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第191章 推销（第4页）

差啥？

差“心债”。

你看原一平的操作。

他第三次去拜访一个客户。

他怎么说？

他说：“你好，我今天不是来卖保险的。我有个请求……我今天忘带钱了，你能不能请我吃顿饭？”

这是个神操作。

那个客户一听，乐了。觉得这小子太有意思了。“行，进来吧！”

吃了。假设，这顿饭，值ooo块。

客户是不是觉得自己很牛逼？我施舍了你一顿饭。

好戏在后头。

过了几天。

这个客户，收到了原一平寄来的一个包裹。

打开一看，是一份价值ooo块的“厚礼”。可能是好茶，可能是好酒。

还有一封手写的感谢信。

这个时候，你是那个客户，你是啥感觉？

你傻了。

你的心里，会出现一种感觉，叫不好意思。

你会想：我就请他吃了个便饭，他给我来这么大一出。这小子，太讲究了。这小子，能处！

你看。

直播，是用的成本，骗走你。他“赚”了你o块钱。

强者，是用ooo块的礼物，换了你ooo块的饭。他“亏”了ooo块钱。

但是，谁赢了？

弱者赢了o块钱，但是他失去了你。你下次看见他都想吐。

强者“亏”了ooo块钱，但是他“买下了你的心”。

他在你心里，种下了一个“心债”。你觉得你欠他的。

第四次，原一平再来。

“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思！来来来，我刚烧好菜，吃个便饭再走！”

你看，这个时候，谁是主动的？

这个时候，还用他卖吗？

你都会主动问：“老原，你那个保险，到底是个啥玩意儿？给我讲讲。”

你现在站在一个十字路口。

你有了能量。你要去影响别人。

一条路，是骗局。

它见效快。你今晚演一场戏，你今晚就能收钱。但你走的是下坡路，你走的是死胡同。你骗来的钱，早晚加倍还回去。

另一条路，是“强者的游戏”。

它巨慢。你可能得花三个月，去“买”一个人的心。你还得“亏钱”。你走的是上坡路。但你每“买”下一个人的心，他就成了你的“铁杆”。你是在建你的“根据地”。

你那股“核能量”，是用来点个“小炮仗”，听个响，爽一下就完事。

还是用它来，一点一点，建一座你自己的“城池”？

你自己选。

我猜。我猜你心里那个“猴子”，它会跳出来。

它会说：哥，我选那个慢的。但是我，下个月房租还没交呢。我等不了啊！

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