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第38章 未来可期（第2页）

陈延年听着，心中触动更深。他呷了口茶，缓缓道：“我回来前，听闻苏慕云在苏州处境艰难，抵押的铺面眼看就要到期，苏家大爷和二爷想借机分了他的掌事权，他正四处拆借，焦头烂额。你们此番，不仅保全了自己，还几乎将他逼入绝境，实在令人……刮目相看。”

他顿了顿，语气变得格外认真，“阿青，我今日所言，并非客套。当初在清泉镇，我虽看好你们，但更多是看重那份独特的配方和你们的潜力。我未曾料到，短短数月，你们竟能在这临安府，凭借自身之力，开创出如此局面。这份能力、胆识和谋略，让愚兄佩服万分。”

这番话说得极为诚恳，青罗能感受到其中分量。

她微微欠身：“陈大哥言重了。若无陈大哥的资金、派出周叔鼎力相助，以及用‘陈记’这块招牌作为依托，仅凭我们兄弟二人，纵有些许想法，也难以在临安立足。我们不过是顺势而为，借力打力罢了。”

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“好一个‘顺势而为，借力打力’！”陈延年抚掌，“但这‘势’如何看，‘力’如何借，便是天壤之别了。”

他身体微微前倾，目光中带着探究与决断，“阿青，经过此事，我愈确信，与你合作，是我陈延年做得最正确的一个决定。今日我想听听，对于陈记鱼品的未来，你究竟有何长远打算？不必拘束，但说无妨。”

青罗与夏含章对视一眼，知道这是真正赢得陈延年深度信任和支持的关键时刻。

她沉吟片刻，整理了一下思绪，才开口道：“陈大哥既问起，我便斗胆直言。目前局面虽看似不错，但根基尚浅。我以为，接下来当‘步步为营’，从三方面着手。”

“其一，固本。临安作坊是我们的根基，必须确保其绝对稳固。这包括进一步优化工艺流程，提升产能与品质；建立更严格的保密制度，防止配方外泄；还要培养我们自己的核心工匠团队，不能过度依赖外聘老师傅。含章已在着手制定更细致的章程。”

夏含章适时补充道：“是，我与赵伯、孙师傅商议过，打算将工序拆分得更细，让每位工匠只精通其中一部分，核心的酱料调配则掌握在我们自己手中。同时，我们也准备从学徒中挑选机灵忠厚的，由老师傅重点培养。”

陈延年连连点头：“此计甚好，可免蹈清泉镇王大有之覆辙。”

青罗继续道：“其二，拓源。我们不能只盯着临安和苏州。下一步，我打算让周叔带人，逐步开拓金陵、扬州等地的市场。方式可以灵活，或直接供货，或寻找可靠的代销点。同时，原料采购也不能局限于本地，需派人考察沿海其他渔港，寻找更优质、更稳定的货源，以备不时之需，亦可降低成本。”

“其三，也是最重要的一点——立信。”青罗的目光变得深邃，“‘陈记’二字，不能只是一个商号名字，它要成为一种信誉的保证。我们要让所有人提到陈记鱼品，就想到‘品质上乘、童叟无欺’。这需要我们在产品质量、包装、服务等每一个细节上精益求精。与知府衙门的合作是一个契机，我们要借此树立起官家认可的形象，但这还不够，最终还是要靠口碑说话。”

她停顿了一下，看向陈延年：“此外，我还有一个初步构想。如今我们与各地联系日益频繁，货物往来、信息传递，都受制于现有的货运行，不仅成本高，且时效和安全难以保障。若有可能，我们未来或可考虑，建立属于自己的货运行。当然，此乃后话，需从长计议。”

书房内一片寂静，只有炭火偶尔出的噼啪声。

陈延年久久不语，他完全被青罗这番条理清晰、目光长远的规划所震撼。这哪里像一个十三岁少年能有的见识和格局？这分明是一个经验老道、深谋远虑的商界前辈才能做出的战略布局！

他深吸一口气，压下心中的激动，沉声道：“罗青，你的这些想法，与我不谋而合，甚至比我想得更远、更周全。建立货运行之事，我亦思虑已久，只是此前条件不成熟。如今看来，或许可以提上日程，先行筹划。”

他站起身，在书房内踱了几步，最终停在青罗面前，神色郑重：“从今日起，临安陈记鱼品的一切经营决策，由你全权负责，周诚辅之。需要多少资金、人手，你直接与我说。我只有一个要求，”他目光锐利，“放手去做，将你心中的蓝图，一步步变为现实。”

这无疑是赋予了青罗最大的信任和权力。

青罗起身，与夏含章一同，向陈延年深深一揖：“必不负陈大哥所托。”

窗外，天色渐暗，伙计们开始点亮屋檐下的灯笼，红光映雪，分外喜庆。

书房内，一场关乎未来的深入交谈刚刚结束，而陈记鱼品的新篇章，也随着这次交心，掀开了更加波澜壮阔的一页。

陈延年知道，他捡到的不是两个会做鱼鲞的少年，而是两颗足以照亮商途的璀璨明珠。

而青罗和夏含章也明白，她们终于赢得了梦寐以求的舞台，可以真正开始施展抱负，步步为营，走向更广阔的天地。

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