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第42章 展望江北（第1页）

翌日清晨，苏慕云带着钱小心准时来到陈记作坊。

书房内炭火早已备好，四人围坐案前，气氛略显凝滞。

陈延年与苏慕云相对而坐，两人虽已达成合作，但毕竟曾是对手，此刻同处一室，难免有些尴尬与疏离。

夏含章心细见状，含笑为二人斟茶：今日天寒，先饮杯热茶暖暖身子。苏三少爷尝尝这龙井，是昨日陈大哥带回的。

苏慕云接过茶盏，轻啜一口，赞道：果然是好茶。

陈延年也端起茶盏，借这个间隙打量苏慕云。只见他今日穿着比往日朴素许多，想来这段时日的亏损让他收敛了不少。

苏三少爷，陈延年放下茶盏，开门见山，昨日与阿青他们盘了盘临安作坊的账目，陈记鱼品这半年多的收益着实令人惊喜。阿青既已和你订了契约，那便趁热打铁，今日请你来，是要详商江北新开商路一事。

苏慕云笑道：陈少爷快人快语。不知这收益他刻意顿了顿，装作随意地问道。

粗略算来，约莫已近这个数。陈延年伸出右手，五指张开，面上一派云淡风轻。

苏慕云手中的茶盏微微一颤。

近五千两！这个数字让他心头一阵酸涩。想他这半年为了打压陈记，不仅分文未进，还赔进去不少。如今听对手轻描淡写地说出如此收益，当真是五味杂陈。

钱小心在身后暗暗咂舌，忍不住低声道：半年前还只是个小作坊

苏慕云轻咳一声，压下心中波澜：既然如此，江北之事更该好生谋划。“

他暗下决心：定要借江北之机，挽回这些时日的损失。

青罗适时铺开江北地形图：苏三少爷，你对江北人情风物更熟，可否详说？

苏慕云点点头，手指到江北，如数家珍：苏家在徐州、扬州、淮安三地皆有布庄，我也去过数次。徐州为南北要冲，官宦云集，最重体面。这里一盒上等鱼鲞，估计能卖出江南三倍的价钱。但门槛也高，非得搭上官家门路。

他手指移动：扬州富甲一方，酒楼林立，讲究滋味。需求甚大，但竞争也最为激烈。淮安属漕运枢纽，商贾往来，适合大量出货，此地售卖利润最薄，却是打通江北甚至打通北方门户的关键。

青罗静静听完，取出一卷章程：苏三少爷分析得透彻。我拟了个初步方案，请二位过目。

陈延年接过细看，只见章程上条分缕析，将江北生意分为三条线：

其一，在徐州设青云楼，货物供达官显贵。每批货都要编号造册，用紫檀木盒盛装，配以烫金礼单，由专人配送。接受定制，在木盒上烙制家徽。

其二，在扬州设延章阁，主攻酒楼茶肆。保证品质稳定，按月配送，还可根据各酒楼需求调整独有口味。设尝鲜期，不满意可退换。

其三，在淮安设清泉坊，面向市井百姓。价格实惠，让货品能深入到每个村镇。

陈延年看后递给了苏慕云，他已知青罗的构思精巧，此章程却又令他再生赞叹。

苏慕云却是第一次见识到青罗的构思，看得目瞪口呆：“这……这三条线构思太妙了。不过他话锋一转，马上想到关键，既要分建三处，这场地、人手投入可不小。

青罗等的就是这句话：正是。既已签了契书，苏三少爷要了六成利，那这三处的场地购置就劳烦你负责承办。我们与陈大哥占四成利，主要负责供应货物、派遣专人打理各处的事务并培养所需人手。

苏慕云心中快盘算：购置三处场地，还要选在繁华地段，这投入可不小。他给钱小心使了个眼色，主仆二人借故出了书房。

院中积雪未化，寒气逼人。苏慕云搓着手，低声问：你估算要多少？

钱小心掐指细算：三处都要选在繁华地段，徐州至少要八百两，扬州六百两，淮安四百两，再加上打点各处关节，少说也要两千两。

苏慕云倒吸一口凉气：两千两？这他想起方才陈延年说的五千两收益，心头更不是滋味，投入未免太大了，爷总不能把私产都卖了。

那钱小心眼珠一转，不如咱们主动让利？把分成降下来，前期成本共同出资？

苏慕云在雪地里踱了几步，忽然站定：与其独占六成却要承担全部投入，不如让出一部分，换取长远合作。

他细细盘算：若是按三三四分成，咱们虽然少拿了一半，但投入与风险也减少了一半。

他整了整衣袍，露出决然神色：走，回去重新谈条件。

回到书房，苏慕云神色如常：方才细想了一番，既然要长久合作，苏某全力以赴。不过他顿了顿，既然投入如此之大，这分成比例是否重新商议？

陈延年与青罗交换了个眼神：愿闻其详！

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