赵三、东风二厂那帮人根本不是一个路子资金足得很，技术引进也到位，连营销手段都透着股老辣劲儿，是奔着咱们高端市场来的。”

张强刚端起的搪瓷缸子顿在半空，赶紧放下凑过去看，越看眉头皱得越紧：“这么猛？他们hifi系列的定价，比咱们还高了一截？”

“不止定价。”林凡靠在椅背上，指节轻轻敲着扶手，“陈静在报告里说，他们给经销商的返点比咱们高五个点，省台市台的黄金广告天天轮着播，现在深圳那边的个体户老板，不少都认他们的牌子了。”

张强脸色也变了，他跑南北方这么多次，太清楚渠道和广告的威力：“那咱们咋办？总不能看着他们把市场抢走吧？”

林凡抬眼，语气没半点商量的余地：“我得再去一趟深圳。这次跟以前不一样，宏声是来掐尖的，不亲自去摸清楚他们的底，心里没谱。得看看他们的产品到底强在哪、弱在哪，渠道和营销是怎么玩的光看报告不够，得眼见为实。”

张强立马点头，起身就想去拿电话：“明白，林哥！我这就去订明天的火车票，再给深圳的老周打个电话。那家伙在华强北混了这么多年，地头蛇消息灵通，让他帮忙问问，能不能接触到宏声的核心渠道，或者搞点内部消息。”

“别急，”林凡叫住他，指了指桌上的报告，“你先把宏声的经销商名单抄下来，到了深圳好有针对性地问。还有，把咱们hifi系列的最新销售数据带上，到时候跟老周对比着聊，心里更有数。”

“好嘞！”张强应着，又坐下来埋头抄名单，笔尖在纸上划得沙沙响。

第二天一早，两人揣着资料登上南下的火车，等再踏上深圳的土地时，湿热的风裹着街边小贩的吆喝声扑面而来，空气里都飘着股电子产品的金属味儿。林凡和张强早习惯了这儿的节奏，出了火车站没歇脚，直接拦了辆三轮车往华强北赶，老周的五金交电商行就在那儿。

老周的铺子不算小，门口堆着几箱录音机，招牌上“代理红星、飞跃等品牌”的字样擦得锃亮。见林凡二人进来，老周正跟顾客讨价还价，立马笑着冲顾客摆手：“您稍等会儿，我先接待个老朋友！”说着就把两人往里间引，还不忘朝柜台后的伙计喊：“泡壶好茶来！”

里间是个小隔间，摆着张八仙桌，老周把烟盒推过来，自己先点了根，吐出烟圈叹道：“林老板，强哥，你们可算来了！昨天接到强哥电话，我连夜问了圈朋友，你们打听的那个宏声，最近风头简直要盖过天了！”

林凡拿起茶杯抿了口，开门见山：“老周，具体说说，他们到底怎么个猛法？”

“广告啊！”老周一拍大腿，声音都提高了些，“省台晚上七点的新闻联播刚结束，他们的广告就上了，画面拍得跟进口货似的，女主持人一口普通话贼标准，天天喊‘宏声天王星，音质赛进口’！还有市台，每隔半小时就播一次，我家老婆子现在都能背下来广告词了。”

张强插了句：“那经销商那边呢？他们给的返点真有陈静说的那么高？”

“比她说的还高！”老周压低声音，凑过来些，“我一个兄弟在南山做经销商，跟我透底卖宏声一台‘天王星’，返点能到十五个点，比你们红星高五个点不说，还送季度奖金！只要季度销量过百台，直接送台彩色电视机！”

林凡指尖在桌沿敲了敲：“那用户反馈怎么样？他们的机器到底好不好用？”

老周摸了摸下巴，实话实说：“东西确实不差。外观做得靓，外壳是磨砂的，比你们的金属壳子看着还高档，声音也响特别是低音，嘭嘭的，年轻人就爱这个，说听着‘带劲’。不过……”他顿了顿，犹豫了下才接着说，“也有老客户回来反映，说机器用久了热厉害，有时候把音量开到最大，会有杂音。但一般人也不总开那么大音量，所以抱怨的不算多，大多是些烧友才在意。”

林凡点点头，心里有了数——这跟陈静的报告对上了。宏声是走的“营销+感官刺激”的路子，先把表面功夫做足，吸引顾客买单，但在产品基本功上，似乎藏着隐患。

“老周，”林凡往前凑了凑，眼神认真，“有两件事得麻烦你。第一，能不能弄一台宏声最新批次的‘天王星’？我们想拆开看看内部结构。第二，方不方便安排个机会，让我们跟宏声渠道或者厂里的人‘偶遇’一下？不用深聊，就随便聊几句，听听他们的口风。”

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老周皱着眉琢磨了会儿，猛吸了口烟：“机器好办！我店里就有台样机，是宏声上周刚送过来的，晚上打烊后你们直接搬走不过得小心点，别让人看见，宏声管得严，不让经销商随便拆样机。至于人……我想想，宏声负责福田区的片区经理姓钱，跟我喝过两次酒，有点交情。我晚上给他打个电话，看看能不能约出来喝个茶，就说有个北方来的大客户想了解产品，他肯定愿意来。”

“那就多谢了！”林凡端起茶杯，跟老周碰了碰，“等这事成了，我请你吃顿好的。”

当晚打烊后，老周趁着没人，偷偷把“天王星”样机从柜台里抱出来，用黑布裹着塞给张强：“小心点拿，别磕着碰着，这机器可贵着呢，要是被宏声现少了，我这代理资格都得没。”

张强赶紧把机器抱在怀里，跟宝贝似的：“放心吧老周，我们看完肯定完璧归赵。”

两人抱着机器回了招待所，找了个安静的房间，林凡从包里掏出螺丝刀、万用表，又给厂里的王师傅打了个长途电话，王师傅是厂里的老技术员，对电路门儿清。

“王师傅，我是林凡，现在在深圳，刚拿到宏声的‘天王星’，准备拆机，你帮我把把关。”林凡对着电话说，一边已经拧开了机器底部的螺丝。

电话那头传来王师傅的声音，带着点兴奋：“好啊！你慢慢拆，拆的时候注意线路板的布局，跟我说说用的什么元器件，特别是功放ic和扬声器。”

林凡把机器拆开，内部结构立马露了出来，张强凑过来看，忍不住“哇”了一声：“林哥，这线路板摆得真整齐，焊点也饱满，看着比咱们厂里的还规整。”

“别光看表面。”林凡拿起万用表，对着线路板上的元件测量，一边跟王师傅汇报，“王师傅，功放ic用的是日本进口的o，扬声器是广州产的‘飞乐’，都是高档货，成本不低。”

电话那头的王师傅顿了顿：“o是好东西，但功率大，散热得跟上你看看散热片多大？”

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