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第301章 各退一步（第2页）

这叫“虚假确认”（terfeityes）。客户心里在想：“这孙子又在给我下套了。”

真正的安全感来自于说“no”。

当你拒绝别人时，你感到自己拥有掌控权。

把“你现在有空吗？”（逼人说yes），改成现在说话会不会打扰你？（诱导说no）。

对方说：“不打扰。”你获得了真正的许可。

把“你想买这个方案吗？”，改成你是不是已经放弃这个项目了？

对方为了证明自己没放弃，会立刻反驳：“不，我没放弃，只是……”谈判重启。

当对方提出了一个不可能接受的要求（比如极低的价格）。

别说“不行”。别说“这不合理”。

要用校准型问题（s）。

看着他的眼睛，用真诚、求助的语气问：

“hoduaposedtodothat?”

（您让我怎么做得到呢？）

客户：我要你在明天之前搞定，预算只有oo块。

你（摊手）：我也很想帮您，但是如果不给我足够的时间和资金，我该怎么做才能保证给您顶级质量的结果呢？

这一招叫“强迫共情”。

你把球踢回给了对方。

你在逼迫对方动用他的脑子，来帮你解决你的困难。

通常，对方会愣住，然后说：“好吧，那如果不加钱，时间可以宽限两天……”

你赢了。

如果你要买东西（或者谈工资），别乱喊价。

按照这个步骤出价：

设定目标价（tartprice）。

第一次出价：目标价的（极低，吓对方一跳，拉低锚点）。

第二次出价：目标价的。

第三次出价：目标价的。

最后出价：目标价的oo+一个非金钱的赠品（显得你已经掏空口袋了）。

给出的数字要有零有整。别说“o万”。要说o，o元。

有零有整的数字看起来像是经过严密计算的，对方会觉得你已经到底了，很难再砍。

这周，找一个你需要“争取利益”的场景（比如买菜、买衣服、或者让伴侣做家务）。

尝试使用hoduaposedtodothat?”（我该怎么做呢？）。

场景：老板给你加了一堆活，不加钱。

话术：老板，我很想把这些都做完。但是如果我把时间都花在这些琐事上，我该怎么做才能保证那个核心大项目的进度不被耽误呢？

请在评论区分享对方听到这句话后的反应。

你会现，原来你可以不卑不亢地拒绝，还能让对方觉得你是在为他着想。

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