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第19章 初到深市震撼与商机（第1页）

绿皮火车在铁轨上轰隆隆地前行，车厢里挤满了人，各种气味混杂在一起汗味、泡面味、烟味，还有不知从哪传来的脚臭味。

林凡买的是硬座，几十个小时的车程让他的腰背酸痛不已，但他靠着车窗，看着窗外不断变化的景色，心情却愈激动。北方萧瑟的枯黄逐渐被南方的翠绿取代，仿佛预示着新的生机与可能。

他身边坐着形形色色的人：一个穿着中山装的中年干部正打着瞌睡，一个抱着孩子的妇女轻声哼着歌，但更多的是和他一样的年轻人——眼里闪烁着对财富渴望的早期“淘金者”。

“我跟你说，电子表在老家能卖到二十五块，这边拿货才七八块！”一个留着长的青年兴奋地对同伴说。

“那算什么，录音机的利润更大！一台能赚五十多！”另一个穿着花衬衫的年轻人接话。

“关键是得躲过检查站，不然全白搭”

林凡静静地听着，将这些零碎的信息记在心里。这些都是宝贵的市场情报，虽然这些人说得夸张，但其中的商机确实存在。

经过两天两夜的颠簸，火车终于缓缓停靠在深市火车站。

林凡刚走出车厢，一股潮湿温热的风扑面而来，空气中弥漫着一种与内地城市截然不同的躁动气息。

站台上人潮汹涌，各地方言与粤语交织在一起。最让林凡惊讶的是，站台内就有不少简易摊位，卖茶水、快餐，还有各式各样的小商品：电子表、太阳镜、颜色鲜艳的塑料玩具、折叠伞，还有许多他叫不上名字的新奇玩意。

许多商品，他在老家根本没见过！

这就是八十年代初的深市？一个巨大的、混乱的、却充满野性生命力的集市！

林凡深吸一口气，感受到了强烈的时代冲击。他没有立刻出站，而是在站内转了转，仔细观察那些摊贩的商品和价格。

一块最简单的液晶电子表，在这里只卖七八块钱，甚至更便宜。他记得张强说过，这种表在内地能卖到二十块以上。利润确实惊人！

走出火车站，眼前的景象更让他震撼。

四处都是在建的工地，吊塔林立。街道上，除了自行车，开始出现更多的摩托车和少数汽车。人们的穿着明显更鲜艳、更大胆，很多年轻人都穿着喇叭裤，戴着太阳镜，有人甚至提着硕大的录音机，播放着邓丽君的歌曲。

与内地相比，这里仿佛是两个世界。

林凡找到个公用电话亭，拨通了杨厂长信上留的号码。

接电话的是个年轻人，听说是找杨厂长的，让他稍等。过了一会儿，听筒里传来杨厂长熟悉的声音。

“喂？哪位？”

“杨厂长，您好，我是林凡。”

“林凡同志！”杨厂长的声音带着惊喜，“你真的来了？太好了！你现在在哪？火车站？站着别动，我马上让司机去接你！”

不到半小时，一辆略显陈旧的上海牌轿车停在林凡面前。杨厂长亲自从车上下来，热情地握住了林凡的手。

“小林！欢迎欢迎！一路辛苦了吧！”杨厂长气色很好，比在北方时精神多了，穿着也变成了更商务的夹克衫。

“不辛苦，杨厂长，给您添麻烦了。”

“哎！叫什么厂长，叫老杨就行！走，先上车，去招待所安顿下来，然后我给你接风洗尘！”

车上，杨厂长简单介绍了自己的情况。他所在的是一家新成立的贸易公司，依托特区的政策优势，主要从事进出口和国内贸易，业务开展得很顺利。

到了招待所，林凡放下简单的行李，洗了把脸。晚上，杨厂长带他到附近的一家餐馆吃饭。

几杯啤酒下肚，林凡直接说明了来意。

“老杨，不瞒您说，我这次来，就是想看看南方的市场，找找有没有什么适合运回内地销售的商品。”

杨厂长丝毫不意外，笑道：“我就猜到了！现在来这边的人，十个有九个是干这个的。你想做哪方面的？”

“电子产品，服装，或者其他的新奇日用品，都可以。关键是差价大，好运输。”林凡说道。

杨厂长点点头：“思路没错。这样，明天我先带你去几个大的集贸市场转转，华强北那边电子元件多，罗湖这边小商品和服装多。你先看看行情。然后，我再介绍几个信誉比较好的批商给你认识。价格和质量，你都要自己把握好。”

“太感谢了！”林凡由衷说道。有杨厂长这个地头蛇引路，可以省去太多摸索和踩坑的麻烦。

“谢什么！你可是我的救命恩人！”杨厂长摆摆手，压低声音说，“不过小林，有句话得提醒你。这边机会多，但水也深，什么人都有。做生意，眼睛要亮，胆子要大，但心要细。特别是钱财和安全，一定要当心！”

“我明白，谢谢老杨提醒。”

第二天一早，杨厂长安排了一个公司的业务员小陈陪着林凡逛市场。

小陈是个二十出头的小伙子，普通话里带着浓重的广东口音：“林先生，今天想先看什么？”

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“电子产品吧，听说华强北很有名。”林凡说道。

“好的啦，跟我来。”

一天的逛下来，林凡彻底开了眼界。

华强北电子市场里，各种电子表、计算器、半导体收音机、甚至早期的游戏机琳琅满目，价格比内地便宜一半甚至更多！而且很多款式内地根本见不到。

“这个多少钱？”林凡指着一款带有计算器功能的电子表问道。

老板瞥了他一眼：“你要多少？量多价优。”

“先问问价，看合适不合适。”林凡没有暴露自己的购买意图。

“零售十五，拿货十块。要一百个以上，八块五。”老板漫不经心地说。

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