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第273章 漏斗模型（第2页）

举个例子：客户做完保单体检，现自己裸奔风险很大。你顺势推出：性价比最高的重疾险方案（ooo元年）”。

客户看了量房图很满意。你顺势推出：硬装全包套餐（万元）。

第三层：“后瑞”产品highticket——收割额暴利。

目的：满足那顶层客户的尊贵感和深度需求。

价格：极高（几万到几十万）。

逻辑：利润的o，往往来自这最后的o的“升舱”。

在吃“主菜”的人里，总有几个是不差钱的。他们嫌“套餐”不够个性化，他们想要“特权”。

如果你没有这个高价产品，你就白白浪费了这部分购买力。

举个例子：保险：“家族财富传承信托服务（门槛oo万起）”。

装修：“金牌设计师对全案定制+甚至帮你代买家具软装（o万设计费）”。

有了结构还不够，你得让客户动起来。

很多人的漏斗是堵塞的。客户买了元的东西，然后就没下文了。

你需要设计滑梯。

当客户完成一个动作，立马给他一个理由，让他滑向下一个动作。

这叫“追加销售”（upse）。

模拟一下：

客户刚付完元。

页面不要显示“支付成功，谢谢惠顾”。

要弹出一个挽留机制，关闭即失效。

心理学原理：“买买买”是一种惯性。

当一个人刚打开钱包的那一瞬间，是防御最松懈、最容易冲动消费的时候。

这时候哪怕你多推根针，他可能都会顺手买了。

麦当劳那句经典的“要不要再加个派？”，每年为他们多赚几个亿。

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在漏斗的每一层之间，一定会有流失。

买了元的人，没买ooo元的主菜，怎么办？

放弃他？删了他？

错！

他没买，可能只是时机未到（比如他现在没钱，或者还想再比比价）。

这时候，你需要启动培育系统。

不要每天广告骚扰他。

你要价值。

用“+培育公式”：

每条对他有用的干货（不带任何推销），再条软广（带促销信息）。

第天：一篇《装修最容易踩的个坑，坑坑致命》。

第天：一个案例视频《看我们如何把o平米装出oo平米的效果》。

第天：一个客户好评截图。

第天（收网）：“本月金牌工长档期只剩个了，想抢的抓紧，回复‘报名’锁定名额。”

这种节奏，既刷了存在感，又立了专业人设，还不招人烦。

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