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第311章 感知（第2页）

你既知道自己的感知，又完全掌握了他们的感知。你是睁眼人。

“一瞬间，你获得了他们没有的信息，占据了他们没有的位置。”

这就是降维打击。

你在三维空间打二维平面的蚂蚁，蚂蚁甚至不知道攻击来自哪里。

如何从技术上实现这种“视角切换”？

这需要极强的心理韧性。

在进入对方视角前，必须把你所有的预判、情绪、道理全部归零。告诉自己：“我现在是一个空的容器。”

想象你穿上了他的皮囊。

他今年o岁了，背负着业绩压力（哪怕他是刁钻的客户）。

他刚刚被上司骂了（哪怕他是暴躁的交警）。

他家里有一堆烂摊子（哪怕他是迟到的外卖员）。

问自己一个核心问题：如果我是他，在此时此刻，我最害怕什么？我最渴望什么？

注意，不是“如果我处于他的位置”，而是如果我就是他（包括他的愚蠢、他的贪婪、他的恐惧）。

当你能精准地说出他心底那个不敢说的恐惧时，你就在精神上捕获了他。

在商业中，“感知陷阱”最典型的表现就是自嗨。

产品经理：“我的产品用了最新的ai技术！”（感知）

销售人员：“我们公司成立o年了！”（感知）

求职者：“我学习能力很强！”（感知）

谁在乎？

没有人由于你的感知而买单。

利用“间谍技巧”，你要切入用户的视角：

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用户视角：“我不想听ai技术，我只想知道能不能帮我少加一小时班？”

客户视角：“我不关心你成立多少年，我只关心如果用了你的服务出了问题，你会不会跑路？”

面试官视角：“我不关心你学得快不快，我只关心你能不能立刻上手干活，别让我教你。”

停止表达“我有什么”。

开始描述你（对方）现在的痛点，以及用了我的方案后你爽在哪。

这就是素材里说的：“你拥有了他们无法企及的优势。”

fbi席谈判专家chrisvoss提出过一个概念：战术共情（tacticaepathy）。

这不是让你去同情恐怖分子，而是让你完全理解恐怖分子的世界观。

当你在谈判桌上陷入僵局时：

错误做法（感知）：拍桌子，讲道理，施压。“你必须接受这个价格，因为……”

富人做法（视角）：突然放慢语，沉入对方的视角。

“听起来，您似乎觉得这个价格会让您在董事会面前很难做？您担心这会被视为一次失败的采购？”

当你把对方潜意识里的顾虑（他自己可能都没理清楚）精准地标记（beg）出来时，

对方的杏仁核（防御中心）会瞬间关闭。

他会觉得：“天啊，这个世界上只有这个人懂我。”

信任瞬间建立。

接下来，你让他干什么，他都会觉得你是为了他好。

回想一下你和伴侣父母最激烈的争吵。

是不是这样的？

你：“我觉得你不在乎我！”（你的感知）

他：“我怎么不在乎你了？我天天辛苦赚钱！”（他的感知）

你：“赚钱就是在乎吗？我要的是陪伴！”（你的感知）

他：“我不赚钱大家喝西北风啊？”（他的感知）

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