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顾季本能觉得其中有猫腻，决心问问方铭臣到底是怎么回事。不过方铭臣还没到杭州，顾氏船行正式开业的日子便到了。

宋代没有剪彩的说法，不过顾季还是应景的在门口挂上大红花，敲锣打鼓吹拉弹唱一应俱全。消息早就在杭州的商人中传播开了，海商们的车马几乎将路堵住，看热闹的行人摩肩擦踵。

顾念特地换了身红衣裳，站在人群中喜气洋洋。

“请进请进！”

三个新雇来的伙计打扮一新，皂靴上连灰尘印都没有，整整齐齐站在门口招揽客人。

可根本不用他们招呼，海商们就拥挤着进了门。争先恐后熙熙攘攘，生怕来晚了没位置。

下个月就要启航？

那艘传说中的神船阿尔伯特号？

哮天号是不是也要回来了？

关于新衙门，顾季是否知道些消息？

怎么还有内河航线。

顾氏船行应该马上就要造飞剪船吧·····

最重要的是，保险是什么？

顾氏船行打出的名号，便是能保证船只在海上航行的安全，如遇海难全额赔付。这爆炸似的消息引起了所有商人的注意，纷纷挤在人群中问个不停。

听说阿尔伯特号曾经也有保险制度·····当时船遭遇了海难，但商人们都平安回来了。

“大家静一静，我来解释保险是什么！”顾念站在柜台后面，高声喊道：“比起以往盈亏自负出海，保险是顾氏船行的新模式。船行出海的船钱依照惯例，按舱室重量折算，在两成上下浮动。但如果想要购买保险，就要交三成船钱。”

“之后在海上遇到危险，只要服从船长指挥，那么损失的货款船行全额赔付，如有人员遇难赔付抚恤金。”

“不管多少货款都赔吗？”有人高声叫道。

“是。”顾念笑笑：“现在阿尔伯特号的舱位还都空着，下月启航往南海，大家欲购从速。”

保险对商人们的诱惑太大了。大家面面相觑，眼中都闪烁着心动。传说中的神船，与其他船只价格无二，就已经足够让人疯狂。更何况谁不想要有保障的航行？只多一成船钱，就不会遭遇人财两空的惨剧。

趁热打铁，顾念又介绍了船行各项服务。

她将阿尔伯特号上的舱室全部重新布置，划分为一等、二等、三等舱。所有预定货舱的商人全部赠送二等舱，但如果想要定豪华单间，就要多交些钱去一等舱；反之如果想省钱，也能退回部分钱去三等舱享受大通铺待遇。

如果舱室有剩余，还可以给仆人预定舱位，享受高品质海上生活。

除此之外，船上提供郎中随行，为商人们治水土不服；还有二十四小时“桌游棋牌”房、话本阅览室，帮助商人打海上无聊时光。

还没听完顾念的讲解，有人还在犹豫不定，但大部分商人们纷纷让随从回家取钱，准备赶快交定钱。身上带够钱的则分外庆幸，直接冲去账房签契约。顾念给他们推开一扇门，王通正坐在桌后，面前一摞黄纸。

定下货位、舱室、缴纳定钱·····顾氏船行甚至提供餐饮服务，能记录下商人们的忌口，保证饮食质量。

沿海制置司

“下一位。”王通吹干纸张，伙计立刻将契约装在木匣内递出，随即招呼后面挤上来的客人。忙着签订契约的、排队等自家仆役取钱的、犹豫不决的、凑在旁边看热闹的····若不是顾季特意安排人维持秩序，只怕现场都要挤得打起来。

“顾小姐，”有商人抓住嗓子都喊哑的顾念：“船行的内河航道是怎么回事？”

“要等哮天号回航之后了。”顾念谦虚道：“如今哮天号还在南海，等哮天号回来，就要入长江走一趟。等到新船再造成，长江航线还会和海上航线连接。到时候还请大家多多支持。”

没想到顾氏船行还承接内陆航运业务。几位商人对视一眼，心中又隐约多了些打算。

“我们看到朝廷发下的图纸。是不是和哮天号一样？”

顾念神秘摇摇头：“朝廷颁发的新船与哮天号不同。具体差异，再过几个月诸位就能见到了。”

“那顾氏船行还会造新船吗？”立刻有人接着问。

“当然。我们已经在准备新船的建造材料。”

“往日本的航线什么时候开？朝廷不会一封海就是几十年吧？”有人慌慌张张道。

顾念笑笑：“此乃官家裁决之事，顾氏船行不敢妄言····”

顾季和雷茨坐在二楼之上。他左手抱着狐狸，右手撸着顾念的狗，桌边摆着浓香热茶。俯视楼下一片热闹景象，只觉无比清闲。

雷茨担忧的向楼下看几眼：“顾念看上去好累哦。”

刚满十五岁的顾念还没脱离童工范畴，就已经累得口干舌燥，正坐在椅子上喝伙计送来的茶，抹把汗还要继续解答商人们的疑问。

“想开铺子，总要有得失。”顾季摇摇头。

昨日他就劝过顾念，没必要亲力亲为，多雇几个伙计招呼客人就行。但顾念振振有词，说一艘船虽多承载几十位商人，每个商人都是寄托了身家性命，单单都是重要的大生意。

尤其船行刚开业，更要表现出十成十的真诚。

顾季只好遵从妹妹的想法。

“那开办了船行，是不是家里又有一笔进账？”自从鱼鱼管家以来，他就格外在意金钱往来。

“当然。”

“但····船行不是顾念办的吗？”雷茨咬住笔尖，盈盈绿眸中又浮现几分疑惑。

顾季犹豫两秒，不知怎么向雷茨解释家族财产划分的变动。

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