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第18章 成人礼（第2页）

周雄愣住了。

陈艳青继续说：“那两年，他每天晚上睡不着觉，反复想同一个问题：他错在哪儿了？是理念不对吗？是产品不好吗？是市场不认吗？”

“后来他想明白了。他错在太急了，想一步到位，想一口气吃成胖子。但这个世界，不是这么运转的。”

周雄听着，心里很紧张，只是静静的听着，没说一话。

陈艳青还在继续，“郑总今天跟你说的话，跟他当年赔了两千万之后想明白的，是一回事。理想得先活着才能实现，活都活不下去，谈什么理想？”

周雄沉默了很久。

然后他问：“那他后来怎么办的？”

陈艳青笑了，笑得很淡。

“后来他换了个思路，不一口气做大的，先做小的。找一个样板，让别人看见好处，让别人替他说话，慢慢地，口碑做起来了，项目也活了，然后大家才注意到他之前的那个项目，滞留的房屋，在房价上涨o的基础上，不到半个月全部售罄。”

她顿了顿，慢慢的笑了。

“雄子，郑总给你的建议，就是我认识那个前辈当年赔了两千万之后才想明白的事，你现在二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。”

周雄的喉结滚动了一下，心中好像明白了什么。

“青子，你说得对。”

陈艳青笑着摇了摇头，“不是我说的对，是你得自己想清楚。降成本，砍规模，做样板——这些你能不能接受？能接受多少？核心理念能不能保住？能保住多少？”

她顿了顿。

“想清楚了，再做决定。”

周雄沉默了很久。

然后他说：“青子，我想清楚了。”

“说来听听。”

“成本再降o，不可能。但可以降。外墙和窗户不能动，公共空间和景观绿化可以再优化一点。另外，户型可以再小一点，把总价降下来。”

他顿了顿。

“然后，找一个愿意配合的客户，让他住进去，帮他算账，让他帮我说话。一期不追求卖完，追求住进去的人都说好。”

陈艳青沉默了几秒，“雄子，你长大了。”

周雄愣了一下，然后笑了。

“还没长大，只是在学。”

陈艳青也笑了。

“行，那就继续学，学一辈子。”

周雄点点头，想起她看不见，又笑着说：“好。”

挂了电话，他站在窗前，看着外面的城市。

夜色很深，灯火很亮。

他想起了郑总那句话：“理想这东西，得先活着才能实现。”

也想起了陈艳青那句话：“你二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。”

是啊，是运气。

但运气之外，他得自己走，走对了，走错了，都得自己扛。

窗外的风吹进来，带着初秋的凉意。

他深吸一口气，转身走回房间。

明天，还有很多事要做。

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第二天上午，周雄召集团队开视频会议。

他把郑总的话说了一遍，也把自己的想法说了。

会议室里安静了几秒。

设计师老张先开口了：“周总，能砍下来吗？”

周雄点头：“能。公共空间再简化一点，地面用普通的，墙面简单刷白。景观绿化再优化，全冠移植全部取消，全部用小苗。”

老张皱眉：“那效果会不会差太多？”

周雄沉思了一会，“会差一点。但五年后、十年后，一样能长起来。咱们跟住户说清楚，他们买的是未来，不是现在。”

老张想了想，点了点头。

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