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第35章 末路与新险（第1页）

就在林凡的事业蒸蒸日上之时，赵三的“丽华服装店”终于走到了穷途末路。

店铺门口的流言蜚语就没断过根。起初只是零星有人说他卖次品，后来不知怎的，风声越传越难听，偷税漏税、早年靠投机倒把赚黑心钱被抓过的旧事，真真假假混在一起，说得有鼻子有眼，路过的街坊都绕着店门走。

工商所的人真上门查了账，虽说没揪出天大的纰漏，可翻账本时那严肃的架势，也把赵三吓得夜里睡不着觉。街道办的人跟着找他谈话，话里话外都是提醒：“合法经营是底线，别坏了整条街的风气。”

最致命的是生意彻底黄了。以前还能靠几个老主顾、贪便宜的生客勉强撑着，现在店里连个鬼影都见不着。伙计小王也辞了工，临走时支支吾吾说：“家里给找了个国营厂的临时工，安稳。”

赵三一个人守着空荡荡的店铺，玻璃窗上蒙着层灰，映出对面红星厂院里的热闹，货车进进出出，工人穿着崭新的蓝色工服，说说笑笑地扛着零件箱走过。那股子邪火和嫉妒在他心里烧得厉害，五脏六腑都像被烫着，可他除了攥着拳头在原地打转，什么也做不了。上次泼粪被抓的教训太深刻，他再不敢搞小动作了。

房租要交，上次进货欠的钱也到了期。债主揣着欠条找上门，语气早没了以前的客气，“啪”地把欠条拍在柜台上：“赵三！我跟你磨了三天了，这钱今天要么还，要么你这堆破衣服、烂磁带我全拉走，别跟我扯没用的，我家等着这钱给孩子交学费呢！”

赵三盯着店里那堆落灰的仿版裙子，还有压在箱底卖不出去的破磁带，眼圈都红了。这些东西现在白送都没人要，哪能抵得上债？

走投无路的赵三，只好厚着脸皮去找以前一起混过的“兄弟”借钱。可敲开十家门，九家是闭门羹，剩下一家也是隔着门敷衍两句：“我这儿也紧巴，你另想办法吧！”没人愿意沾他这个霉星。

最后实在没办法，赵三偷偷摸到城郊，找了个收二手货的。一箱子衣服加半箱磁带，几乎是半卖半送，才换了点零钱，勉强把最急的债还上。

店铺彻底空了，房租也交不起了。赵三踩着梯子，灰溜溜地摘下“丽华服装店”的招牌，木牌上的红漆都掉了皮，跟他此刻的模样一样狼狈。他背着个破铺盖卷，边角磨出的棉絮被风刮得飘起来，弓着背走在街边，连头都不敢抬。以前路过总爱打招呼的杂货店老板，这次连门帘都没掀。

后来有人说，在更远的郊区集市上见过赵三，蹲在角落里摆地摊卖耗子药，头乱得像鸡窝，衣服上沾着油污，再没了以前梳着油头、叼着烟的神气。张强有次送货路过瞧见了，回来当笑话讲给工友听：“那模样，跟讨饭的差不多！”工人们听了都觉得解气，有个老工人笑着补了句：“当初他还说咱们厂的镇流器是‘花架子’，现在倒好，他连摆‘花架子’的地方都没了！”说笑两句，大家又埋头忙起手里的活，对红星厂的人来说，赵三早就是无关紧要的过去式，眼下越来越好的日子、越来越忙的生产，才值得放在心上。

林凡听到这个消息时，正在核对生产报表，只是淡淡“嗯”了一声，笔尖都没停顿。打败一个赵三，从来就不是他的目标。他的目光，早已经投向了更远处的市场。

可市场的规律从来如此：一个竞争对手倒下，总会有新的冒出来。镇流器的火爆利润摆在那儿，不可能不引人眼红。

这天，张强气呼呼地从外面冲回来，找见正在检测区跟王师傅讨论参数的林凡，嗓门大得整个车间都能听见：“林哥！妈的，出鬼了！”

“别急，慢慢说。”林凡放下手里的万用表，顺手给张强递了杯凉水。

“就咱们那个节能镇流器！市面上出仿冒的了！”张强接过杯子，咕咚咕咚灌了大半杯，抹着嘴说，“我今天去给第七中学送货，后勤科李科长偷偷跟我说，前两天有人找他们推销镇流器，叫什么‘光明牌’，样子跟咱们的几乎一模一样，也喊着‘省电’，价格比咱们便宜三成！”

林凡的眉头微微一皱，指尖在检测台上轻轻敲了两下：“质量怎么样？学校试了吗？”

“李科长人实在，没敢要。”张强坐下来，语气稍缓，“他说那东西看着就不靠谱，外壳塑料薄得一捏就变形，掂着轻飘飘的，连份像样的说明书和测试数据都没有，就靠推销的人嘴皮子溜。但他特意提醒我，让咱们小心点，说那推销的专找预算紧的单位钻，说不定已经骗了不少人。”

王师傅在一旁听得直咬牙，手里的螺丝刀“哐当”一声放在桌上：“又是这帮投机的！咱们为了让矽钢片叠压紧实，专门调了三次机器；为了保证绝缘，漆包线都是挑的国标货。他们倒好，拿边角料随便堆堆、薄漆随便涂涂就敢卖，这要是装在教室里，孩子的安全怎么办？”

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林凡倒还算平静，这种情况他早有预料。只要有利可图，仿冒品就不会断。他转头问张强：“知道是哪家做的吗？”

“我托人打听了。”张强压低声音，往前凑了凑，“听说是个新注册的‘南方电子厂’，哪是什么厂子啊，就是个小作坊，躲在城西的旧院子里，估计跟赵三以前搞服装那套一个德行，没证没照瞎搞。”

“南方电子厂……”林凡在心里记下这个名字，眼神沉了沉，“能不能想办法弄一个他们的镇流器回来？我得看看具体的做工和参数。”

“放心，我找李科长帮忙，他认识个买了‘光明牌’的学校后勤，应该能弄一个回来。”张强点头应下。

“嗯。”林凡沉吟着开口，“也不用太慌。这种只敢靠低价抢市场、连质量都不顾的仿冒品，走不长远。他们的省电效果肯定达不到标准，说不定还有安全隐患，用不了多久就会自己砸招牌。咱们还是老办法：做好自己的产品，加快新品研，让他们想仿都仿不来。”

话虽这么说，林凡心里却清楚，这只是理想状态。如果对方不顾一切打价格战，短期内还是会抢走一部分对价格极其敏感的客户，甚至扰乱整个节能镇流器的市场口碑。必须提前做好准备。

几天后，张强还真把“光明牌”镇流器带了回来。林凡和王师傅当即拆开，一看到内部结构，两人都皱紧了眉。

做工粗糙得令人啼笑皆非：矽钢片用的是最次的边角料，叠压得松松散散，手指一碰就能晃；漆包线的线径明显比国标细一圈，绝缘漆涂得薄厚不均，有的地方甚至露着铜芯；更离谱的是，本该垫在线圈和外壳之间的绝缘隔热材料，居然用了层薄纸片代替。

通上电测试时，问题更明显功耗确实比老式镇流器低一点，但比红星的产品差了近两成，而且镇流器的外壳很快就热得烫手，还隐隐飘出股焦糊味。连续工作不到两小时，就因为过热自动保护熄火了。

“这哪是镇流器，简直是定时炸弹！”王师傅气得脸都红了，“这要是装在办公室或者教室里，长时间用着，迟早要出火灾！”

林凡捏着那片代替绝缘材料的薄纸片，指尖微微泛白，眼神冷了下来。这种劣质品流入市场，不仅会砸了“节能镇流器”这个品类的名声，万一真出了事故，整个行业都会被牵连。

“强子，把这个镇流器留好，咱们的检测报告复印几份。”林凡抬眼，语气斩钉截铁，“一份送给周主任，一份送到区工商局质量科，还有一份给郑老之前介绍的那个王干事送过去。就客观说情况，别添油加醋，把检测数据和安全隐患讲清楚就行。”

他要走正规渠道，借力打力。让监管部门意识到这种劣质产品的危害，从源头上打击；同时，也让更多客户看到红星产品“质量可靠”的底气。

之前周主任来厂里考察时，林凡特意留了份《节能产品质量标准建议》，里面就提过“小作坊劣质品可能引安全隐患”的问题。这次送材料时，他顺便附了当时的建议复印件。或许是这份铺垫起了作用，材料送上去没几天，工商局就联合质量技术监督部门，开展了针对低压电器市场的突击检查。

那个“南方电子厂”的小作坊当其冲，执法人员在院子里查出了大量劣质矽钢片、不合格漆包线，还有堆在角落里的成品跟林凡他们拆开的那个一模一样。作坊当场被查封，老板被罚款不说，还被责令停产整顿。

一场潜在的价格战风波，还没正式开始，就被林凡巧妙地化解于无形。

经此一事，再没有小作坊敢轻易仿冒红星的镇流器。大家都私下传开了：“红星背后有人脉，还较真，跟他们对着干，纯属自找不痛快。”

林凡的声望，在行业里和相关部门中，又悄然提升了一截。晚上回到宿舍，他打开系统界面，看着声望值缓缓越过【ooo】大关，眼神里多了几分笃定。

但他没敢放松警惕。他心里清楚，“南方电子厂”这种小虾米容易对付，可随着节能镇流器的市场越做越大，迟早会遇到真正有实力、有背景的竞争对手。

那个需要oo声望解锁的“小型变压器优化图纸”，在他的计划里，变得越重要。这不仅是红星技术服务队下一个技术壁垒，更是能打开新市场的利润增长点。

林凡盯着系统里的声望值，指尖轻轻点了点屏幕。还差一点就能解锁更多技术，不过没关系他已经走在了正确的路上，距离目标，越来越近了。

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