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第85节（第2页）

程素看向王刚。

王刚就道：“中光食品的价格最低，比我们喜顺来的价格低近一元，味道偏甜，大通的没有可比性。我想说的是友好。”

“说！”

“友好食品的知名度高，草莓酱做得甜酸适中，价格也在中上，几家中就它最接近我们喜顺来的味道，就是少了我们果酱里特有的香味。我曾经也做过调查，友好的草莓酱因价钱比较低点，销量也挺高。”王刚看着程素道。

程素点点头，又看向朱丽芬。

“我和王刚的看法一致，因为友好的草莓酱和我们喜顺来的味道相似，而价格微低，销量比我们喜顺来，只差那么半成。”朱丽芬翻了一下自己的资料道：“另外，友好还请了那个当红的小花旦宋真真给他们做广告。”

☆、第288章强大竞争对手

听到王刚和朱丽芬的话，程素双眉皱起，唇也抿了起来。

友好会成为他们喜顺来的强大竞争对手，她早就料到，但现在看到销量，只差那么一点，她心里就有些没法淡定。

而在听到友好请了那宋真真做广告代言，那就更没法淡定。

明星广告效应，程素比谁都知道这有多强大，前辈子那些明星，红一个，穿的戴的吃的用的就跟着火一个，买个包都叫明星同款呢！

而这宋真真，也是现在八十年代家喻户晓的红星人物，友好，为了和喜顺来一争高下，还真下了重本了！

“市场上，我们的喜顺来的反响如何？”程素的脸色看不出喜怒，只问几人。

“我们喜顺来因为有政府的支持，在供销社倒也卖的挺好，我调查过，这客人都说我们的果酱，香味很清，其它品牌的却少了这个清香，这也是我们果酱卖得好的主要原因之一。如果价格低点，友好，定然没有可比性。”王刚说道。

程素摇摇头：“价格不能降。草莓酱的成本原本就高，降低价格，不但赚不来多少利润，还会降低它的格调。格调降低了，我们和本就已经打响了名声的友好就更没可比性了。”

在程素自己前辈子的经验来看，不管什么，贵的未必适用，但贵的必然是好的，一个物件贵，自然有它的价值存在，如果同一样物事都喜欢却选不下来时，选贵的绝对没错。

喜顺来贵，不是贵在成本，而是贵在它的香，现在这些果酱公司，不也是缺了喜顺来的这个果香么？

这就是所谓秘方。

众人沉默下来。

“友好食品，囊括的品种本就多，我也调查过，在改革开放之前，它就已经存在了。小平爷爷这一搞改革开放抓经济，友好就等于抓住了机会，也算是赶上了好年代，所以这几年的展是以极上升。其它的公司，都是在这之后才展的，比不上友好的知名度，而我们喜顺来，就更没法比了！”程素缓缓地道：“现在，我们只专注于果酱，也只能拿这一点香来竞争，但这不是长久之计，要是友好在未来也钻研出来了呢？”

有钻研就有进步，友好要是不放弃，说不定有一天，就会钻研出来喜顺来的特别所在，那喜顺来的优势就会荡然无存。

“我们要推陈出新，但也要紧抓食品质量，这知名度，也要尽快打开。”程素抿了一下唇，看着大家道：“现在你们只是做推销，这也是给咱们喜顺来宣传的方式，但这不够，至少现在还不够，我们喜顺来，需要一个更大的展示平台。”

众人面面相觑，程素说得太深奥了，他们这些人都是刚接触这一行，对于策划宣传的，他们还真不太清楚了解。

程素看出众人的为难，也知道自己苛刻了，便笑道：“没事，咱们慢慢来，王刚和朱丽芬能拿出市场调研，就是进步，希望大家都向他们学习。眼睛多放远一点，思路不怕扩大，只要是对公司好的适用的建议，我们都会采取。现在，友好就是我们喜顺来的强大竞争对手，咱们势必要和他们一争高下，大家有没有信心？”

☆、第289章等一个契机

散了会，程素坐在自己的办公桌上，揉着紧蹙的眉尖。

友好会成为他们一个巨大的竞争对手，她早有预料，但没想到，在产品上，友好会这么快就追赶上来。

友好改革开放之前就成立了公司，遇上这改革开放，展得那叫一个好，市面上，许多的食品都是友好的，公司知名度早就打开了。

而他们喜顺来，却是刚刚成立，公司产品单一，定价也高，鉴于这消费理念，他们公司的果酱，就局限在中上层次的社会人群，毕竟，在这年代，两元一瓶的果酱，也没有多少老百姓吃得起。

本来就局限了一点，要想更打出更大的知名度，走在前端，这消费市场，就不能只局限在清城。

清城就那么点大，这有钱的人群，来来去去就那么点，就是买，人家也不可能天天买吧。

程素抓起笔，唰唰的在纸上写下几个策划，只见白色的纸张上，赫然写着几个秀丽的字儿。

1：开新的市场机会。2：有效的分割市场。3：改善目前的市场营销。4：促进零售。5：社会因素，参考团体。

这参考团体其实是指对个人的态度和行为有直接或间接影响的所有团体，它影响着个人的信念以及在消费过程中所产生的行为和判断力。

比如哪位大咖用的什么好东西，充分体现了其高贵身份的象征，那别的同样的人，自然而然会参照，这就需要一个契机了。

人人都认为草莓酱不是普通人吃得起的果酱，而是果酱中的‘奢侈品’，是果酱中‘贵族’。

而这样的契机……

程素写下了一个大字。

等！

没错，她只能等，等这样一个契机的出现。

现在，喜顺来只能徐徐图之，先抓住第一手市场，这就是比赛了，别的谁度更快。

程素想到这，又写下了招工的公告，她需要更多的业务员去开拓市场。

而这样的人，不能在村子里招了，得去报社的招工栏才行，学历上也要有一定的要求。

写下招工要求，程素放下笔，走出办公室。

办公室外，赵达拿着扫把在打扫，见了程素出来，就恭恭敬敬的叫着程总。

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