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第13章 广丝纺惊艳张强铺渠道（第2页）

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双方都是利索人，很快就把合作细节敲定了，当场签了简单的合同和保密协议。林凡爽快地先支付了一部分定金，又把一部分布料交给了他们，约定好三天后先看第一批样衣。

送走了踌躇满志的缝纫社三人，张强兴奋地直搓手，在仓库里转悠：“林哥！成了！有这料子，这设计，想不成都难啊！咱们这裙子，定多少钱一条？”

林凡心里早就算过账了：“布料成本、加工费、辅料、运输损耗……全都算上。初步定价，连衣裙四十五块，衬衫二十八块。”

“多……多少？”张强差点咬到自己舌头，眼睛瞪得溜圆，“四十五？！林哥，这……这价是不是有点太高了？百货大楼里最好最新的的确良连衣裙，撑死了也就卖二十一二块啊！”

“不高。”林凡摇摇头，语气很肯定，“强子，咱们卖的不仅仅是一件衣服，是一种别人没有的时髦，是一种档次。这东西，就值这个价。而且刚开始量少，针对的就是那些有家底、又追求新鲜漂亮的年轻姑娘们。她们舍得为这个花钱。”

他看张强还有点懵，便继续布置任务：“别愣着了，你的任务重着呢。在样衣出来这几天，你得把销售的渠道先铺开。”

“渠道？林哥你说，怎么铺？我都听你的！”张强立刻集中精神。

“第一，华侨商店、友谊商店门口，经常有些穿着时髦的年轻人，或者专门倒腾紧俏货的‘倒爷’蹲守。你去找他们，不用给他们看实物，就把咱们这衣服的样式图（林凡提前让系统生成了几张效果图）给他们看，告诉他们这东西多稀罕，留下联系方式，接受预定。跟他们说清楚，每卖出去一件，给他们提五块钱。”

“第二，去找市区里那些最高级的理店、照相馆。特别是照相馆，姑娘们拍照片都想穿得最漂亮。你去跟老板谈，把咱们的样衣放他们那儿展示，有人买了，同样给老板提成。这些地方，都是咱们的目标客户扎堆的地方。”

“第三，你自己也物色一两个脑子活泛、嘴皮子利索、看起来可靠点的年轻人，带一带，以后这类高端东西的推销，可以交给他们去跑。”

林凡一条条说得清清楚楚。他很清楚，现阶段想进正规百货大楼渠道基本没戏，而且手续繁琐。这种针对特定人群的高价商品，就得用这种更灵活、更精准的销售方式。

张强越听眼睛越亮，猛地一拍大腿：“妙啊！林哥！你这脑子真是绝了！这些法子太对路了！华侨店门口那帮人，还有照相馆老板，肯定乐意！我这就去办！保证在样衣出来前，把路都给蹚平了！”

【来自张强的敬佩+o】

张强领了命，浑身是劲，又一溜烟地跑了。他现在对林凡简直是死心塌地，佩服得五体投地。

林凡看着他风风火火的背影，笑了笑。张强这人，社会气是重了点，但执行力强，脑子转得快，熟悉市井里的门道，用好了，绝对是开拓市场的一把尖刀。

三天时间一晃而过。红星缝纫社果然准时派人送来了第一批样衣：三条不同花色的连衣裙，两件衬衫。

林凡特意把宋小雅叫了过来。当宋小雅换上那件浅粉色印花的“广丝纺”连衣裙，有些害羞地从里屋走出来时，原本还有点嘈杂的仓库瞬间安静了下来。

午后的阳光正好透过窗户照进来，落在她身上。那光滑的布料泛着柔和莹润的光泽，清新雅致的印花仿佛活了过来，精心设计的收腰完美勾勒出少女纤细的腰身和微微起伏的曲线，宽大的裙摆随着她的脚步轻轻晃动，飘逸又灵动……

太美了！就像是画报里走下来的电影明星，或者说，比电影明星还要好看！那种鲜活的、触手可及的美，带来了巨大的视觉冲击。

王淑芬看得眼睛直，张着嘴，好半天才喃喃道：“俺的亲娘诶……这裙子……这衣裳……小雅穿上这……这跟天上的仙女儿下凡了似的……”

宋卫国和老刘、老赵几个大老爷们，不好意思直勾勾地盯着看，眼神瞟向别处，但眼角余光总忍不住扫过去，脸上的惊艳之色根本藏不住。

宋小雅自己走到林凡面前，脸蛋红得像苹果，眼睛里闪烁着难以置信的欣喜和少女特有的羞涩，小声问：“凡哥……好……好看吗？”

“好看！”林凡认真地点头，毫不吝啬地称赞，“非常好看！这衣服就是为你这样的姑娘设计的。”

效果甚至比他预想的还要好！这个时代对美的渴望被压抑得太久，就像一座沉默的火山。而这件衣服，无疑就是投下的一颗火星，足以引燃巨大的能量。

他转向同样来看效果的吴主任和两位老师傅，由衷地赞道：“吴主任，王师傅，李师傅，手艺真是没得说！完美！就按这个标准做！”

他当场痛快的结清了样衣的工钱，并且下了第一批正式订单：连衣裙二十条，衬衫十五件。

林凡心里清楚，这批衣服一旦投入市场，绝对会引起一场小小的风暴。而他积累声望和财富的计划，也将借着这股“广丝纺”的东风，迎来一轮强劲的增长。他的目光已经越过仓库，看到了更远的地方。

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