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第282章 独立思考（第2页）

你绝对会去排队那家。哪怕那家其实很难吃。

因为你的大脑在说：大家都选的，肯定是安全的。

这就是羊群效应。我们的决策，都是在模仿别人。

如何使用铲子？

你在卖产品时，不要自吹自擂说“我的产品多好”。

没人信。

你要展示：已经有ooo名学员通过这套课程拿到了offer。（数据证明）

截屏！截屏！截屏！把客户夸你的聊天记录、好评截图，铺满你的详情页。

当一个人看到“别人都在买”时，他掏钱的动作是不经过大脑的。

按钮四：权威（authority）——穿白大褂的骗子。

为什么牙膏广告里的人都要穿白大褂？

因为我们从小被教育要听老师的话、听医生的话。

只要对方看起来像个“专家”，我们就会自动停止思考，乖乖听话。

如何使用铲子？

把你那一身休闲装脱了。

如果你教人理财，穿上西装，打上领带，把你的cfa证书、名校毕业证亮出来。

如果你教人健身，把你的肌肉照、教练证亮出来。

你不需要真的是世界第一，你只需要看起来比你的客户专业一点点。

人们只会为“专家”买单，不会为“朋友”买单。

骗子用它来诈骗老人的养老金。

邪教用它来洗脑信徒。

富人用它来构建商业帝国。

区别在哪里？

区别在于你的产品（铲子）是不是真的能帮到人。

如果你的exce课真的能帮人节省时间，那请你疯狂地使用这些技巧。

因为你在用技巧，把好东西塞进他们的手里，这是功德。

如果你的东西是垃圾，而你用这些技巧忽悠人购买。

那叫割韭菜。

相信我，在互联网时代，割韭菜的人，最后都会被反噬得连渣都不剩。

现在，请回想一下你最近一次冲动消费（买了根本不用的东西）。

是因为：

a贪便宜（买一送一领赠品）——互惠

b怕抢不到（最后三天限量）——稀缺

c看别人都在买（网红推荐排队）——社会认同

d信了专家的邪（大v背书）——权威

在评论区打出你的选项。

看清自己是怎么被操控的，是你学会操控世界的第一步。

下一章，当我们学会了制造铲子，也学会了卖铲子，我们可能会遇到人生中最大的拦路虎：拖延症。

但我告诉你，拖延症根本不存在。那只是你的大脑在保护你。

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